Amazon SQPR: Das mächtigste Amazon-Tool, das du (wahrscheinlich) noch nicht nutzt

Wenn du dein Amazon-Business datenbasiert skalieren willst, führt kein Weg am Search Query Performance Report (SQPR) vorbei. Egal ob du herausfinden willst, welche Suchbegriffe deine Verkäufe wirklich treiben, wie groß dein Marktanteil in einer Kategorie ist oder ob du Werbung auf deinen eigenen Markennamen überhaupt brauchst – der SQPR liefert dir die Antworten.

In diesem Guide zeigen wir dir:

• was der Amazon SQPR genau ist,
• wie du ihn findest,
• wie du ihn analysierst,
• welche konkreten Maßnahmen du daraus ableiten kannst,
  

und warum er selbst Tools wie Helium 10 in vielen Bereichen alt aussehen lässt.

Was ist der Amazon SQPR?

Der Amazon SQPR (Search Query Performance Report) ist ein Reporting-Tool innerhalb deines Seller Centrals, das dir detaillierte Daten auf Basis realer Amazon-Suchanfragen liefert. Im Gegensatz zu herkömmlichen Keyword-Tools arbeitet der SQPR nicht mit Schätzungen, sondern zeigt dir die Performance deiner Marke und ASINs entlang der tatsächlichen Customer Journey:

• Suchvolumen der Begriffe
• Impressionen (gesamt und dein Anteil)
• Klicks (gesamt und dein Anteil)
• Add-to-Cart-Aktionen (gesamt und dein Anteil)
• Käufe (gesamt und dein Anteil)

Und das für jede Woche, jeden Monat oder jedes Quartal.

Der große Vorteil: Du erkennst sofort, welche Keywords deinen Umsatz treiben – und wo du Umsatzpotenziale ungenutzt liegen lässt.

Wer kann den SQPR nutzen?

Nicht jeder Seller hat Zugriff auf den SQPR. Die Voraussetzungen sind:

• Du bist Amazon Seller (nicht Vendor!)
• Deine Marke ist im Brand Registry registriert
• Du hast aktive Produkte unter deiner registrierten Marke

Sobald du diese Voraussetzungen erfüllst, steht dir der Report kostenlos zur Verfügung.

Vendoren können den SQPR nicht nutzen. Für sie gibt es aktuell kein vergleichbares Amazon-Tool mit dieser Datenqualität.

   So sieht der Amazon SQPR aus – Screenshot aus dem Amazon Seller-Central

 

So findest du den Amazon SQPR in deinem Seller Central

Der Amazon Search Query Performance Report (SQPR) ist ein mächtiges, aber oft übersehenes Tool – unter anderem, weil es etwas versteckt im Seller Central liegt. Hier zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du den SQPR findest und aktivierst.

Voraussetzung: Du musst eine bei Amazon registrierte Marke besitzen und als Seller (nicht Vendor) auftreten. Nur dann steht dir der Report zur Verfügung.

Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Logge dich in dein Amazon Seller Central ein
   → https://sellercentral.amazon.de

Navigiere oben im Hauptmenü auf „Markenanalyse“

 

2. In der Seitenleiste klickst du auf „Suchanfragenleistung“

 

3. Wähle aus, ob du Daten auf Markenebene oder ASIN-Ebene analysieren möchtest.

 

Was zeigt dir das Dashboard „Suchanfragenleistung“?

Das Dashboard bietet dir tiefe Einblicke darin, wie Kund:innen deine Marke auf Amazon finden – mit einem besonderen Fokus auf die Performance einzelner Suchbegriffe.

Du erfährst unter anderem:

• wie oft bestimmte Suchbegriffe eingegeben wurden,

• wie häufig deine Produkte dabei eingeblendet wurden (Sichtkontakte),

• wie viele Klicks, Add-to-Carts und Käufe diese Suchbegriffe generiert haben,

• wie sich deine Marke in Bezug auf diese Begriffe im Vergleich zum Gesamtmarkt schlägt.

Die Daten werden auf Marken- oder ASIN-Ebene aggregiert und für wöchentliche, monatliche oder quartalsweise Zeiträume bereitgestellt. Pro Marke sind maximal 1.000 Suchbegriffe pro Zeitraum im Interface sichtbar.

Wichtig: In die Auswertung fließen nur organische Suchergebnisse und Sponsored Products ein. Traffic aus Widgets wie „Top bewertet“ oder „Neuheiten“ wird dabei nicht berücksichtigt.

Diese KPIs liefert dir der Amazon SQPR im Detail

Der Search Query Performance Report (kurz: SQPR) stellt dir eine Vielzahl an Kennzahlen zur Verfügung, mit denen du die Performance deiner Marke entlang der gesamten Customer Journey analysieren kannst – von der Suchanfrage bis zum Kauf. Im Zentrum stehen dabei vier zentrale Funnel-Stufen: Impressionen, Klicks, Add-to-Carts und Sales. Jede dieser Phasen wird durch mehrere Kennzahlen aufgeschlüsselt – sowohl für den Gesamtmarkt als auch für deine eigene Marke.

Hier eine Übersicht der wichtigsten KPIs, die du im SQPR findest:

Impressionen (Eindrücke)

Die Impressionen zeigen dir, wie oft deine Produkte – und die deiner Wettbewerber – in den Suchergebnissen angezeigt wurden.

• Gesamtanzahl: Wie oft wurden ASINs insgesamt in den Suchergebnissen eingeblendet?

• Anzahl Marken: Wie oft wurden ASINs deiner eigenen Marke angezeigt?

• Markenanteil: Welchen Anteil an den Gesamt-Impressionen hat deine Marke? (Formel: eigene Impressionen / Gesamtanzahl)

Diese Kennzahlen helfen dir zu verstehen, wie sichtbar deine Marke im Vergleich zum Wettbewerb ist – auf Keyword-Ebene.

Klicks

Die Klicks sind die nächste Stufe im Funnel – hier wird sichtbar, welche Produkte tatsächlich das Interesse der Kund:innen geweckt haben.

• Gesamtanzahl: Wie viele ASINs wurden insgesamt angeklickt?

• Anzahl Marken: Wie oft wurden deine eigenen Produkte geklickt?

• Markenanteil: Anteil deiner Marke an den gesamten Klicks auf das Keyword

• Klickrate (CTR): Klicks im Verhältnis zur Anzahl der Suchanfragen
  (Formel: Klicks / Suchvolumen)

• Same-Day Delivery Klicks: Wie oft wurden Produkte mit „Lieferung am selben Tag“ angeklickt?

Eine niedrige Klickrate kann ein Hinweis sein, dass deine Produktdarstellung (z. B. Titel oder Hauptbild) nicht zur Suchintention passt.

Add-to-Cart (Warenkorbaktionen)

Die Add-to-Cart-Rate gibt dir Aufschluss darüber, wie überzeugend deine Produkte nach dem Klick tatsächlich sind.

• Gesamtanzahl: Wie viele Produkte wurden insgesamt in den Warenkorb gelegt?

• Anzahl Marken: Wie viele Produkte deiner Marke wurden dem Warenkorb hinzugefügt?

• Markenanteil: Anteil deiner Produkte an allen Add-to-Cart-Aktionen

• Add-to-Cart-Rate: Anteil der Warenkorbaktionen im Verhältnis zum Suchvolumen
  (Formel: Anzahl Add-to-Carts / Suchanfragen)

• Same-Day Delivery Sichtbarkeit: Wie oft wurde ein Produkt mit „Lieferung am selben Tag“ eingeblendet?

Diese KPIs geben dir Hinweise auf Preisakzeptanz, Vertrauen, Lieferzeiten und Relevanz deines Angebots.

Sales (Käufe)

Die finale und wichtigste Stufe im Funnel ist der tatsächliche Kauf – hier zeigt sich, wie gut dein Produkt abschneidet.

• Gesamtanzahl: Wie viele ASINs wurden gekauft (Marke + Wettbewerb)?

• Anzahl Marken: Wie viele Verkäufe entfallen auf deine eigene Marke?

• Markenanteil: Anteil deiner Verkäufe an den Gesamtkäufen im Zusammenhang mit der Suchanfrage

• Kaufrate: Anteil der Käufe im Verhältnis zum Suchvolumen
  (Formel: Anzahl Käufe / Suchanfragen)

• Same-Day Delivery Sichtbarkeit: Wie häufig wurde bei Kaufentscheidungen ein Produkt mit Tageszustellung berücksichtigt?

Hinweis: Die Sales-Kennzahlen enthalten auch Wettbewerberverkäufe – du bekommst also eine Marktübersicht, nicht nur deine eigene Performance.

 

Unsere Amazon SQPR – Masterclass auf YouTube:

 

Warum diese KPIs so wertvoll sind

Die Stärke des SQPR liegt nicht nur in der Fülle der Daten – sondern in der Verknüpfung dieser Metriken entlang der gesamten Customer Journey. Du kannst damit exakt analysieren, wo in deinem Funnel du Umsatz verlierst:

• Hast du viele Impressionen, aber wenig Klicks? → Listing-Optimierung!

• Hast du viele Klicks, aber wenig Add-to-Carts? → Produktseite, Preis oder Trust-Faktoren prüfen!

• Hast du viele Add-to-Carts, aber wenig Käufe? → Checkout, Konkurrenzangebote oder Lieferoptionen analysieren!

Diese KPIs sind damit die Grundlage für fundierte Entscheidungen in deinem Amazon-Wachstumsprozess – und weit mehr als reine Performance-Zahlen.

Vertiefung: Die Funnel-Analyse im SQPR

Einer der größten Vorteile des SQPR ist die Möglichkeit, deinen Conversion-Funnel zu analysieren – von der Impression über Klicks und Warenkorb bis zum Kauf.

Hier ein typischer Idealfall (hohe Performance):

• Impression-Share: 10,6 %
• Klick-Share: 11,8 %
• Add-to-Cart-Share: 12,2 %
• Purchase-Share: 13,2 %

Das zeigt: Du schneidest in jeder Stufe überdurchschnittlich ab. Der nächste Schritt wäre, den Impression-Share weiter zu steigern, z. B. über gezielte Werbekampagnen.

Und ein Beispiel mit Optimierungspotenzial:

• Impression-Share: 11,6 %
• Klick-Share: 8,9 %
• Add-to-Cart-Share: 9,7 %
• Purchase-Share: 10,7 %

Hier stimmt das Verhältnis nicht: Du verlierst bereits bei der Klickrate. Mögliche Ursachen: Unattraktive Titel, schlechte Hauptbilder, falscher Preisanker.

Ein weiteres Beispiel zur Conversion-Optimierung:

• Impression-Share: 4,5 %
• Klick-Share: 3,3 %
• Add-to-Cart-Share: 2,1 %
• Purchase-Share: 2,2 %

Sowohl Klick- als auch Conversion-Rate sind zu niedrig – hier musst du dringend an deinem Listing arbeiten.

Weitere Use Cases aus der Praxis

1. Marktnachfrage analysieren (YoY-Vergleich)

Vergleiche z. B. das Suchvolumen für ein Keyword zwischen Februar 2024 und Februar 2025:

22.883 / 26.982 = 84 % → -16 %-Punkte YoY

Daraus kannst du ableiten, ob dein Umsatzrückgang saisonal oder performancebedingt ist.

2. Click-Through-Rate berechnen

(Anzahl Klicks / Impressionen) * 100
z. B. (2.094 / 80.890) * 100 = 2,5 %

3. Conversion-Raten (Warenkorb und Kauf)

Kauf: (264 / 2.094) * 100 = 12,6 %
Add-to-Cart: (898 / 2.094) * 100 = 42,8 %

Diese Zahlen geben dir ein detailliertes Bild deiner Performance je Keyword.

Vergleich: Amazon SQPR vs. Helium 10, Jungle Scout & Co.

Feature	Amazon SQPR	Helium 10	Jungle Scout
Datenquelle	Reale Verkaufsdaten (deine Marke)	Geschätzte Daten	Geschätzte Daten
Funnel-Daten	Ja (Impression → Kauf)	Nein	Nein
Wettbewerbsanalyse	Eingeschränkt	Möglich	Möglich
Keyword-Daten	Marken- & ASIN-spezifisch	Kategorie-basiert	Kategorie-basiert
Kosten	Kostenlos	Bezahlpflichtig	Bezahlpflichtig

Fazit: Der SQPR ist unschlagbar, wenn du deine eigene Marke verstehen und optimieren willst. Für Wettbewerbsbeobachtung bleibt Helium 10 nützlich – aber nur als Ergänzung.

Handlungsempfehlungen: So nutzt du den SQPR für Wachstum

1. Keyword-Priorisierung
   Finde Keywords mit hohem Add-to-Cart- oder Purchase-Share, aber niedrigem Impression-Share → Single Keyword Campaigns starten.

• Listing-Optimierung
  Erkenne Keywords mit hoher Klickrate, aber niedriger Conversion-Rate → Bulletpoints, Bilder oder A+ Content verbessern.
• Branded Ads evaluieren
  Prüfe, ob du für deinen Markennamen wirklich Ads brauchst → CPC senken, beobachten, ob Kaufanteil sinkt.
• SEO & Amazon PPC strategisch verknüpfen
  Nutze Keywords mit guter Performance im SQPR für organische Platzierungen UND Ads → Maximiere Sichtbarkeit.
  

SQPR als Teil deiner Wachstumsstrategie

Der SQPR ist kein „Nice to Have“, sondern ein strategisches Pflicht-Tool für Marken, die nachhaltig auf Amazon wachsen wollen. Du kannst damit:

• Schwachstellen in der Sichtbarkeit und Conversion identifizieren
• Kampagnen datenbasiert ausrichten
• SEO-Strategien auf echte Nachfrage stützen
• Budgetverschwendung minimieren
• Branded Performance objektiv messen

Wir bei AdsMasters nutzen den SQPR regelmäßig in unseren Full-Service-Analysen und Strategie-Workshops, um für unsere Kund:innen maximale Transparenz und Performance zu erzielen.

FAQs zum Amazon SQPR

Was bringt die Zukunft? Mögliche Weiterentwicklungen des SQPR

Amazon entwickelt den SQPR laufend weiter. Mögliche Erweiterungen, die wir in Zukunft erwarten (oder uns wünschen):

• Wettbewerbsvergleich auf Keyword-Ebene
• Segmentierung nach Gerätetypen (Mobile/Desktop)
• Erweiterte Filtermöglichkeiten im UI (Brand vs. Sub-Brand)
• Alerts bei signifikanten Rückgängen oder Anstiegen

Solche Features würden den SQPR endgültig zum stärksten Analyse-Tool für Seller machen – weit über das heutige Niveau hinaus.

Was enthält die Detailansicht einer Suchanfrage?

Wenn du in die Detailansicht einer einzelnen Suchabfrage klickst, erhältst du:

• eine Übersicht der Top 10 ASINs, die zu dieser Suchanfrage am besten performen,

• einen direkten Vergleich dieser ASINs mit deiner eigenen,

• und eine Performancebewertung auf Basis von Sichtkontakten, Klicks, Warenkorb-Aktionen und Käufen.

So erkennst du auf einen Blick, wie du im Vergleich zu den erfolgreichsten Produkten im Markt abschneidest – und wo Optimierungspotenzial liegt.

Wie du die Daten aus dem SQPR nutzen kannst

Durch das Verständnis, wie Kund:innen deine Produkte über Suchanfragen entdecken, kannst du deine gesamte Amazon-Strategie deutlich präziser ausrichten:

• Optimiere deine Produktlistings, um besser auf Suchintentionen zu passen

• Verfeinere deine A+ Inhalte, um die Conversion-Rates zu steigern

• Baue gezielte Kampagnen auf Basis der tatsächlichen Nachfrage auf

• Erkenne frühzeitig neue Trends und potenzielle Bestseller

Kurz gesagt: Der SQPR hilft dir dabei, datengestützt Entscheidungen zu treffen – und nicht mehr im Blindflug zu optimieren.

Was bedeutet ein „-” in der Datenanzeige?

Wenn in einem Feld ein „-” erscheint, bedeutet das lediglich, dass für den gewählten Zeitraum keine Daten verfügbar sind – z. B. weil das Keyword nicht aktiv war oder die Kennzahl zu neu ist.

Was zählt als Sichtkontakt?

Jede Sichtbarkeit deiner ASIN in den Amazon-Suchergebnissen wird als Sichtkontakt gewertet. Detaillierte Definitionen findest du im Amazon-eigenen Kennzahlen-Glossar, das auch für den SQPR herangezogen wird.

Warum weichen die Zahlen vom SQPR von anderen Dashboards ab?

Wichtig: Die Zahlen im SQPR sind nicht deckungsgleich mit den Metriken aus Werbe-Dashboards oder Performance-Berichten. Das liegt daran, dass jeder Amazon-Report andere Datenquellen und Berechnungsgrundlagen verwendet. Der SQPR ist speziell auf das Suchverhalten im Amazon-Marktplatz ausgelegt – also auf das Verhalten der Kund:innen innerhalb der Amazon-Suche.

Daher solltest du nicht versuchen, SQPR-Daten mit Werbeberichten 1:1 zu vergleichen – sie erfüllen unterschiedliche Analysezwecke.

Fazit: Dein SQPR ist Gold wert – du musst ihn nur richtig nutzen

Der Amazon SQPR bietet dir einen datengestützten Blick hinter die Kulissen deiner Verkäufe – von der Sichtbarkeit bis zum Kauf. Er ist genauer als externe Tools, kostenlos nutzbar und liefert dir klare Handlungsempfehlungen für SEO, PPC und strategisches Wachstum.

Wenn du nicht weißt, wie du deinen SQPR analysieren oder interpretieren sollst – wir bei AdsMasters helfen dir gerne dabei. Als Amazon Full-Service Agentur integrieren wir den SQPR in unsere tägliche Arbeit und setzen datengetriebene Strategien konsequent um.

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