Unsere Amazon Workshops machen dein Team unabhängig von Agenturen

Amazon Workshops für Seller und Vendoren, die wirklich was bringen

Warum ich 2-Tages-Workshops irgendwann aufgehört habe anzubieten

Ich habe lange klassische Tagesworkshops gemacht. Acht Stunden, voller Stoff, alle waren danach k.o., und drei Wochen später hat keiner mehr gewusst, was wir besprochen hatten. Das war frustrierend. Für die Teilnehmer, weil sie das Geld ausgegeben haben und am Ende wenig hängen blieb. Und für mich, weil ich gemerkt habe: So funktioniert Lernen nicht.

Heute mache ich es anders. Unsere Amazon Workshops laufen über sechs Wochen, eine Session pro Woche, jeweils 1 bis 2,5 Stunden. Die Teilnehmer haben zwischen den Sessions Zeit, das Gelernte im eigenen Account auszuprobieren. Wenn dann Fragen aufkommen, packen wir die in die nächste Session. So bleibt was hängen, weil Theorie und eigene Praxis verzahnt sind.

Was wir in den letzten Jahren gelernt haben

Wir betreuen seit 2018 über 150 Amazon-Accounts und managen jedes Jahr zwischen 10 und 15 Millionen Euro Werbebudget. Unsere Kunden machen damit zusammen 150 bis 200 Millionen Euro Umsatz auf Amazon. Diese Zahlen erwähne ich nicht, um anzugeben, sondern weil sie etwas anderes erklären: Wir sehen unfassbar viele Konstellationen. Marken, Eigenmarken, Hersteller, Händler. Vendor, Seller, hybride Setups. Lebensmittel, Spielzeug, Elektronik, Drogerie, Industriegüter, Gesundheitsprodukte.

Diese Bandbreite ist der Grund, warum unsere Workshops kein Standardprogramm sind. Wenn ein Spielzeughersteller bei uns sitzt, reden wir über andere Themen als mit einem Industrieausrüster. Bei einem Lebensmittelhersteller geht es um Abo-Funktionen und Pantry, bei einem Hersteller von Pflegeprodukten um Markenrechte und Brand Registry. Die Mechaniken auf Amazon sind ähnlich, aber die Hebel sind je nach Kategorie komplett verschieden.

Wer bei uns die Workshops macht

Das ist mir wichtig: Ich halte nicht alle Workshops selbst. Wenn es um Flatfiles geht, kommt jemand aus dem Team, der Flatfiles seit Jahren täglich macht. Bei PPC ist es ein Kollege oder eine Kollegin aus dem Advertising-Team. Bei Bildern und Listings die Conversion-Spezialisten. Du bekommst also nicht eine Person, die so tut als wüsste sie alles, sondern jeweils den Menschen, der das Thema wirklich kann.

Bei uns arbeiten zehn Spezialisten, jeder mit eigenem Schwerpunkt. Das merkt man in den Sessions. Wenn ein Teilnehmer eine spezifische Frage zu Vendor-Negotiations stellt, kommt nicht ein generisches „Probier mal das aus“, sondern jemand, der gerade letzte Woche eine Verhandlung mit Amazon geführt hat.

Was ein typischer 6-Wochen-Workshop bei uns enthält

Der Aufbau ist immer ein Vorschlag, kein Schema F. Vor dem ersten Termin setzen wir uns mit dir oder eurem Team zusammen und schauen, wo der Schuh drückt. Daraus bauen wir die Roadmap. Aber als grobe Orientierung:

In Woche 1 geht es meistens um Produktdaten und Listings. Titel, Bullet Points, Backend-Keywords, A+ Content. Hier liegen oft die größten Hebel, weil viele Teams ihre Listings vor zwei Jahren angelegt haben und seitdem nichts mehr daran gemacht wurde.

Woche 2 ist Flatfiles. Das Thema, bei dem die meisten Marketing-Teams die Augen verdrehen. Aber ohne saubere Flatfiles bleibt vieles auf Amazon schwerfällig. Wir zeigen euch, wie ihr Massenänderungen sauber durchzieht, ohne dass am Ende die halbe ASIN-Range gesperrt ist.

Woche 3 nehmen wir uns Preise, Rabatte und Gebühren vor. Welche Promotion bringt was, wann lohnt sich ein Coupon, wann ein Prime Exclusive, und wie sieht das mit der Marge aus, wenn du FBA-Gebühren, Werbeausgaben und Rabattaktionen sauber gegenrechnest.

Woche 4 ist Datenanalyse. Die meisten Teams nutzen 5 Prozent der Berichte, die Amazon ihnen zur Verfügung stellt. Search Query Performance, Brand Analytics, AMC für die größeren Brands. Hier zeigen wir, was die Daten wirklich aussagen und wo Bauchgefühl in die Irre führt.

Woche 5 dreht sich um FBA und Internationalisierung. Wann lohnt sich der Schritt in andere Marktplätze, wie funktioniert das Fee-System, was muss steuerlich beachtet werden, wo holt ihr euch Hilfe.

Woche 6 ist Amazon Advertising. PPC-Strategie, Kampagnenstrukturen, Bid-Management, Sponsored Brands, DSP für die, bei denen das Sinn ergibt. Auch hier orientieren wir uns an dem, was ihr aktuell macht, und ob ihr eher Defensive (vorhandene Suchanfragen abdecken) oder Offensive (neue Zielgruppen erschließen) im Fokus habt.

Inhouse, online, mit Aufzeichnung

Unsere Workshops sind grundsätzlich Inhouse, also nur euer Team. Keine fremden Unternehmen, keine Teilnehmer aus anderen Firmen, die mithören. Das ist wichtig, weil wir in den Sessions oft konkret in euren Account schauen, eure Zahlen besprechen, eure Wettbewerber analysieren. Das willst du nicht vor anderen Marken machen.

Stattfinden tun die Sessions online, das hat sich bewährt. Wir können den Bildschirm teilen, in eurem Account live durch die Reports gehen, und nehmen die Sessions auf Wunsch auf. So können sich auch Kollegen, die mal eine Session verpasst haben, das Ganze später anschauen. Und vor Ort sind wir nicht im Hotel, sondern bei uns im Büro in Düsseldorf, also kein Reisestress, keine ausgefallene Bahn, keine schlechten Konferenzräume.

Bei den Teilnehmern gibt es keine Begrenzung. Ob nur die Amazon-Verantwortliche allein dabei ist oder ihr mit zehn Leuten aus Marketing, Vertrieb und Produktmanagement teilnehmen wollt, ist uns egal. Wichtig ist nur, dass die richtigen Leute dabei sind, damit Entscheidungen direkt in der Session getroffen werden können.

Was du nach den 6 Wochen bekommst

Außer dem direkten Wissen aus den Sessions bekommst du bei Buchung eines 2-Tage-Workshops oder einer Masterclass kostenlosen Zugriff auf unseren SOP-Online-Kurs mit über 150 Videos (sonst 500 Euro). Das ist quasi unser internes Schulungssystem, mit dem wir neue Teammitglieder einarbeiten. Da steht drin, wie wir bei AdsMasters arbeiten, von der Listing-Optimierung bis zur PPC-Kampagnenstruktur.

Außerdem hast du nach den 6 Wochen ein Team, das eigenständig auf Amazon arbeiten kann. Das ist das Ziel. Ich verdiene mein Geld mit unseren Full-Service-Kunden, aber ich finde es genauso wichtig, dass es Unternehmen gibt, die ihr Amazon-Business intern selbst stemmen können. Manche unserer Workshop-Kunden werden später trotzdem Full-Service-Kunden, weil sie merken, dass sie für bestimmte Bereiche doch externe Spezialisten brauchen. Andere bleiben komplett unabhängig. Beides ist okay.

Für wen unsere Amazon Workshops Sinn machen

Wenn du gerade erst auf Amazon startest und noch nie ein Produkt eingestellt hast, ist eine Masterclass overkill. Da reicht erstmal unser Starter Programm oder ein paar Videos auf unserem YouTube-Kanal. Aber wenn du bereits auf Amazon verkaufst, dein Team ist 2 bis 10 Personen stark, und du merkst, dass ihr immer wieder bei den gleichen Fragen hängenbleibt, dann ist eine Workshop-Reihe genau richtig.

Besonders Sinn machen unsere Amazon Workshops für:

Hersteller mit einer eigenen Marke, die intern ein E-Commerce-Team aufbauen und nicht dauerhaft Geld an eine Amazon Agentur zahlen wollen.

Vendor-Teams, die merken, dass sich die Welt verändert hat. Vendor Central von vor 5 Jahren funktioniert heute nicht mehr genauso, und viele Vendor-Manager sind mit den neuen Mechaniken (Negotiation, AVS, Premium A+, Brand Innovation Lab) noch nicht warm geworden.

Seller, die in eine neue Größenordnung wachsen wollen. Wer mit 500.000 Euro Jahresumsatz arbeitet, braucht andere Strukturen als jemand bei 5 Millionen. Hier zeigen wir, wo die typischen Stolpersteine liegen.

Was unsere Amazon Workshops kosten:

Eine konkrete Preisliste gibt es nicht, weil die Workshops sich in Tiefe und Themen stark unterscheiden. Ein 6-Wochen-Programm mit voller Themenbreite kostet anders als ein gezielter Advertising-Workshop über drei Sessions. Schreib uns einfach über das Kontaktformular oder direkt an hi@adsmasters.de, dann sprechen wir kurz, was ihr braucht, und ich melde mich danach mit einem konkreten Angebot.

Wie es weitergeht

Du kannst über das Formular oben ein unverbindliches Erstgespräch buchen. In dem Gespräch klären wir, ob unsere Workshops zu eurer Situation passen. Manchmal sage ich auch ehrlich, dass ein Workshop bei euch noch nicht der richtige Schritt ist, weil ihr erstmal grundlegendere Themen lösen müsst (zum Beispiel ein Sortiment, das auf Amazon strukturell schwierig ist). In dem Fall sparen wir uns beide die Zeit. Wenn es passt, geht es weiter mit der Roadmap.