So nutzt du den ROAS- und ACoS-Rechner
Trag deine Werbekosten und den Werbeumsatz aus der Amazon-Werbekonsole ein, am besten für denselben Zeitraum, etwa die letzten 30 Tage. Mit dem Gesamtumsatz aus Seller Central rechnet das Tool zusätzlich den TACoS aus. Im zweiten Teil gibst du an, wie viel Marge dein Produkt vor Werbung hat. Daraus ergibt sich der Break-even-ACoS, die wichtigste Zahl für jede Kampagne.
Die Marge kannst du direkt in Prozent eingeben oder aus Verkaufspreis, Einkauf und Amazon-Gebühren berechnen lassen. Die Gebühren für dein Produkt findest du mit unserem FBA-Rechner.
Was ist der ROAS?
ROAS steht für Return on Ad Spend. Er zeigt, wie viel Umsatz du mit einem Euro Werbung erzielst. Die Formel: Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Bei 4.000 € Umsatz und 1.000 € Werbekosten liegt der ROAS bei 4. Jeder Euro Werbung hat also 4 € Umsatz gebracht.
Was ist der ACoS?
ACoS steht für Advertising Cost of Sale. Er ist der Kehrwert des ROAS und zeigt, wie viel Prozent vom Werbeumsatz für Werbung draufgehen. Die Formel: Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz mal 100. Im Beispiel sind das 1.000 € durch 4.000 €, also 25 %. Mehr zur Kennzahl und ihren Grenzen findest du in unserem Beitrag zum Amazon ACoS.
| ACoS | ROAS | Umsatz pro 1 € Werbung |
|---|---|---|
| 10 % | 10,0 | 10,00 € |
| 15 % | 6,7 | 6,67 € |
| 20 % | 5,0 | 5,00 € |
| 25 % | 4,0 | 4,00 € |
| 33 % | 3,0 | 3,00 € |
| 50 % | 2,0 | 2,00 € |
Was ist der TACoS?
Der TACoS (Total Advertising Cost of Sale) setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz, also inklusive aller organischen Verkäufe. Bei 1.000 € Werbekosten und 10.000 € Gesamtumsatz liegt der TACoS bei 10 %. Er zeigt, ob Werbung dein Geschäft insgesamt trägt oder ob du dir Umsatz nur teuer einkaufst. Sinkt der TACoS bei steigendem Umsatz, wächst dein organischer Anteil, und genau das ist das Ziel.
Break-even-ACoS: ab wann Werbung Geld kostet
Der Break-even-ACoS ist der ACoS, bei dem du mit einer Werbebestellung genau null Gewinn machst. Er entspricht deiner Marge vor Werbung in Prozent vom Bruttopreis. Liegt dein ACoS darunter, verdienst du an den Werbeverkäufen. Liegt er darüber, bezahlst du Geld für jede Bestellung, die über Werbung kommt.
Ein Beispiel: Dein Produkt kostet 24,99 €. Ohne Mehrwertsteuer bleiben 21,00 €. Davon gehen 6,40 € für Einkauf und Versand ins Lager und 7,00 € Amazon-Gebühren ab. Es bleiben 7,60 € vor Werbung, das sind 30,4 % vom Bruttopreis. Dein Break-even-ACoS liegt also bei 30,4 %, dein Break-even-ROAS bei 3,29.
| Marge vor Werbung | Break-even-ACoS | Break-even-ROAS |
|---|---|---|
| 15 % | 15 % | 6,67 |
| 20 % | 20 % | 5,00 |
| 30 % | 30 % | 3,33 |
| 40 % | 40 % | 2,50 |
Warum der Bruttopreis? Die Werbekonsole weist den Werbeumsatz inklusive Mehrwertsteuer aus. Damit ACoS und Marge vergleichbar sind, rechnet das Tool die Marge ebenfalls auf den Bruttopreis. Wer die Marge auf den Nettopreis bezieht, überschätzt seinen Spielraum.
Retouren einrechnen
Jede Rücksendung frisst einen Teil deiner Marge, und das senkt deinen Break-even. Bei einer Erstattung schreibt Amazon dir die Verkaufsgebühr gut, behält aber eine Bearbeitungsgebühr ein: 20 % der Verkaufsgebühr, höchstens 5 €. Die FBA-Versandgebühr bekommst du nicht zurück, denn der Versand ist ja passiert. Ist die Ware danach nicht mehr verkäuflich, verlierst du zusätzlich den Einkaufspreis.
Deshalb trennt der Rechner die Gebühren in Verkaufsgebühr und FBA-Gebühr. Trägst du eine Retourenquote ein, rechnet er die Marge pro Bestellung nach Retouren aus. So sieht das mit dem Beispiel von oben aus, mit 3,75 € Verkaufsgebühr und 3,25 € FBA-Gebühr:
| Retourenquote | davon unverkäuflich | Break-even-ACoS |
|---|---|---|
| 0 % | – | 30,4 % |
| 5 % | 50 % | 27,5 % |
| 10 % | 50 % | 24,5 % |
| 20 % | 50 % | 18,6 % |
Bei 10 % Retouren fällt der Break-even also um rund sechs Prozentpunkte. Wer mit 28 % ACoS glaubt, knapp im Plus zu sein, zahlt dann schon drauf. Deine Retourenquote findest du in Seller Central im Bericht zu Kundenrücksendungen. Liegt sie über dem Schwellenwert deiner Kategorie, berechnet Amazon zusätzlich eine Bearbeitungsgebühr für Rücksendungen. Die ist im Rechner nicht enthalten. Wie du Retouren senkst, liest du in unserem Beitrag Retourenquote bei Amazon senken.
Welcher ACoS ist gut?
Einen guten ACoS für alle gibt es nicht. Er hängt von deiner Marge und von deinem Ziel ab:
- Profit: Willst du mit jeder Werbebestellung verdienen, muss der ACoS unter deinem Break-even liegen. Der Rechner zeigt dir mit dem Ziel-ACoS, wie weit darunter er für deine gewünschte Restmarge sein muss.
- Launch oder Ranking: Bei neuen Produkten kann ein ACoS über dem Break-even sinnvoll sein, weil Verkäufe über Werbung das organische Ranking verbessern. Das sollte aber eine bewusste, zeitlich begrenzte Entscheidung sein.
- Markenschutz: Kampagnen auf deinen eigenen Markennamen haben meist einen sehr niedrigen ACoS. Sie verzerren den Durchschnitt nach unten, deshalb lohnt sich der Blick auf einzelne Kampagnen.
Wie du einen zu hohen ACoS senkst, zeigen wir in Amazon ACoS optimieren und Amazon PPC Kampagnen optimieren.
Grenzen der Rechnung
Der Rechner betrachtet die Umsätze, die Amazon einer Anzeige zuordnet. Das sind Käufe innerhalb eines bestimmten Zeitfensters nach dem Klick. Was die Werbung darüber hinaus bewirkt, zum Beispiel Wiederkäufe, bessere organische Platzierungen oder Käufe auf anderen Kanälen, fehlt in dieser Rechnung. Ein ACoS knapp über dem Break-even ist deshalb nicht automatisch ein Verlustgeschäft. Den Gesamteffekt siehst du am besten am TACoS über mehrere Monate.
Wie AdsMasters dabei hilft
Wir steuern Amazon-Kampagnen nach der Marge jedes einzelnen Produkts. Dafür rechnen wir für jedes Produkt den Break-even aus und legen fest, wo Werbung Gewinn bringen soll und wo sie bewusst Ranking aufbauen darf. Wenn du wissen willst, wo deine Kampagnen gerade Geld verlieren, schau dir unseren Amazon Ads Profitabilitätsrechner an oder sprich direkt mit uns über das Kontaktformular.
Häufige Fragen zu ROAS und ACoS
Wie berechne ich den ROAS?
Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Bei 4.000 € Umsatz und 1.000 € Werbekosten liegt der ROAS bei 4.
Wie berechne ich den ACoS?
Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz mal 100. Bei 1.000 € Werbekosten und 4.000 € Werbeumsatz liegt der ACoS bei 25 %.
Wie rechne ich ACoS in ROAS um?
ROAS ist 100 geteilt durch den ACoS in Prozent. Ein ACoS von 25 % entspricht einem ROAS von 4, ein ACoS von 20 % einem ROAS von 5.
Was ist der Break-even-ACoS?
Der ACoS, bei dem du mit einer Werbebestellung weder Gewinn noch Verlust machst. Er entspricht deiner Marge vor Werbung in Prozent vom Bruttopreis.
Was ist ein guter ROAS bei Amazon?
Das hängt von deiner Marge ab. Bei 30 % Marge vor Werbung musst du einen ROAS über 3,33 erreichen, um mit Werbung Geld zu verdienen. Bei 20 % Marge liegt die Grenze bei 5.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
Der ACoS setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Werbeumsatz, der TACoS zum gesamten Umsatz inklusive organischer Verkäufe. Der TACoS zeigt, wie stark dein Geschäft insgesamt von Werbung abhängt.
Ist der Werbeumsatz bei Amazon brutto oder netto?
Die Amazon-Werbekonsole weist den Umsatz inklusive Mehrwertsteuer aus. Deshalb rechnet der Rechner die Marge ebenfalls auf den Bruttopreis.
Wie wirken sich Retouren auf den Break-even-ACoS aus?
Jede Retoure kostet dich die FBA-Gebühr, 20 % der Verkaufsgebühr (höchstens 5 €) und bei unverkäuflicher Ware den Einkaufspreis. Bei 10 % Retouren sinkt der Break-even im Beispiel von 30,4 % auf rund 24,5 %. Trag deine Retourenquote im Rechner ein, dann rechnet er das mit.
Quellen
- Amazon Ads: Was ist ACOS? Definition und Berechnung, advertising.amazon.com, abgerufen am 22.10.2026
- Amazon Ads: Return on Ad Spend (ROAS), advertising.amazon.com, abgerufen am 22.10.2026
- Amazon: Preisgestaltung für Verkäufer, Bearbeitungsgebühr für Erstattungen, sell.amazon.de/preisgestaltung, abgerufen am 22.10.2026
- Amazon: Tarifübersicht Versand durch Amazon (FBA), gültig ab 1. Juli 2026, Kundenrücksendungen und Bearbeitungsgebühren für Rücksendungen