Gibt es heutzutage überhaupt noch ein Unternehmen, das ohne Online-Marketing fortbestehen kann? Während man sich in der Vergangenheit Printmedien, Radio und Fernsehen zunutze machte, greift man heute auf das Internet zurück, um das Interesse der Kunden zu gewinnen.
Neben großen Social Media-Kanälen wie Instagram, Facebook oder TikTok und Suchmaschinen wie zum Beispiel Google bietet auch Amazon eine Plattform an, die sich mit dem Thema Programmatic Advertising beschäftigt: Amazon DSP.
Für Amazon Seller und Vendoren, aber auch für Nicht-Verkäufer ist Amazon DSP eine attraktive Möglichkeit, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf das eigene Angebot zu lenken. Schließlich gehört Amazon zu den bedeutendsten E-Commerce-Riesen weltweit, mit über 3 Milliarden Seitenaufrufen pro Monat und mehreren Hundert Millionen aktiven Nutzern, die kaufwillig und konsumfreudig sind. Werbeanzeigen auf den Seiten des Online-Marktplatzes schlagen dementsprechend große Wellen. Darüber hinaus werden die Ads in unzähligen Apps und auf weiteren interessanten Webseiten im World Wide Web publiziert.
Wenn du deine Sichtbarkeit und Reichweite steigern möchtest und glaubst, das Amazon-Universum bietet dir dafür die richtige Zielgruppe, führt kein Weg an diesem Artikel vorbei. Wir setzen uns intensiv mit den Werbemöglichkeiten auf und außerhalb Amazons auseinander und zeigen dir, wie du mit DSP-Kampagnen lang ersehnte Meilensteine erreichen kannst!
Wofür steht Amazon DSP?
Hinter der Abkürzung DSP versteckt sich die Bezeichnung Demand Side Platform. Sie lässt sich der Welt des Programmatic Advertising zuweisen. Diese Art der Werbeanzeigen zeichnet sich durch Dynamik und individuelles Targeting aus, wobei Machine Learning und Künstliche Intelligenz zum Einsatz kommen.
Du selbst kennst sicherlich das Phänomen der personalisierten Werbung, wenn du im Internet surfst: Plötzlich werden dir Produkte und Marken vorgestellt, die zu deiner vorherigen Suchanfrage passen oder einfach nur perfekt auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Das ist kein Zufall: Programmatische Ads richten sich nach den Interessen, dem Surfverhalten, den regionalen Besonderheiten und den demografischen Kennwerten der Person. Sobald jemand auf eine Website mit freien Werbeplätzen klickt, läuft eine Echtzeit-Auktion im Hintergrund ab. Die Werbeplätze werden innerhalb von Millisekunden während des Ladevorgangs in einem Real-Time-Bidding-Prozess versteigert, wobei sich der Höchstbietende die Ausspielung sichert.
Auf der Amazon Demand Side Platform wird ein solcher Service zur Verfügung gestellt. Händler können Display-, Video- und Audio-Anzeigen schalten, die auf unzähligen Internetseiten, mobilen Anwendungen sowie auf der Amazon Plattform selbst erscheinen. Amazon DSP automatisiert somit den Anzeigenkauf und bietet Unternehmen eine einfache und äußerst effektive Methode, um den Kunden ins Herz treffen.
Vorteile der Amazon Demand Side Platform
Amazon DSP-Kampagnen sind für Reseller und Private-Label-Händler, für Markeninhaber und selbst für Shopbetreiber, die gar nicht auf Amazon vertreten sind, ein attraktives Angebot. Denn die Demand Side Platform offeriert den Unternehmenskunden unschlagbare Vorteile:
Targeting
Amazon war es möglich, im Laufe der vergangenen Jahrzehnte große Mengen an Kundendaten zu sammeln, sei es zum Surfverhalten, zum Kaufverhalten oder zur Demografie. Durch deren Auswertung hat der E-Commerce-Gigant ein detailliertes Verständnis für die Konsumbedürfnisse der Nutzer. Werbetreibende können auf dieses Wissen zurückgreifen und entweder neue Zielgruppen ansprechen oder Remarketing mit ehemaligen Kunden bzw. verloren gegangenen Interessenten betreiben.
Chance für Nicht-Verkäufer
Durch die Demand Side Platform sind Werbetreibende in der Lage, auf die Marketing-Expertise und die breite Kundenbasis von Amazon zurückzugreifen, ohne selbst ein Verkäuferkonto zu besitzen. Die ausgehenden Links in den Anzeigen können auf beliebige Seiten führen, z.B. auf den eigenen Online-Shop.
Grenzenlose Reichweite
Mit Amazon DSP eröffnen sich Sellern und Vendoren weit mehr Möglichkeiten als nur Sponsored Ads auf Amazon.de. Deine Werbung erscheint im gesamten Amazon-Universum (z.B. Amazon Music, Audible, Fire TV…), darüber hinaus aber auch auf tausenden externen Websites und Apps – dafür ist das Programm Amazon Publisher Direct zuständig. So nutzt du dein Werbepotenzial voll aus und kannst die Internetnutzer direkt zu deinen Produkten führen – auch wenn sie gerade ganz woanders surfen.
Kreative Werbeformate, die wirken
Die Menschen werden immer anspruchsvoller, was das Design und Markenerlebnis angeht. Statische Standardwerbung wird häufig ignoriert, weshalb Werbetreibende kreativ bleiben müssen, um aus der Fülle an visuellen Reizen und Informationen im Internet herauszustechen. Amazon DSP bietet dir dafür eine große Auswahl an Werbeformaten, die sich individuell gestalten lassen. Diese Formate erzählen Geschichten, bleiben im Kopf und bringen deine Produkte genau dort ins Sichtfeld, wo es zählt.
Alles in einem System
Amazon DSP bringt dich deinen Branding-, Reichweiten- und Performance-Zielen ein großes Stück näher. Du kannst gezielt Brand-Awareness-Kampagnen im Upper Funnel aufbauen und gleichzeitig kaufbereite Nutzer per Retargeting zurückholen – egal, wo sie sich gerade befinden. Seller und Vendoren nutzen DSP überwiegend, um ihre Markenbekanntheit und die Kundentreue auszubauen, weniger aber, um die Verkaufszahlen hochzutreiben, da Sponsored Ads für die unmittelbare Umsatzsteigerung der direktere Weg sind.
| Klingt spannend? Dann lass uns gemeinsam herausfinden, wie Amazon DSP dein Wachstum beschleunigen kann. Kontaktiere uns – wir unterstützen dich als erfahrene Amazon DSP Agentur. |
Wie funktioniert die Amazon Demand Side Platform?
Wirkungsweise zwischen DSP und SSP in der Vergabe von Werbeplätzen
Im 21. Jahrhundert ist die Schaltung von programmatischer Werbung ohne Zweifel der Schlüssel zum Erfolg. Doch wie funktioniert diese dynamische Kampagnenschaltung?
Benötigt wird stets eine Supply Side Platform – SSP, und eine Demand Side Platform – DSP. Während die SSP dazu dient, Werbeplätze im digitalen Raum zu offerieren, stellt die DSP die Verknüpfung zwischen der Angebots- und der Nachfrageseite, bestehend aus einem großen Pool an Werbetreibenden, her.
Sprich: Die SSP hilft den Herausgebern digitaler Medien, ihre Werbeflächen per Auktionsverfahren zu verkaufen. Die DSP hilft den Werbetreibenden, diese Flächen durch Abgabe von Geboten zu kaufen.
Der Prozess erfolgt in vier Schritten
Durch die Kooperation zwischen der Supply Side Platform und der Demand Side Platform wird den Werbetreibenden ein großer Teil der Arbeit abgenommen. Der Prozess läuft nach einem geregelten Schema ab:
- Ein Nutzer ruft die Website eines Herausgebers auf, auf welcher Werbeplätze verfügbar sind. Die SSP eröffnet die Auktion für diese Werbeplätze.
- Die Amazon DSP gibt Gebote auf die Impression von Werbeanzeigen ab. Die Gebote orientieren sich an den Targeting-Kriterien der Werbetreibenden (die Anzeigen sollen natürlich nur relevanten Zielgruppen angezeigt werden).
- Die Impression wird dem Werbetreibenden zuteil, der bereit ist, den höchsten Preis zu zahlen.
- Die Werbeanzeige wird ausgespielt; im Idealfall klickt der Nutzer auf den Call-to-Action und konvertiert.
Modelle der Amazon DSP
Entscheidest du dich für die Werbung mit Amazon DSP, kannst du zwischen zwei Modellen wählen:
- Amazon DSP Managed Service
Hier übergibst du Amazon das Zepter und lässt dir bei der Erstellung und Steuerung der Kampagnen kräftig unter die Arme greifen. Die Dienstleistung kannnst du ab einem monatlichen Werbebudget von 30.000 Euro in Anspruch nehmen und kostet dich eine zusätzliche Gebühr von 10 Prozent. - Amazon DSP Self Service
Wer in Eigenregie agieren möchte oder mit einer Amazon Agentur arbeitet, kann sich für das Self Service Modell entscheiden. Die Voraussetzungen, um einen Enterprise Account für die Demand Side Platform zu ergattern, sind jedoch umfangreich. Unter anderem müssen Werbeausgaben von mehreren Hunderttausend Euro pro Jahr definiert werden.
Targeting-Möglichkeiten bei Amazon DSP
Mögliche Ausspielungsorte von Video Ads
Werbetreibenden stehen mehrere Targeting-Optionen zur Verfügung, um eine genaue Zielgruppenansprache zu gewährleisten. Schauen wir uns diese in der nachstehenden Tabelle einmal an.
| Targeting-Typ | Wer wird angesprochen? | Werbestrategie |
|---|---|---|
| Kaufverhalten | Käufer bestimmter (verwandter oder zugehöriger) ASINs, Marken oder Kategorien | Cross- & Upselling, RoAS-Optimierung |
| Suchverhalten | Nutzer, die nach bestimmten Keywords auf Amazon gesucht haben | Upper & Mid Funnel, Neukundengewinnung |
| Interessen & In-Market Audiences | Nutzer mit deutlichen Interessenclustern und Kaufabsichten (z.B. Fitness, Haushaltsgeräte, HighTech) | Reichweitenaufbau, Kundensuche |
| Demografisches Targeting | Nutzer mit bestimmten demografischen Merkmalen (Alter, Geschlecht, Haushaltseinkommen) *anonymisierte und aggregierte Daten | Zielgruppenschärfung, Branding |
| Lebensphasen & Signale | Nutzer in bestimmen Lebenssituationen (z.B. Umzug, Baby, Haustieranschaffung…) | Emotionales & bedarfsnahes Targeting |
| Retargeting (auf Amazon) | Besucher der Amazon Produktseite, Video-Viewer, ehemalige Käufer oder Warenkorbabbrecher | Conversion-Steigerung, Kundenbindung |
| Retargeting (auf externen Seiten & Apps) | Besucher der Website, Nutzer mit früheren Ad-Interaktionen | Funnel-Verlängerung, Wiederansprache |
| Lookalike Audiences | Nutzer, die bestehenden Käufern und Interessenten ähneln | Skalierung mit kontrollierter Qualität |
| Device-Targeting | Nutzer bestimmter Endgeräte (Smartphone, Desktop, Tablet, Smart TV, Fire TV) | Kanal- & Formatsteuerung |
| Placement-Targeting | Nutzer, die auf einer bestimmten Plattform aktiv sind: Amazon.de, Twitch, Prime Video, externe Websites… | Kontext & Reichweite |
| Geo-Targeting | Nutzer mit einen bestimmten Standort (Länder, Regionen, Städte) | Lokale & regionale Kampagnen |
| Zeit-Targeting | Nutzer, die zu einem bestimmten Zeitpunkt aktiv sind (Uhrzeit, Wochentag, Saison) | Budget- & Performance-Optimierung |
| Keyword-Targeting (Contextual) | Verbraucher, die auf Seiten mit relevantem Content surfen (z.B. Artikel über Urlaubsziele → Werbung für Sommerartikel) | Mid Funnel, Kaufinteresse aufbauen |
Werbeformate bei Amazon DSP im Überblick
Darstellungsformen der Responsive E-Commerce Creatives (RECs)
Du weißt nun, dass du deine Werbeanzeigen über Amazons Demand Side Platform beliebig ausrichten kannst, um die anvisierte Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt während der Customer Journey anzusprechen. Welches Targeting du wählst, hängt hauptsächlich von deiner Werbestrategie ab.
Ebenso frei kannst du das Format deiner Anzeige wählen, wobei es vordefinierte Größen und Layouts für jedes Format gibt. Grundsätzlich kann man zwischen Display-Anzeigen, Videos und Audios unterscheiden. Hier folgt eine Übersicht:
| Werbeformat | Eigenschaften | Vorteile | Werbestrategie |
|---|---|---|---|
| Static Display Ads |
|
✔ Hohe Reichweite ✔ Flexibel einsetzbar (auf Amazon & extern) ✔ Gut für Retargeting |
|
| Responsive E-Commerce Creatives (REC) |
|
✔ Sehr performance-stark ✔ Hohe Relevanz ✔ Wenig Pflegeaufwand |
|
| Video Ads (OLV) |
|
✔ Hohe Aufmerksamkeit ✔ Storytelling möglich ✔ Stark für Markenaufbau |
|
| Streaming TV Ads (CTV / OTT) |
|
✔ Sehr hohe Sichtbarkeit ✔ TV-Feeling + Targeting ✔ Premium-Umfeld |
|
| Audio Ads |
|
✔ Geringe Konkurrenz ✔ Hohe Aufmerksamkeit ✔ Ideal für mobile Nutzung |
|
| Native Ads | Anzeigen im Look & Feel der Website/App, die wie eine natürliche Erweiterung und nicht wie eine „Unterbrechung“ wirken | ✔ Weniger werblich ✔ Höhere Akzeptanz ✔ Gute Klickraten |
|
| Mobile Interstitials | Vollbildanzeigen in Mobile Apps, die während Übergangen (z.B. Ladevorgang) erscheinen | ✔ Sehr hohe Sichtbarkeit ✔ Starke Aufmerksamkeit |
|
Welches Format du letztendlich wählst, hängt von deinen Werbezielen sowie von deinen Gestaltungsbedürfnissen und Platzierungswünschen ab. Unterschiedliche Formate rufen unterschiedliche Reaktionen hervor und fangen deine Zielgruppe an verschiedenen Stellen der Customer Journey ab.
Welches Format für dich geeignet ist, kann man pauschal nicht beantworten. Entweder informierst du dich nochmal eingehend über die Möglichkeiten und wägst die Vor- und Nachteile für deinen spezifischen Fall ab, oder du vertraust auf die Expertise einer DSP Agentur.
Was ist der Unterschied zwischen PPC und DSP-Werbung?
Mit Amazon DSP wird das klassische Amazon Advertising auf die nächste Stufe gehoben. Da die Werbeanzeigen nicht nur direkt auf der Amazon Website erscheinen, ist es Werbetreibenden möglich, ihre Produkte im gesamten World Wide Web zu bewerben. Die enorme Reichweite ist allerdings nur einer von vielen Unterschieden zwischen Amazon PPC und Amazon DSP.
Abrechnung
Die herkömmlichen Werbeformate, die unter Amazon PPC zusammengefasst sind, werden nach dem Prinzip „Cost Per Click“ abgerechnet. Deine Anzeige kann also noch so häufig ausgespielt werden – erst, wenn ein Klick auf die Produktseite bzw. deinen Brand Store erfolgt, zahlst du. Der Klickpreis wird im Auktionsverfahren um die Ausspielung bestimmt und hängt davon ab, wie stark die Konkurrenz ist. Beim Bidding hast du einen Einfluss auf den Preis, indem du ein maximales Gebot abgibst.
Bei Amazon DSP entstehen die Kosten bereits während der Ausspielung. Abgerechnet wird pro 1000 Impressionen – ganz egal, ob das Publikum auf den Link in deiner Anzeige klickt oder nicht.
Zugang
Amazon PPC-Kampagnen werden von den Werbetreibenden selbst generiert, gesteuert und überwacht. Natürlich kann sich auch eine Amazon Agentur um die Werbung kümmern, doch auch das fällt unter das „Self Service-Modell“.
Im Gegensatz dazu haben Kunden von Amazon DSP die Wahl zwischen Self Service, der meist über Agenturen realisiert wird, und Managed Service durch Amazon. Für letzteres setzt Amazon jedoch ein Werbebudget von mindestens 30.000 € voraus, um die hohe Nachfrage zu limitieren und nur die „großen Player“ im Werbehimmel anzusprechen.
Platzierung
Mit Amazon DSP erscheinen deine Kampagnen nicht nur auf der Plattform selbst, sondern auch auf zu Amazon gehörigen Websites, Apps und Endgeräten und letztendlich auf den Medienkanälen von Drittanbietern, die als Publisher fungieren. Die Bandbreite an Möglichkeiten für DSP-Kunden ist daher unendlich.
Das klassische Amazon Advertising beschränkt sich auf die eigene Amazon-Seite. Daher bedienen PPC-Kampagnen eher nur Zielgruppen im Lower Funnel, die sich mit einer gewissen Kaufabsicht bereits auf der Handelsplattform befinden.
Targeting
Amazon PPC-Kampagnen können anhand von Keywords/Suchbegriffen sowie verwandten oder ähnlichen Produkten/ASINs ausgerichtet werden. Für Sponsored Display Ads steht auch das Zielgruppen-Targeting anhand von vier Kriterien (Lebensereignisse, Lifestyle, Interessen, In-Market) zur Verfügung.
Im Gegensatz dazu hast du mit den Werbeanzeigen über die Amazon DSP mehr Spielraum, was das Zielgruppen-Targeting angeht. Du kannst sowohl neue Zielgruppen im Upper Funnel erschließen als auch ehemalige Kunden durch Retargeting zurück ins Boot holen. Um deine ideale Zielgruppe zu definieren, kannst du verschiedenste Kriterien angeben (neben Such- und Kaufverhalten z.B. auch Standort, Demografie…) und dabei auf die umfangreichen Nutzungsdaten von Amazon zurückgreifen.
Amazon PPC vs. Amazon DSP im Überblick
| Kriterium | Amazon PPC (Sponsored Ads) | Amazon DSP |
|---|---|---|
| Art der Werbung | Pay-per-Click-Werbung | Programmatic Advertising |
| Platzierung | Nur auf Amazon: Suchergebnisse, Kategorieseiten, Produktdetailseiten (begrenzte Reichweite) | Auf Amazon und außerhalb: Apps, Fire TV, Amazon Music sowie verschiedenste Websites & Plattformen (sehr hohe Reichweite) |
| Werbeformate | Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display | Display Ads (Banner), dynamische & selbstoptimierende Anzeigen, Video, Audio |
| Targeting | Keywords, Produkte, Negatives Targeting, Zielgruppen, Retargeting | Zielgruppen: Interessen, Kaufverhalten, Lebensphasen, In-Market, Lookalike-Audiences, Retargeting etc. |
| Audience | Nutzer mit akuter Kaufabsicht (Lower Funnel) | Nutzer mit oder ohne Kaufabsicht (Upper, Mid, Lower Funnel) |
| Zugang | Selbstbuchung im Seller/Vendor Central oder über Agentur | Self-Service (typischerweise über Agentur) oder Managed Service (durch Amazon) |
| Budget | Schon mit kleinen Budgets sinnvoll | Eher mittlere bis größere Budgets |
| Typische Ziele | Direkter Abverkauf, Gute Rankings, Bessere Performance | Markenaufbau, Reichweite & Performance über den gesamten Funnel |
| Geeignet für | Seller & Vendoren | Seller, Vendoren und Marken ohne Amazon-Store |
Wie du also siehst, gibt es teilweise große Unterschiede zwischen Amazon PPC und Amazon DSP. Wenn du dir eine Full-Funnel-Strategie wünschst, um auf deinen Amazon Store aufmerksam zu machen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden, ist die Demand Side Platform das richtige für dich.
Seller und Vendoren, die ausreichend Werbebudget mitbringen und mehrere Ziele gleichzeitig verfolgen, wählen am besten eine Kombination aus PPC und DSP und profitieren von den positiven Synergieffekten.
Amazon DSP Werbestrategien
Mit der Amazon Demand Side Platform lassen sich verschiedene Ziele verfolgen, die sich für das eine Unternehmen mehr und für das andere weniger eignen. Das Adsmasters Team wirft im Rahmen der ersten Kontaktanfrage einen intensiven Blick auf dein Portfolio und kann dir Empfehlungen für eine individuelle Strategie geben. Ein Kooperationsvertrag wird erst dann unterschrieben, wenn das Audit abgeschlossen ist und beide Parteien dem zukünftigen Vorgehen zugestimmt haben.
Retargeting
Das Retargeting spielt eine große Rolle im Online Marketing. Die Anzeigen werden dabei Menschen ausgespielt, die bereits
- ähnliche Produkte von dir oder einem Wettbewerber gekauft haben
- relevante Produkte in den Warenkorb gelegt haben, ohne den Bestellprozess abzuschließen
- relevante Produktdetailseiten angeschaut haben.
Mit Retargeting erhalten Erstkäufer, Gelegenheitskunden, Warenkorbabbrecher sowie hochqualifizierte Interessenten einen freundlichen Schubs in die richtige Richtung und werden zum Kaufabschluss motiviert. Die Conversions dieser Kunden fallen zu 43 % besser aus und versprechen eine immense Umsatzsteigerung.
Indem du das Reselling, aber auch das Upselling und Cross-Selling förderst, gewinnst du Bestandskunden und steigerst den Mehrwert pro Kunde. Gerade für Verbrauchsprodukte, die immer wieder aufgefüllt bzw. nachgekauft werden müssen, sowie für Zubehör, Premium-Versionen und Produktserien lohnt sich das gezielte Retargeting von ehemaligen Käufern.
Brand Awareness
Diese Strategie zielt darauf ab, Verbraucher auf die eigene Marke aufmerksam zu machen – also ein gewisses Markenbewusstsein zu schaffen. Hierbei werden Verbraucher im Upper Funnel angesprochen, die noch keine konkrete Kaufabsicht haben und dein Angebot noch nicht kennengelernt oder bewusst wahrgenommen haben.
Durch das aktive Fördern des Markenbewusstseins erhöhst du deine Chancen auf Conversions. Schließlich steigt auch die Anzahl an Kunden im Lower Funnel, wenn sich mehr Verbraucher im Upper Funnel befinden.
Dieser Schritt lohnt sich auch, wenn du eine Internationalisierung anstrebst und neue Zielgruppen im Ausland erschließen willst. Erst müssen die Menschen mit deiner Marke vertraut werden, bevor sie einen Kauf in Erwägung ziehen.
Consideration
Mit Display und Video Ads, die auf deine Produktdetailseiten oder deinen Amazon Brand Store weiterleiten, kannst du aktives Kaufinteresse aufbauen, die Kaufentscheidungsphase verkürzen und gezielt gegen Wettbewerber vorgehen, um Marktanteile zu gewinnen. Du fängst Menschen ab, die sich bereits ähnliche Produkte angesehen haben, auf den Seiten deiner Wettbewerber unterwegs waren oder auf relevanten Kategorieseiten bzw. Suchergebnisseiten gescrollt haben.
Diese Verbraucher befinden sich in einer kritischen Phase, in der sie bereits eine grobe Kaufentscheidung treffen und Angebote miteinander vergleichen. Du musst sicherstellen, dass dein Angebot im Konkurrenzkampf nicht untergeht und ausreichend Beachtung bei deiner Zielgruppe findet.
Conversion
Dies ist die aggresivste Werbestrategie. Dein Ziel ist es, deine Produkte zu verkaufen – sei es während besonderen Sales-Ereignissen wie Black Friday, Weihnachten oder dem Winterschlussverkauf, wegen bestehendem Lagerdruck oder einfach, weil du deine Perfomance kurzfristig hochtreiben willst.
Für diese Strategie werden hohe Gebote mit kurzen Laufzeiten angesetzt, meist in Kombination mit preislichen Vergünstigungen oder sonstigen Sonderaktionen, um den Interessenten die Entscheidung besonders leicht zu machen. Dynamische Anzeigen wie die sich selbst optimierenden RECs sind hierfür am besten geeignet, da der Algorithmus dasjenige Layout auswählt, das am wahrscheinlichsten konvertieren wird.
Full Funnel-Strategie
Der Sales Funnel, auf deutsch Verkaufstrichter, wird in der Regel als umgedrehter, vierschichtiger Zylinder dargestellt. Die vier Ebenen lauten:
-
- Awareness (= Markenbekanntheit)
- Consideration (= Erwägung)
- Conversion (= Kauf)
- Loyalty (= Kundentreue)
Mit der DSP können Amazon-Verkäufer eine Full Funnel-Strategie realisieren, die darauf abzielt, Kunden entlang der gesamten Journey abzuholen bzw. neue Zielgruppen von der ersten Berührung mit der Marke bis zum wiederholten Kauf zu führen. Dies ist mit Amazon PPC nicht möglich und eines der großen Vorteile von DSP.
| Funnel-Stufe | Ziel | Typisches Format | Typisches Targeting |
| Awareness |
|
|
|
| Consideration |
|
|
|
| Conversion |
|
|
|
| Loyalty |
|
|
|
Fazit: Lohnt sich die Werbung über Amazon DSP?
Responsive E-Commerce Creatives (RECs) vs. Audio Ads
Dass Amazon DSP Früchte trägt, zeigen zahlreiche Beispiele – sowohl aus unserem Arbeitsalltag als Amazon Werbeagentur als auch von den Erfahrungsberichten begeisterter Unternehmen. Vielen Werbetreibenden ist es möglich, mit Amazons Demand Side Platform die Rentabilität des eingesetzten Werbebudgets zu steigern und ihre allgemeine Performance zu verbessern.
Verantwortlich für den durchschlagenden Erfolg der Amazon Demand Side Platform ist die Vielfalt an möglichen Werbekanälen, Werbestrategien, Werbeformaten und Targeting-Optionen. Gerade die Full Funnel-Strategie erweist sich als sehr effizient für Händler, die ein ganzheitliches Marken- und Umsatzwachstum anstreben.
Für Markeninhaber mit einem Verkäuferkonto bei Amazon kann die DSP-Werbung eine strategisch kluge Ergänzung zur PPC-Werbung sein – vorausgesetzt, das Werbebudget stimmt. Allen anderen ermöglicht die DSP, von Amazons langjähriger Erfahrung im Marketing und von den umfangreichen Kundendaten zu profitieren.
Mit Amazon DSP kannst du nicht nur deine Verkaufszahlen ankurbeln, sondern gezielt:
-
Marken aufbauen
-
Kaufentscheidungen beeinflussen
-
Kunden zurückholen
-
Wettbewerber angreifen
-
international wachsen
Die DSP gewinnt weiterhin an Bedeutung und ist aktuell eines der effektivsten Werkzeuge für präzises Full-Funnel-Marketing.
| Haben wir dich auf den Geschmack gebracht? Warte nicht länger, sondern tritt noch heute mit uns in Kontakt, um deine Möglichkeiten auf der Amazon Demand Side Platform zu besprechen. |
Häufige Fragen zu Amazons Demand Side Platform
1. Was ist die Amazon DSP?
Die Amazon Demand Side Plattform dient dem programmatischen Werbeeinkauf. Werbetreibenden erhalten Zugriff auf riesige Inventare an Werbeflächen und können diese automatisiert und zielgerichtet durch Real-Time Bidding kaufen. Sie ist das Gegenstück zur Supply Side Platform (SSP), die von den Herausgebern der Websites und Apps mit besagten Werbeflächen repräsentiert wird.
2. Wo werden die Anzeigen ausgespielt?
Die Reichweite der DSP-Werbung geht weit über die Amazon-Webseite hinaus und umfasst
- Zugehörige Plattformen: Amazon.de, IMDb, Twitch, Audible…
- Amazon-Geräte: Fire TV, Echo-Geräte, Kindle…
- Apps & Websites von Drittanbietern: Über das Amazon Publisher Direct-Netzwerk erreicht die DSP fast das gesamte Internet.
3. Was ist der Unterschied zu Sponsored Ads (PPC-Werbung)?
Sponsored Display Ads, die über Amazon PPC gebucht werden, ähneln den Display Ads der DSP sehr. Dennoch gibt es bedeutende Unterschiede zwischen beiden Werbelösungen.
| Merkmal | Sponsored Ads (SP, SB, SD) | Amazon DSP |
| Abrechnung | CPC (Klick-basiert) | CPM (pro 1.000 Impressionen) |
| Format | Standardisierte Produkt-Anzeigen | Display, Video, Audio, dynamic, responsive, native |
| Zielort | Nur Amazon | Amazon, zugehörige Seiten und externe Kanäle |
| Targeting | Primär Keywords & Produkte, aber auch Zielgruppen-Targeting | Detailliertes Zielgruppen-Targeting, z.B. durch Kaufverhalten, Lifestyle, Demografie, Standort, Lookalikes… |
4. Wer kann die Amazon DSP nutzen?
Die Demand Side Platform eignet sich für Seller und Vendoren, die effektives Retargeting auch außerhalb von Amazon.de betreiben wollen, ihre Markenbekanntheit steigern möchten oder einer Full Funnel-Strategie nachgehen. Zudem können auch Markeninhaber, die nicht auf Amazon verkaufen, die wertvollen Zielgruppendaten nutzen, um Kunden auf ihre eigenen Websites zu leiten.
5. Wie kann man mit DSP starten?
Verkäufern, die klein anfangen oder mit ihrem Budget limitiert sind, fällt es schwierig, Zugang zur Amazon DSP zu bekommen. Typischerweise ist die Werbelösung nur für Marken mit höherem Werbebudget vorgesehen. Es gibt zwei Wege, die DSP zu nutzen:
- Managed Service (über Amazon): Erfordert meist ein hohes fünfstelliges Investment pro Monat (ca. 35.000 € – 50.000 €).
- Self-Service (über zertifizierte Agenturen): Hier liegt die Einstiegshürde oft deutlich niedriger, meist bei monatlichen Budgets zwischen 5.000 € und 10.000 €.
