Amazon Product Opportunity Explorer: So findest du unentdeckte Potenziale auf Amazon

Wenn du neue Produkte auf Amazon launchen willst, ist eine datenbasierte Produktrecherche unerlässlich. Der Amazon Product Opportunity Explorer ist dafür ein mächtiges, oft unterschätztes Tool, das dir tiefe Einblicke in Kundensuchverhalten, Wettbewerb und Marktpotenzial bietet. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du das Tool strategisch nutzt, welche Kennzahlen wirklich wichtig sind – und wie du daraus konkrete Maßnahmen für dein Business ableitest.

Was ist der Product Opportunity Explorer?

Der Product Opportunity Explorer ist ein Tool in Amazon Seller Central, das Produktnischen analysiert. Eine Nische ist eine Sammlung verwandter Suchbegriffe, die ein bestimmtes Kundenbedürfnis ausdrücken. Für jede Nische stellt Amazon umfassende Daten zur Verfügung – etwa zu Suchvolumen, Wachstum, Wettbewerb und Kaufverhalten.

Ziel ist es, dir dabei zu helfen, profitable Produktchancen zu erkennen, Markttrends frühzeitig zu entdecken und fundierte Entscheidungen für neue Produkte oder Sortimentserweiterungen zu treffen.

Voraussetzungen zur Nutzung des Amazon Product Opportunity Explorer

Um den Product Opportunity Explorer zu nutzen, musst du:

• einen professionellen Amazon-Seller-Account haben
• eine registrierte Marke in der Brand Registry besitzen

Du findest ihn in der linken Menüleiste unter “Wachstum” → “Product Opportunity Explorer”  

Falls du keinen Zugriff siehst, kannst du Amazon per E-Mail (opportunity-explorer-request@amazon.com) um Freischaltung bitten.

Überblick: Das bietet dir der Amazon Product Opportunity Explorer

Das Tool zeigt dir für jede Produktnische:

• Relevante Suchbegriffe und deren Volumen
• Top-Produkte (meistgeklickte und meistverkaufte ASINs)
• Wettbewerbssituation (Anzahl Anbieter, Prime-Anteil, Werbung)
• Entwicklung der Nachfrage (Wachstum, Saisonalität)
• Einblicke in Kundenrezensionen
• Neueinführungen und Marktbewegungen

Die Daten werden wöchentlich aktualisiert und basieren auf echtem Amazon-Such- und Kaufverhalten – keine externen Hochrechnungen, sondern 1st-Party-Daten direkt aus dem Amazon-Ökosystem.

Unser Video zum Amazon Product Opportunity Explorer

So findest du relevante Nischen

Im Dashboard kannst du entweder:

• eigene Suchbegriffe eingeben (z. B. „yoga block“, „kaffeebecher to go“)

 

• über „Browse & Filter“ nach Kategorien, Volumen oder Verkaufszahlen filtern

Die Ergebnisse zeigen dir verschiedene Nischen samt Daten zu:

• durchschnittlichem Preis
• Einheiten verkauft (letzte 90/360 Tage)
• Suchvolumen und Klickverteilung
• Anzahl Produkte & Marken in der Nische

Nutze gezielt die Filterfunktion, um zum Beispiel nur Nischen mit mindestens 5.000 Suchvolumen und maximal 100 Produkten anzuzeigen – so findest du potenzielle Marktlücken schneller.

Es gibt zudem die Möglichkeit zusätzliche Metriken anzufordern:

Die Kernbereiche vom Amazon Product Opportunity Explorer im Detail

1. Produkte

Hier siehst du die Top-ASINs innerhalb der Nische – mit Kennzahlen wie:

• Marke und Produktname
• Erstverkaufsdatum
• Anzahl Anbieter (3P vs. 1P)
• Bewertungsanzahl und -durchschnitt
• Klickanteil und Verkäufe

Nutzen für dich:

• Wettbewerbsanalyse: Wer dominiert die Nische? Gibt es Platz für neue Anbieter?
• Markteintrittsstrategie: Wie viele Anbieter konkurrieren um Sichtbarkeit?
• Produktpositionierung: Welche Features, Preispunkte und Bewertungen haben die Platzhirsche?
  

Diese Infos zeigen dir, ob der Markt von großen Marken dominiert wird oder noch Platz für neue Anbieter ist. Auch Launchdaten helfen: Ist die Nische aktiv in Bewegung oder seit Jahren etabliert?

2. Suchbegriffe

In dieser Tabelle findest du:

• Alle relevanten Suchanfragen innerhalb der Nische
• Klick- und Conversion-Raten
• Anteil der Top-3-Produkte an den Klicks
• Wachstum der Suchanfrage (über 90 oder 360 Tage)

Nutzen für dich:

• Keyword-Recherche & SEO: Identifiziere relevante Begriffe für dein Listing (Titel, Bullets, Backend)
• PPC-Strategie: Nutze performante Suchbegriffe gezielt in Werbekampagnen
• Nachfrageanalyse: Welche Begriffe konvertieren gut, welche haben Potenzial?
• Trendanalyse: Welche Begriffe gewinnen/verlieren an Relevanz?

So erkennst du, welche Keywords wirklich Kaufinteresse signalisieren – und welche du unbedingt in deinem Listing oder für PPC-Kampagnen berücksichtigen solltest.

3. Einblicke

Hier findest du strategische Metriken wie:

• Anteil Prime-fähiger Produkte
• Anteil Sponsored-Produkte
• Out-of-Stock-Rate
• Anzahl neuer Produkte in den letzten 180 Tagen

Nutzen für dich:

• Marktattraktivität bewerten: Ist die Nische aktiv, gesund und wachstumsfähig?
• Wettbewerbsdichte einschätzen: Wie viele Produkte werden aktiv beworben? Wie viele sind Prime-fähig?
• Strategische Differenzierung: Gibt es Lücken (z. B. wenige Sponsored-Produkte oder wenig neue Produkte), die du gezielt besetzen kannst?
• Rückgabeanalyse: Gibt es überdurchschnittlich hohe Retourenraten, die auf Produktprobleme hindeuten?
  

Besonders spannend: Wenn z. B. der Prime-Anteil niedrig ist, kannst du dich mit FBA oder Prime durch Verkäufer leicht differenzieren. Geringe Werbedichte (wenige Sponsored-Produkte) kann ebenfalls ein Indikator für unterschätzte Chancen sein.

Trends im Amazon Product Opportunity Explorer erkennen

Im Tab „Trends“ bekommst du zeitliche Entwicklungen in der gewählten Nische oder für bestimmte Suchbegriffe:

Was du siehst:

• Verlauf des Suchvolumens (90 oder 365 Tage)

• Veränderung von Verkaufszahlen, Klickanteilen oder durchschnittlichen Preisen

• Eventuell auch Saisonalität (z. B. starker Anstieg vor Weihnachten oder im Januar bei Fitnessprodukten)

Nutzen für dich:

• Identifiziere saisonale Spitzen (z. B. Weihnachten, Sommer, Schulbeginn)

• Plane Produktlaunches und Lagerbestand entsprechend dem Nachfrageverlauf

• Erkenne, ob eine Nische wachsend oder rückläufig ist – wichtig für langfristige Investitionen
  

Kundenbewertung-Einblicke

Diese Sektion analysiert systematisch die Inhalte von Kundenbewertungen der Top-Produkte in der Nische.

Was du siehst:

• Häufig genannte Stichworte/Themen in Rezensionen (z. B. „rutschfest“, „Geruch“, „Material zu hart“)
• Aufgeschlüsselt nach positiven vs. negativen Kommentaren
• Sortierung nach Häufigkeit und ggf. Sternbewertung

Nutzen für dich:

• Erkenne häufige Probleme und Schwächen bei Konkurrenzprodukten
• Finde heraus, welche Eigenschaften Kunden besonders schätzen
• Nutze diese Erkenntnisse für:
  • gezielte Produktverbesserung,
  • USPs in deinem Listing,
  • Content-Strategien (z. B. FAQ, A+ Content)
  • PPC-Keyword-Ideen (z. B. „ohne chemischen Geruch“)

Rücksendungen

In diesem Tab liefert Amazon Daten zur Rückgabequote innerhalb der Nische oder für einzelne Produkte.

Was du siehst:

• Durchschnittliche Retourenquote (%)
• Gründe für Rückgaben (z. B. „nicht wie erwartet“, „Produkt beschädigt“, „Qualitätsmängel“)

Nutzen für dich:

• Produkte mit hohen Rückgabequoten können problematisch sein – z. B. logistisch, reputationsbedingt oder aus Margensicht
• Identifiziere typische Fehlerquellen bei der Konkurrenz (z. B. irreführende Bilder, falsche Größenangaben)
• Entwickle dein Produkt bewusst so, dass Rückgabegründe vermieden werden (z. B. bessere Beschreibungen, klarere Bilder, hochwertige Verpackung)
  

Praxisbeispiel: Nischenanalyse „Yoga Block“

Du gibst im Explorer den Begriff „yoga block“ ein und erhältst:

• 648.941 Suchvolumen (365 Tage)

   

• Wachstum: -3,64 % in den letzten 180 Tagen
• Anzahl an Produkten, die am häufigsten angezeigt werden: 25 (Anzahl der Top-Produkte, die kumulativ 90 % der Klicks und Käufe erhielten)
• Durchschnittspreis: Durchschnittspreis (Letzte 360 Tage) 12,72 €
• Spanne durchschnittlich verkaufte Einheiten (Letzte 360 Tage) 1.000-1.250
• Rückgabequote (Letzte 360 Tage) 0,59 %

Was bedeutet das?

Die Analyse der Nische „Yoga Block“ zeigt ein gemischtes, aber strategisch interessantes Bild:

1. Nachfrage: Hoch, aber leicht rückläufig

Mit einem Jahres-Suchvolumen von rund 649.000 Anfragen zählt „Yoga Block“ zu den nachgefragteren Nischen im Fitnesssegment. Das moderate Wachstumsminus von -3,64 % in den letzten 180 Tagen deutet jedoch darauf hin, dass die Nachfrage aktuell leicht rückläufig oder saisonal bedingt abgeflacht ist. Dennoch bleibt das Volumen hoch genug, um wirtschaftlich attraktiv zu sein – insbesondere für Anbieter mit Differenzierungsmerkmalen.

2. Wettbewerb: Enger Markt mit klaren Gewinnern

Nur 25 Produkte erzielen gemeinsam 90 % der Klicks und Käufe. Das zeigt: Die Nische ist hoch kompetitiv, mit einer klaren Sichtbarkeitskonzentration auf einige wenige Top-ASINs. Für neue Anbieter bedeutet das: Ohne klare Positionierung, herausragende Produktqualität oder starke Marketingstrategie ist ein Markteintritt schwierig.

3. Preisniveau: Niedrig – Margenpotenzial begrenzt

Der durchschnittliche Verkaufspreis von 12,72 € liegt im unteren Preissegment. Das spricht für einen preissensitiven Markt, der nur wenig Spielraum für hochpreisige Premiumprodukte bietet – es sei denn, diese bieten spürbare Zusatznutzen (z. B. Set-Angebote, Nachhaltigkeit, Markenstory, Design).

4. Verkaufsvolumen: Stabil

Die geschätzten 1.000–1.250 verkauften Einheiten pro Produkt (auf 360 Tage) zeigen ein solides, wenn auch kein explosionsartiges Absatzpotenzial. Die Nische eignet sich somit eher für ein langfristig optimiertes Listing und ein gutes PPC-Setup, nicht für einen „schnellen Hit“.

5. Retourenquote: Niedrig

Mit 0,59 % Rückgabequote ist das Produkt aus logistischer und betriebswirtschaftlicher Sicht attraktiv – geringe Retouren bedeuten weniger Aufwand und höhere Planbarkeit, was gerade bei günstigen Produkten wichtig ist.

Die Nische „Yoga Block“ ist reif, etabliert und stark umkämpft, bietet jedoch durch die niedrige Retourenquote und das stabile Volumen gutes Potenzial für Anbieter mit Differenzierungsstrategie. Ein erfolgreicher Einstieg setzt jedoch voraus:

• ein besonders gestaltetes Produkt (z. B. Materialien, Farben, Sets),
• eine klare Markenpositionierung,
• und ein sauber ausgesteuertes PPC-Setup, um gegen die Top 25 Produkte Sichtbarkeit zu erlangen.

Ein Preiskampf ist in dieser Nische wenig zielführend – wer hier erfolgreich sein möchte, sollte auf Marke, Qualität und Zielgruppenfokus setzen.

Wie du den Explorer strategisch nutzt

1. Produktideen generieren

Durchstöbere neue Kategorien oder filtere nach Wachstumsnischen. Achte auf:

• hohe Nachfrage (>5.000 Suchvolumen)
• wenige Produkte (<100)
• steigendes Wachstum (>10 %)

Diese Kombination deutet auf Chancen mit geringerem Wettbewerb.

2. Bestehende Ideen validieren

Hast du schon eine Produktidee? Prüfe im Explorer, ob:

• genug Suchvolumen vorhanden ist,
• viele starke Konkurrenten aktiv sind,
• das Preisniveau zu deiner Kalkulation passt.

So kannst du frühzeitig erkennen, ob sich deine Idee lohnt – oder besser optimiert werden sollte.

3. Wettbewerbsanalyse

Untersuche in der Produkttabelle:

• Wie viele Bewertungen haben die Top-Produkte?
• Gibt es viele Anbieter pro ASIN?
• Wie alt sind die Produkte?

So erkennst du, ob du mit einem neuen Produkt realistisch Sichtbarkeit aufbauen kannst – oder ob der Markt bereits stark gesättigt ist.

4. Keyword-Strategie entwickeln

Nutze die Suchbegriff-Tabelle für:

• SEO-Optimierung deines Listings
• Auswahl der wichtigsten Keywords für deine Werbekampagnen
• Analyse, wie stark einzelne Begriffe konvertieren

Auch Conversion-Rates pro Keyword sind sichtbar – du erkennst also nicht nur, was gesucht wird, sondern was wirklich Umsatz bringt.

5. Launch vorbereiten

Insights wie:

• Anzahl neuer Produkte
• Out-of-Stock-Rate
• Werbeanteil

helfen dir beim richtigen Timing: Wann launchen andere? Gibt es saisonale Lücken? Wie teuer wird der Markteintritt?

Grenzen des Tools

So hilfreich der Explorer ist – es gibt auch Einschränkungen:

• Nur für registrierte Marken mit professionellem Konto verfügbar
• Nur bedingte Exportfunktion der Daten
• Kein direkter Vergleich mehrerer Nischen möglich
• Keine Umsatzdaten pro ASIN sichtbar
• Kein API-Zugang – nur manuelle Nutzung

Für tiefere Analysen, etwa Umsatzschätzungen oder Keyword-Tracking, solltest du Dritttools wie Helium 10 oder Jungle Scout ergänzend verwenden.

Kombination mit anderen Tools

Wir empfehlen:

• Explorer für erste Marktanalyse & Ideenfindung
• Helium 10 oder Jungle Scout zur Validierung von Umsatzpotenzial, Keyword-Rankings & Listing-Checks
• Amazon Ads-Daten (Search Term Report) zur Performanceoptimierung nach Launch
  

So schaffst du eine fundierte Grundlage für strategische Produktentwicklung und erfolgreiche Markteinführung.

Für wen lohnt sich der Explorer?

Der Product Opportunity Explorer ist besonders wertvoll für:

• Seller, die neue Produkte launchen wollen
• Marken, die ihre Sortimente datenbasiert erweitern möchten
• Amazon Agenturen, die Kunden bei Produktstrategien beraten
• Private-Label-Händler, die Lücken im Wettbewerb suchen

Das Tool kombiniert Amazon-interne Daten, strategische Kennzahlen und praxisnahe Insights in einem kostenlosen Format – ideal für fundierte Produktentscheidungen.

Zusammenfassung: Das sind die wichtigsten Vorteile

Vorteil	Beschreibung
1st-Party-Daten	Basieren direkt auf echtem Kundenverhalten bei Amazon
Kostenlos	Im Seller Central integriert – keine Zusatzkosten
Wettbewerbsanalyse	Bewertungsanzahl, Anbieter, Launchdaten sichtbar
Suchverhalten	Keyword-Suchvolumen und -Conversion direkt einsehbar
Launch-Strategie	Neue Produkte, Prime-Anteil, Werbung etc. transparent
Aktualität	Daten wöchentlich aktualisiert, neue Nischen regelmäßig

Häufige Fragen (FAQ)

Ist der Product Opportunity Explorer kostenlos?
Ja, im Rahmen eines Professional Seller-Accounts mit registrierter Marke.

Wie oft werden die Daten aktualisiert?
Wöchentlich, neue Nischen erscheinen monatlich.

Kann man damit Umsatzdaten sehen?
Nein – Verkäufe werden nur als Schätzung in Einheiten angezeigt, nicht in Euro.

In welchen Ländern verfügbar?
Derzeit u. a. in Deutschland, USA, UK, Frankreich, Italien und Spanien.

Gibt es eine Export- oder API-Funktion?
Nein, aktuell nicht – Daten können nur manuell abgelesen werden.

Du willst die Daten nutzen, aber hast keine Zeit dafür dich selbst damit zu beschäftigen, dann trete mit uns in Kontakt. Wir freuen uns über deine Nachricht!