Amazon SEO Tools: Diese Tools helfen dir mit deinem Amazon Ranking

Amazon SEO befasst sich mit dem sehr wichtigen Prozess der Suchmaschinenoptimierung, bei dem das Ziel ist, die eigenen Produkte ohne bezahlte Werbung, also organisch, sichtbar zu machen. Tatsache ist, dass es bei dem monumentalen Wettbewerb unter Sellern so gut wie unmöglich ist, ohne die Beihilfe von SEO-Tools die Produkte langfristig auf den obersten Plätzen zu halten.

In diesem Beitrag werde ich auf die verschiedenen Amazon SEO Tools eingehen, die dir bei der Identifikation leistungsstarker Keywords und der Optimierung deiner Produkt-Listings hilfreich sein können. Ich habe sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Tools mit in die Auwahl gepackt.

Was ist Amazon SEO?

Trotz Millionen von Menschen, die täglich bei Amazon bestellen, generieren sich die Verkäufe im Normalfall nicht von allein. Selbst bei gut recherchierten Nischenprodukten, die durch niedrige Konkurrenz anfangs respektable Impressionen und Verkäufe generieren, dauert es meist nicht lange, bis weitere Händler diese Nische für sich entdecken, denn der Marktplatz ist ständig im Wandel. Früher oder später wird dein Produkt mit ähnlichen Produkten in Konkurrenz treten müssen und dann bist du darauf angewiesen, dir im täglichen Wettkampf um Sichtbarkeit und Reichweit einen Vorteil zu verschaffen – durch Amazon SEO.

 

Es ist wohlbekannt, dass Amazons Algorithmus darüber entscheidet, wer wo und wann welches Produkt vorgeschlagen bekommt. Der Algorithmus bestimmt
a) das Ranking der Produkte auf den Ergebnisseiten bei einer relevanten Suchanfrage
b) die Positionierung der Produkte auf den Kategorie- und Übersichtsseiten beim Browsen
c) die Darstellung der Produkte auf anderen Listings als Konkurrenz- oder Ergänzungsware

Die Suchmaschinenoptimierung hat zum Ziel, dem Algorithmus möglichst viele positive Signale zu senden, damit das organische Ranking in den Suchergebnissen von Amazon verbessert wird. Das ist bei neu gelaunchten Produkten mit wenigen Kundenbewertungen immens wichtig, bleibt aber auch bei etablierten Produkten mit positiver Verkaufshistorie relevant, da man im Ranking jederzeit abrutschen kann.

Die Faktoren, die bei der Amazon Suchmaschinenoptimierung eine Rolle spielen, teilen sich in direkte und indirekte Rankingfaktoren auf:

• Direkte Rankingfaktoren haben einen unmittelbaren Einfluss auf die Position deines Produkts.
• Indirekte Rankingfaktoren wirken sich auf die direkten Faktoren aus und führen somit über Umwege zu einem verbesserten Ranking.
  Bsp.: Die Versandmethode beeinflusst nicht direkt das Ranking, dafür aber stark die Conversion-Rate. Eine hohe Conversion-Rate wirkt sich wiederum direkt auf das Ranking aus.

Benötigst du Unterstützung beim Verkauf auf Amazon? Dann können wir als Amazon Agentur sicherlich weiterhelfen.

Amazon SEO: Direkte Rankingfaktoren

• Verkaufshistorie
  Die Anzahl der Verkäufe bezüglich einer Suchanfrage haben unmittelbaren Einfluss auf das Ranking des Produkts. Anhand der generierten Verkäufe (im Vergleich zu den Konkurrenzprodukten) wird die User Experience gemessen und bewertet.
• Verkaufsgeschwindigkeit
  Die Sales Velocity ist ein sehr stark gewichteter Faktor bei der Entscheidung, wo dein Produkt angezeigt wird, da diese Kennzahl signalisiert, wie nachgefragt dein Produkt ist. Je mehr Verkäufe über einen kurzen Zeitraum passieren, desto besser ist das auch für Amazons Geschäftsmodell. Mit Rabatten oder Ads kann man die Sales Velocity kurzfristig „künstlich“ steigern, was sich positiv auf das Ranking auswirkt. 
• Retourenquote
  Die Anzahl der Retouren spiegelt die Kundenzufriedenheit wider.
• Keywords
  Ein wichtiger Punkt, der gerade in diesem Beitrag noch eine Rolle spielen wird. Anhand der Keywords, die im Titel, im Listing und im Backend hinterlegt wurden, entscheidet der Algorithmus, ob und wie sehr dein Produkt für eine gestellte Suchanfrage relevant ist. Damit dein Produkt für möglichst viele Suchanfragen als relevant gewertet wird, ist eine Keyword-Recherche unerlässlich.
• Conversion-Rate
  Dies ist der perfekte Indikator für die Messung der User Experience.
• Klickrate
  Eine höhere Click-through Rate als die Wettbewerber führt auch hier zu einem besseren Ranking, da sie ein Indikator für Relevanz und Interesse ist. Die Klickrate kann beispielsweise durch Sonderaktionen gesteigert werden.
• Verfügbarkeit
  Dieser Punkt ist simpel. Sind keine Produkte auf Lager, wird das Produkt aus dem Ranking ausgeschlossen.
• Verkaufspreis
  Der Preis eines Produktes kann das Ranking direkt beeinflussen, wirkt sich jedoch auch stark auf Klickrate, Verkaufshistorie und Retourenquote aus, und wirkt dann als indirekter Rankingfaktor.

Amazon SEO: Indirekte Rankingfaktoren

• Produktbilder
  Hochauflösende, ansprechende und informative Bilder wirken sich positiv auf die Klickrate und die Conversion-Rate aus. Aussagekräftige Bilder führen zu mehr Kaufabschlüssen.
• Versandmethode
  Produkte, die von Amazon zu Prime-Konditionen versandt werden, erfreuen sich einer erhöhten Beliebtheit. Produkte, die von einem unbekannten Hersteller zu Zusatzkosten aus dem Ausland importiert werden, erhalten nur eine sehr niedrige Conversion.
• Rezensionen
  Die Produktbewertungen sind von größter Wichtigkeit und beeinflussen Klickrate wie Conversion-Rate. Meist kommt es weniger auf die Anzahl als auf eine gute Durchschnittsbewertung an.
• BuyBox
  Die BuyBox hat starken Einfluss auf die Conversion-Rate, denn ein Produkt ohne hervorgehobenes Angebot wird deutlich seltener gekauft. Den BuyBox-Anteil regelmäßig zu kontrollieren ist daher besonders wichtig.
• Verkäuferbewertungen
  Die Verkäuferbewertungen sind nicht an ein Produkt gebunden, sondern bewerten den Service des Verkäufers. Gerade bei teureren Produkten kann ein nur mittelmäßiger Bewertungsdurchschnitt Kunden von einem Kauf abhalten.
• A+ Inhalte: A+ Inhalte im Produktlisting ermöglichen es dir, die Besonderheiten des Produkts und deine Markengeschichte auf visuell ansprechende Art hervorzuheben. Sinnvoll genutzt, können die Inhalte die Conversion-Rate positiv beeinflussen.
• Werbeanzeigen: Gerade bei neuen Produkten kann durch Werbeanzeigen die Verkaufshistorie angekurbelt werden.

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Warum Amazon SEO? Die Bedeutung der Platzierung

Seien wir mal ganz ehrlich… wer scrollt schon bis ans Ende der ersten Seite, wenn er etwas auf Amazon sucht, oder klickt gar auf die nächste Seite? Meist findet man doch gleich zu Anfang genau die richtigen Produkte und kann dann noch zwischen drei vier guten Alternativen auswählen.

So geht es uns allen. Und wenn dein Produkt nicht dort erscheint, wo 95% unserer Aufmerksamkeit ruhen, hast du verloren.

Um zu beweisen, wie wichtig die Platzierung eines Produkts am Anfang der Suchergebnisse ist, schauen wir uns den Suchbegriff “Schneidebrett” mithilfe des Amazon Opportunity Explorers an.

So sehen wir, dass sich ein Großteil der Klicks auf die ersten 20 Produkte verteilte. In den vergangenen 360 Tagen erhielten die Top-20-Produkte für das Keyword „Schneidebrett“ 86,7% der Klicks! Die Top-5-Produkte erhielten 51,7% der Klicks!

Dies ist kein Phänomen, das nur in dieser bestimmten Nische “Schneidebrett” auftritt. Schauen wir uns das Klickverhalten für den Suchbegriff „Led-Tischleuchten“ genauer an.

Auch hier erkennen wir eine starke Konzentration der Klickrate auf die ersten 20 organischen Platzierungen. Etwa die Hälfte dieser Klicks entfallen aus die Top 5 und die andere Hälfte auf die restlichen 15.

Die einzigen Produkte, die noch mehr Aufmerksamkeit erhalten als die Top 20, sind gesponserte Produkte. Diese werden noch vor dem organisch erstgerankten Produkt eingefügt und füllen meist die ganze oberste Teile. Zudem werden gesponserte Produkte auch zwischendurch gesondert hervorgehoben, sodass es bei Amazon PPC neben der Position „Top of Search“ auch andere heiß begehrte Positionen auf der ersten Seite gibt.

Wieso reicht Amazon PPC nicht aus?

Du fragst dich, wieso du in Amazon SEO investieren sollst, wenn du mit Werbeanzeigen noch über den organisch ersten Plätzen eingereith werden kannst? Nun, weil eine bedeutende Anzahl der Amazon-Nutzer bewusst an den gekennzeichneten Werbeanzeigen vorbeiscrollen, weil sie sich von der Werbung nicht beeinflussen lassen möchten. Immerhin wissen alle, dass die Werbeplätze gekauft sind, während die Produkte mit hohem organischem Ranking als vertrauenswürdig und beliebt wahrgenommen werden.

Zudem riskierst du, in eine dauerhafte Abhängigkeitsbeziehung zu rutschen. Mit Ads kannst du dich kurzfristig ganz nach oben katapultieren. Aber sobald du aufhörst zu zahlen, verschwindest du auch wieder. Organische Rankings hingegen liefern dir konstant Sichtbarkeit – ohne dass jeder Klick direkt Geld kostet.

Die Performance-Signale wie Conversion Rate und Sales Velocity kannst du mit Amazon PPC bewusst anschieben. Doch nur mit sauberem SEO hältst du sie langfristig stabil. So sage ich unseren Kunden immer: Die beste PPC-Kampagne bringt dir nichts, wenn deine Keywords, deine Bilder und deine A+-Inhalte versagen. Du bekommst teure Klicks ohne Conversion, oder fast noch schlimmer: Teure Impressionen ohne Klicks. Deshalb spielt bei jeder PPC-Strategie auch die Suchmaschinenoptimierung mit rein!

Letztendlich investieren viele Verkäufer nur während bestimmter Phasen oder für bestimmte Zielsetzungen in PPC, während ihre SEO-Strategie für langfristige Profitabilität sorgt.

Kurz gesagt:
Ads kaufen dir Sichtbarkeit. SEO macht sie rentabel.

Mögliche alternative Platzierungen deiner Produkte

Glücklicherweise gibt es auf Amazon nicht nur die Top of Search oder die gesponserten Plätze, die die Aufmerksamkeit von Suchenden einfangen. Zwar ist ein hohes Ranking in den Suchergebnissen so etwas wie „der heilige Gral“, der für konstante Klicks von Menschen mit hoher Kaufintention sorgt, allerdings gibt es noch andere Plätze, die echte Wirkung zeigen.

„Amazons Tipp“ Abzeichen

Dieses begehrte Abzeichen bietet einen massiven Vertrauens-Boost unter Amazon-Nutzern, sorgt für zusätzliche Sichtbarkeit und eine hohe Klickfreudigkeit. Insbesondere „schnelle“ Käufer orientieren sich an derartigen Abzeichen, um eine zügige Entscheidung zu treffen.

Als „Amazons Tipp“ erscheint dein Produkt in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten von Wettbewerbern. Natürlich hast du keinen direkten Einfluss auf das Ob, Wo und Wann. Allerdings steigen deine Chancen, vom Algorithmus ausgewählt zu werden, wenn dein Produkt folgene Kriterien erfüllt:

• Hohe Sales Velocity für den spezifischen Suchbegriff.
• Hohe Conversion-Rate
• Positive Bewertungen idealerweise mit einem Durchschnitt über 4,3
• Prime-Verfügbarkeit bzw. Nutzung von FBA
• Niedrige Rücksendequote
• Ständige Lagerverfügbarkeit

Wird oft zusammen gekauft / Kundinnen und Kunden kauften auch

Auf jeder Produktdetailseite befindet sich, wenn man etwas nach unten scrollt, ein Karussell mit weiteren Produktvorschlägen. In diesem Fall werden Kunden Produkte vorgestellt, die gut zusammenpassen oder sich gegenseitig ergänzen. Hier geschieht Cross-Selling in seiner feinsten Form!

Die Conversion ist hier extrem hoch, da sich Kunden im Kaufmoment befinden und schnelle Entscheidungen treffen.

Wenn du möchtest, dass deine Produkte als Zubehör oder Ergänzung zu anderen Bestsellern vorgeshclagen werden, kannst du einige Maßnahmen ergreifen:

• Wähle kluge Keywords für das Produkttargeting, um dein Produkt als logisches Add-on zu positionieren.
  Suche Begriffe, die thematisch zu deinem Produkt passen, z.B. „iPhone Modell XY„, wenn du Handyhüllen verkaufst, oder „Trinkbrunnen“, wenn du Futternäpfe verkaufst
• Erzeuge künstlich das gewünschte Kaufverhalten, um Kunden wie Amazon zu zeigen, dass diese zwei Produkte zusammengehören: Bewirb Produkt A+B auf externen Kanälen als Bundle, und schicke deinen Traffic gezielt zum Target-Produkt. Sobald beide Produkte häufer zusammen gekauft werden, hast du deinen Platz im Karrussell sicher.
• Stelle im Listing konkret Bezug auf das Target-Produkt her. Du kannst beispielweise schreiben „perfekt kombinierbar mit…“ oder die gemeinsame Anwendung in Bildern zeigen. 

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Direkt unter „Wird oft zusammen gekauft“ folgt ein weiteres Karrussell, welches das Cross-Selling ankurbeln soll. Hier empfiehlt Amazon keine direkten Wettbewerberprodukte, aber solche, die zum Profil und Suchverhalten des Kunden passen. In unserem Beispiel mit dem Fressnapf handelt es sich vor allem um Tierbetten, aber auch um andere Produkte aus der Haustier-Kategorie, die ein reges Klickverhalten und eine positive Kaufhistorie aufzeigen können.

Auf manchen Listings befindet sich an dieser Stelle allerdings ein Karussell mit gesponserten Produkten, das „verwandte Produkte zu diesem Artikel“ zeigt.

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Dies ist ein weiteres mögliches Karussell, das noch über dem A+-Content auf der Produktdetailseite folgt und 50 verwandte wie konkurrierende Produkte aufzeigt. Auch hier orientiert sich der Algorithmus an dem Klickverhalten, der Kaufhistorie und der Zielgruppe, um Produkte auszuwählen, an denen der Kunde zusätzlich oder stattdessen interessiert sein könnte. 

Kategorieseiten und Bestsellerlisten

Die meisten Amazon-Nutzer stellen eine Suchanfrage nach einem bestimmten Produkt und klicken sich dann durch die Suchergebnisse. Es gibt aber auch Leute, die in aller Ruhe durch Kategorien stöbern und Inspiration suchen, sich von Amazons Empfehlungen auf der Startseite leiten lassen oder sich die tagsaktuellen Bestsellerlisten anschauen.

Dies nennt man „Browse & Discovery“-Flächen, und sie stellen neben der gezielten Suche einen weiteren großen Traffic-Kanal. 

In diesen Produktauflistungen wird deine Sichtbarkeit gepusht, wenn du folgende Parameter erfüllst:

1. Relevanz: Besonders wichtig für Kategorieseiten
   – stelle sicher, dass dein Produkt in die richtige Subkategorie eingeordnet ist
   – nutze relevante Keywords, um Zugehörigkeit zu signalisieren
   – dein Produkt hat eine gute Performance
   – dein Produkt passt zur Zielgruppe
2. Hoher Bestseller-Rang: Extrem wichtig für Bestsellerlisten
   – sichere ein hohes Verkaufsvolumen bei hoher Sales Velocity durch z.B. Ads, Deals/Rabatte und externen Traffic
   – durch gutes Preis- und Bewertungsmanagement kannst du deinen Bestseller-Rang halten
3. Starkes Engagement: Wichtig für Empfehlungen auf der Startseite
   – dies wird gemessen anhand der Klickrate, Conversion und Nachfrage / Sales-Stabilität

Amazon SEO Agentur vs. Amazon SEO Tools

Viele Verkäufer stellen sich die Frage, ob Amazon SEO Tools wirklich ausreichen, um sich dauerhaft die Spitzenplätze im Ranking zu sichern, oder ob sie doch lieber eine Amazon SEO Agentur beauftragen sollten. Beides schließt sich so ziemlich gegenseitig aus, d.h. du brauchst keine Tools mehr, wenn du mit einer Agentur zusammenarbeitest, und andersrum.
Daher ist die Frage nicht unbedingt, was schneller zu den gewünschten Ergebnissen führt, sondern, welche Lösung für dich besser geeignet ist. Sprich: Soll die SEO-Optimierung inhouse oder extern erfolgen?

Besteht die Kapazität, dass jemand in der Firma ein SEO-Tool „lernt“, einrichtet und bedient? Besteht dein Produktkatalog aus wenigen ASINs und machst du gerne alles selbst? Bzw. gibt es sonst keine akuten Baustellen in deinem Amazon-Business? Dann sollte die Entscheidung auf ein Amazon Tool fallen.

Fehlen dir Ressourcen und Kapazitäten, um jemandem mit der Tool-Nutzung zu beauftragen? Musst du das Ranking von mehreren tausend Produkten gleichzeitig verbessern? Und sollen gleich noch andere Probleme mit deinem Amazon-Account in Angriff genommen werden? Dann ist die Betreuung von einer Agentur, die zwar auch SEO-Tools verwendet, aber zusätzlich Arbeitszeit und Know-How einbringt, sinnvoll.

Kriterium	Amazon SEO Tool	Amazon SEO Agentur
Modell	Do-it-yourself	Done-for-you
Kosten	Niedrig bis mittel (monatliche Abo-Gebühr)	Hoch
Zeitaufwand	Hoch (Eigenrecherche & Umsetzung)	Sehr niedrig (Full-Service)
Know-how	Erfordert Einarbeitung & Verständnis	Expertise & Erfahrung vorhanden
Umsetzung	Eigenverantwortlich, volle Kontrolle	Agentur kümmert sich um alles
Ideal für	Startups, kleine Händler, begrenzte Budgets	Etablierte Marken, Großhändler, wenig Zeit

 

Kostenlose Amazon SEO Tools

Kommen wir nun zum eigentlichen Hauptthema des Beitrags: Die Amazon Tools! Und selbstverständlich fangen wir mit kostenlosen Angeboten an, die in vielen Fällen schon ausreichen können – vor allem, wenn wir von den Inhouse-Lösungen von Amazon sprechen.

Manche Drittanbieter-Tools haben kostenlose Tarife für Beginner und kleine Seller, bieten aber gegen Zahlung weitere Funktionen für höhere Ansprüche oder höhere Volumina.

Amazon Product Opportunity Explorer

Produktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Keywordrecherche

Preis: Kostenlos

Erklärung: Der Product Opportunity Explorer (POE) ist ein Inhouse-Tool von Amazon, das seit 2021 Einblicke in das Such- und Kaufverhalten der Amazon Kunden und somit Inspiration sowie handfeste Daten für die anfängliche Recherche liefert. Neben einer Auswahl an populären Suchbegriffen und Nischen erhältst du konkrete Informationen zum Suchvolumen in einem bestimmten Zeitraum, zu Trends, Verkaufszahlen, Durchschnittspreisen usw.

SEO-Nutzen: Der Product Opportunity Explorer darf meiner Meinung nach bei keiner Keyword-Recherche fehlen, da er echte, konkrete Daten zu Suchanfragen in deiner Nische liefert und dir hilft, relevante, leistungsstarke Suchbegriffe zu identifizieren.

Mehr Infos: Amazon Product Opportunity Explorer: So findest du unentdeckte Potenziale auf Amazon

Tipp: Mit dem POE erfährst du, wie häufig nach deinen Hauptkeywords gesucht wird. Nutze das SEO-Tool daher nicht nur zur Inspirationen, sondern auch zur gezielten Priorisierung bestimmter Keywords.

Google Ads Keyword Planer

Keyword-Recherche für Google Ads 

Preis: Kostenlos 

Erklärung: Der Google Ads Keyword Planer hilft bei der Recherche von verandten Suchbegriffen oder Longtail-Keywords und der groben Beurteilung des Suchvolumens, allerdings speziell für die Google-Suche. Obwohl das Tool für Unternehmen gedacht ist, die Google Ads schalten wollen, hilft es auch Amazon-Verkäufern, Ideen für Tausende zusätzliche Keywords zu sammeln.

SEO-Nutzen: Mit dem Keyword Planer für Google Ads erhältst du eine lange Liste an Keyword-Kombinationen und Suchbegriffen und kannst bereits grob einschätzen, wie populär diese sind.

Tipp: Google Ads sollte nur als Inspirationsquelle am Anfang der Keyword-Recherche genutzt werden. Die generierten Keywords solltest du auf jeden Fall nochmal mit einem spezialisierten Amazon SEO Tool beurteilen, um sie zu gewichten und zu sortieren.

Google Trends

Nachfrage / Suchtrends bei Google

Preis: Kostenlos 

Erklärung: Ein weiteres kostenloses Google Tool, das zur Inspiration aber auch zur Messung der allgemeinen Nachfrage in der digitalen Sphäre dient, ist Google Trends. Hier kannst du für jedes Hauptkeyword eine Trendkurve über Monate und Jahre hinweg anzeigen lassen, um das Suchinteresse im zeitlichen Verlauf zu analysieren. Zudem erhältst du weitere Keyword-Ideen, die entweder ein allgemein hohes Suchinteresse aufzeigen oder einen Aufwärts-Trend verzeichnen.

SEO-Nutzen: Mit Google Trends kannst du die allgemeine Trendentwicklung für deine Nische und jedes deiner Hauptkeywords prüfen. Es lassen sich aktuelle oder zunehmende Interessen identifizieren und saisonale Unterschiede darstellen. Im obigen Beispiel ist klar zu sehen, dass höhenverstellbare Schreibtische verstärkt in der Winterzeit nachgefragt werden. 

Tipp: Auch wenn die Zahlen sich wiedermal nur auf die Google-Suche beziehen, helfen die Daten bei der Einschätzung des allgemeinen Interesses an einem bestimmten Produkt innerhalb der Gesellschaft. Immerhin ist Google die Suchmaschine Nr.1 – auch für angehende Käufer, die ihre Suche nicht auf Amazon beschränken wollen.

Amazon Autosuggest

Keyword-Recherche

Preis: Kostenlos

Erklärung: Mit Amazon Autosuggest ist einfach die automatische Vervollständigung einer Suchanfrage bei Amazon gemeint. Gibt man im Suchfeld einen Begriff ein, schlägt Amazon sofort 10 Spezifizierungen vor, die häufig gesucht werden. Jene Midtail- und Longtail-Keywords können gerne in die SEO-Sammlung eingeschlossen werden.

SEO-Nutzen: Mit Amazon Autosugesst vervollständigst du deine Liste an Schlüsselwörtern mit häufig ausgeführten Suchanfragen. Die Methode ist gut geeignet, um sich anfangs einen groben Überblick zu verschaffen. 

Tipp: Um möglichst viele Vorschläge an Keyword-Kombinationen zu erhalten, solltest du das Hauptkeyword gefolgt von jedem Buchstaben des Alphabets eingeben.

Keywordtool.io

Keyword-Recherche auf Basis von Amazon Autosuggest

Preis: Kostenlos für Keyword-Vorschläge. Für Daten zu Suchvolumen und Suchtrends ist ein Abo fällig.

Erklärung: Das Keyword Tool stützt sich auf Amazons Auto-Vervollständigung und liefert im Grunde dieselben Ergebnisse, nur eben in einer alphabetisch sortierten Liste und ohne manuellen Aufwand. Toll ist auch, dass man die Liste als CSV- oder Excel-Datei exportieren kann.

SEO-Nutzen: Das Keywoord Tool ist eine schnelle Alternative zu Amazon Auto Suggest, um die Liste an möglichen Schlüsselwörtern auszubauen.

Mehr Infos: Keywoordtool.io

Tipp: Ein Abonnement der Keyword Tool Pro Version für Amazon SEO lohnt sich meines Erachtens nicht. Für die Gewichtung und Sortierung der Schlüsselwörter gibt es andere leistungsstarke Alternativen, teilweise auch zu geringeren Kosten. Zumal die Daten zu Suchvolumen und -trends nur auf Google basieren und nicht auf den echten Amazon-Daten.

Keyword Tool Dominator

Keyword-Recherche für Amazon, Google, eBay, YouTube usw. 

Preis: Zwei Suchanfragen pro Tag sind kostenlos, für 50 Anfragen ist ein Jahresabo von 29 USD fällig

Erklärung: Der Keyword Tool Dominator bietet dir eine Übersicht von mehreren Dutzend bis Hundert Suchbegriffen, die je nach Popularität und Wettbewerb zusätzlich markiert werden. Du erhältst zwar eine weniger umfangreiche Liste als bei Keywordtool.io, bekommst aber gleich eine Bewertung mit dazu. Die Liste kannst du sogar noch filtern und sortieren sowie exportieren.

SEO-Nutzen: Bahnbrechende neue Keywordvorschläge bietet das Tool im Vergleich zu den anderen hier vorgestellten Möglichkeiten nicht, ist aber eine weitere nützliche Informationsquelle. Angesichts des günstigen Preises für die Jahresnutzung kannst du den Keywordgenerator auch für umfangreichere Analysen benutzen, wenn du gut mit ihm zurecht kommst.

Mehr Infos: Keyword Tool Dominator

Tipp: Nach den zwei kostenlosen Suchanfragen kannst du einen VPN einschalten, um unter anderer IP-Adresse zwei weitere Durchläufe zu bekommen.

Amalyze Keyword Plugin

Produktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Keywordrecherche

Preis: Kostenlos

Erklärung: Das Amalyze Keyword Plugin für den Google Chrome Browser kann dabei helfen, beim Browsen auf Amazons Kategorie-, Suchergebis- oder Produktseiten neue Keywords zu finden. Mit dem IndexChecker kannst du überprüfen, ob deine ASINs bei den gewünschten Suchanfragen dargestellt werden. Zusätzlich lassen sich Wettbewerberprodukte auf Keywords analysieren, die du in deinem Listing übernehmen kannst. Die Darstellung der Keywords ist sowohl als exportierbare Liste als auch als Wortwolke möglich.

SEO-Nutzen: Die Stärke des Keywod Plugins liegt darin, dass die Keyword-Recherche direkt auf Amazon stattfindet und so besonders anschaulich wird. Für die wiederholte Listing-Optimierung und die Überwachung der Wettbewerber-SEO eignet es sich ebenfalls hervorragend.

Mehr Infos: Amalyze Chrome Extension

Amazon Brand Analytics

Keywordrecherche, Wettbewerbsanalyse

Preis: Kostenlos (nur zugänglich für Händler mit eigener registrierter Marke)

Erklärung: Nach dem Product Opportunity Explorer ist dieses Inhouse-Tool ein sehr wichtiges Werkzeug für Amazon SEO. Es stellt dem Markeninhaber mehrere Reportings mit echten, aktuellen Amazon-Daten zur Verfügung. Unter anderem kannst du auf eine Datenbank mit den populärsten Suchbegriffen pro Zeitraum zugreifen, sortiert anhand des Suchfrequenz-Rangs. Zusätzlich sieht du das Top-Produkt für jeden Suchbegriff, die Klickrate und die Umsatzrate. Du kannst natürlich auch gezielt nach Keywords suchen und deren Popularität ermitteln.

SEO-Nutzen: Die Amazon Brand Analytics liefert dir keine Keyword-Vorschläge mehr, sondern zielt bereits auf die Einteilung in relevante, stark nachgefragte Keywords sowie irrelevante, wenig nachgefragte Keywords ab. Markeninhaber nutzen das Tool nicht nur zur Recherche, sondern auch zur Überwachung der Keyword-Performance und des Wettbewerbs.

Mehr Infos: Amazon Brand Analytics: Dein Daten-Guide für Amazon

Tipp: Amazon Brand Analytics ist das bisher einzige hier vorgestellte SEO-Tool, das Daten zur Klickrate und zur Conversion (Umsatzrate) liefert. Dies ist sehr nützlich, um den Fokus auf gut konvertierende Suchbegriffe zu legen.

 

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Kostenpflichtige Amazon SEO Tools

Als nächstes möchte ich dir einige kostenpflichtige Tools für Amazon SEO vorstellen. Der Funktionsumfang dieser Tools ist verständlicherweise größer und schließt neben der Keywordrecherche meist noch weitere tiefgreifende Analysen und Automationen mit ein.

Sistrix

Keywordrecherche, Wettbewerbsanalyse, Ranking-Verbesserung + Sichtbarkeitsanalyse für Google

Preis: Kostenlose Testversion, dann:

• Start: 119 € pro Monat zzgl. MwSt. für 1 Person
• Plus: 239 € pro Monat zzgl. MwSt. für bis zu 3 Personen und zusätzliches Content-Marketing
• Professional: 419 € pro Monat zzgl. MwSt. für bis zu 5 Personen und erweiterte Funktionen

Erklärung: Das Amazon SEO Modul von Sistrix analysiert deine Listings auf Optimierungspotenziale und zeigt dir sofort auf, wo du deine Produktbeschreibungen oder Produktbilder noch verbessern musst – und wo du an der Verbesserung deiner Kundenrezensionen arbeiten musst. Zudem kannst du auf Knopfdruck die Keywords deiner Wettbewerber einsehen, sortiert nach Ranking und Suchvolumen. Weiterhin siehst du, mit welchen Keywords deine Wettbewerber ihre Produkte bewerben.

SEO-Nutzen: Sistrix zielt darauf ab, dass du von den Erfolgsgeheimnissen deiner Wettbewerber lernst, indem du Marken, Händler, Produkte und Kategorien auf leistungsstarke Keywords und positive Performance-Kennzahlen durchleuchtest.

Mehr Infos: Sistrix

Tipp: Alle Pläne von Sistrix umfassen neben Amazon SEO auch eine Google Sichtbarkeitsanalyse für deine Website und die deiner Wettbewerber. Ab dem Plus-Plan wird dir auch bei der Content-Erstellung geholfen.

Helium 10

Produktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Keywordrecherche, Listing-Optimierung uvm.

Preis: kostenlose Testversion mit eingeschränkten Funktionen, dann:

• Platinum: ab 99 USD monatlich (bei bis 100.000 USD in jährlichen Umsätzen)
• Diamond: ab 279 USD monatlich (bei ab 100.000 USD in jährlichen Umsätzen)

Erklärung: Die Helium 10 Suite vereint als sogenannte All-in-One-Lösung viele nützliche Tools für Amazon SEO. Die unterschiedlichen Module helfen dir u.a. dabei

• rentable Nischen ausfindig zu machen (Black Box)
• erfolgreiche Keywords bei den Wettbewerbern zu suchen und unentdeckte Chancen zu nutzen (Cerebro)
• die eigene Ranking-Position für die organischen und bezahlten Keywords zu überwachen (Keyword Tracker)
• relevante neue Keywords für dein Listing zu finden (Magnet)
• die korrekte Indexierung deiner Produkte auf die gewünschten Keywords hin zu überprüfen (Index Checker)
• die profitabelsten Keywords aus einer langen Liste herauszufiltern (Keyword Processor)
• Produktbeschreibungen mithilfe von KI erstellen (Listing Builder)
• die Verwendung wichtiger Keywords in deinen Listings sicherzustellen (Scribbles)
• deine bestehenden Listings auf Optimierungschancen hin zu analysieren (Listing Analyzer)

Mehr Infos: Helium 10 Erfahrungen: Wie gut ist das Alleskönner-Tool wirklich?

SEO-Nutzen: Helium 10 ist eine Sammlung aus unterschiedlichen Amazon Tools, die dich vom Produktlaunch über die Listing-Optimierung bis hin zur Inventarverwaltung begleiten. Der Leistungsumfang im Hinblick auf Amazon SEO ist sehr zufriedenstellend und tatsächlich liegt die Stärke von Helium 10 genau hier. So kannst du nicht nur Keywords recherchieren, sondern diese auch korrekt einsetzen und dein Ranking mitverfolgen.

AMZScout

Produktrecherche, Keywordrecherche, Listing-Optimierung

Preis: 

• 33 USD pro Monat bei Jahres-Abo
• 57 USD pro Monat bei 3-Monats-Abo
• Private Label-Erweiterung für Listing-Erstellung: 8 USD pro Monat bei Jahres-Abo

Erklärung: AMZScout bietet alle wichtigen nützlichen Funktionen für die Suchmaschinenoptimierung an.

• Keywordrecherche:
  AMZScout schlägt dir Tausende Keywords vor, wobei der Fokus auf Schlüsselwörtern mit hoher Nachfrage und niedriger Konkurrenz liegt. Zudem werden die Listings deiner Wettbewerber nach neuen Ideen durchsucht. Bei der Keywordrecherche über die umgekehrte ASIN-Suche werden alle Begriffe je nach ihrer Effektivität mit einer Punktezahl von 1 bis 10 gewertet. Zudem bekommst du das geschätzte monatliche Suchvolumen, die Nachfrageentwicklung, den durchschnittlichen Klickpreis (bei Ads) und weitere Metriken angezeigt, sodass du die besten Keywords aussuchen und exportieren kannst.
• Keywordtracking:
  Das organische Ranking deiner Listings für bestimmte Keywords wird getrackt, sodass du a) siehst, wo Optimierungspotenzial besteht, und b) nachverfolgen kannst, wie sich die Optimierung auswirkt.
• Listing-Erstellung und Optimierung:
  Mit dem AI-Listing Builder erhältst du im Handumdrehen ein suchmaschinenoptimiertes Listing mit allen profitablen Keywords, die nach Priorität sortiert und in Gruppen organisiert werden. Derweil wertet der AI-Listing Reviewer deine Produktbewertungen aus, zeigt dir die Stärken und Schwächen deines Produkts auf, und liefert anhand dessen auch Verbesserungsvorschläge für dein Listing.

SEO-Nutzen: AMZScout liefert neuen und wachsenden Sellern eine gute Grundlage, um sich mit ausgezeichneter SEO auf Amazon zu positionieren und das eigene Ranking zu beobachten.

Mehr Infos: AMZScout

Tipp: Die Produkt- und Keywordrecherche sind im normalen Plan enthalten. Willst du vom AI-Listing Builder und Listing Reviewer profitieren, musst du die Erweiterung für Private Label-Seller erwerben. In jedem Plan sind außerdem ein Schritt-für-Schritt-Guide für den Verkaufsstart sowie mehrere Verkäuferkurse enthalten.

MerchantWords

Keywordrecherche

Preis:

• 35 USD pro Monat für 500 Suchanfragen (1 Land)
• 79 USD pro Monat für 1000 Suchanfragen (Region)
• 149 USD pro Monat für unendliche Suchanfragen (Global)

Erklärung: MerchantWords umfasst mehrere Module, die letztendlich alle dasselbe Ziel verfolgen, jedoch unterschiedliche Ansätze nutzen. Hierzu zählen die umgekehrte ASIN-Suche (Keywords von Wettbewerbern), die Trendsuche (Keywords mit steigender Nachfrage), der Keyword Multiplier (ergänzende und verwandte Begriffe) und die klassische Suche, die Suchvolumina und Saisonalitäten aufzeigt. Zudem können die Keywords in Sammlungen organisiert sowie gefiltert und analysiert werden.

SEO-Nutzen: MerchantWords hat sich auf die Keywordrecherche spezialisiert und wird durch seine einfache, übersichtliche Bedienung vor allem von Anfängern geschätzt. Daten sind für 21 Amazon Marktplätze verfügbar, allerdings wird im günstigsten Tarif nur ein einziges Land freigeschaltet.

Mehr Infos: MerchantWords

Tipp: In diesem Video werden die Funktionalitäten von MerchantWords meiner Meinung nach gut zusammengefasst.

Jungle Scout

Produktrecherche, Keywordrecherche, Wettbewerbsanalyse, Listing-Optimierung

Preis: 

• Starter: 27 EUR pro Monat (50 Keywordrecherchen und limitierte Funktionen)
• Wachstumsbeschleuniger: 46 EUR pro Monat (250 Keywordrecherchen + Keyword-Tracker + Listings)
• Markeninhaber: 119 EUR pro Monat (unbegrenzte Funktionen)

Erklärung: Jungle Scout ist eine All-in-One-Lösung, die sowohl Amazon-Einsteiger begleiten als auch erfahrene Verkäufer unterstützen soll. Die wichtigsten Funktionen im Hinblick auf Amazon SEO umfassen:

• Keyword Scout: Das Tool sucht hochkonvertierende organische wie bezahlte Keywords raus, zeigt historische Daten zum Suchvolumen sowie Suchtrends bis zu 90 Tage rückwirkend, und ermittelt die Keywordstrategie von Mitbewerber-ASINs. Die gesammelten Keywords lassen sich anhand fortschrittlicher Filter sortieren.
• Keywordtracker: Hier kannst du das Ranking für mehrere Schlüsselworter mitverfolgen.
• Listing Bewerter: Bestehende Listings werden auf Herz und Nieren geprügt, um Optimierungspotenziale zu finden.
• Listing Ersteller: Das Tool hilft dir, anhand der gesammelten Daten SEO-starke Listings zu erstellen und dabei einer bewährten Keyword-Strategie zu folgen.

SEO-Nutzen: Jungle Scout gehört zu den bewährtesten SEO Tools und ist vor allem bei Anfängern und Sellern mit kleinerem Budget als multifunktionales Toolkit beliebt. Allerdings sind die wirklich nützlichen SEO-Funktionen erst ab dem Plan „Wachstumsbeschleuniger“ enthalten.

Mehr Infos: Jungle Scout

Amalytix

Wettbewerbsanalyse, Keywordrecherche, Listing-Optimierung, Performance-Monitoring uvm.

Preis: 14-tägige Testversion, dann:

• 69 EUR pro Monat für bis zu 500 Produkte 
• 149 EUR pro Monat für bis zu 1500 Produkte + erweiterte Funktionen
• 249 EUR pro Monat für bis zu 5000 Produkte

Erklärung: Bei Amalytix handelt es sich ebenfalls um ein sehr starkes All-in-One-Tool, das zahlreiche Features in sich vereint, legt jedoch den Fokus auf das Monitoring. Die Module, die im Hinblick auf die Suchmaschinenoptimierung bei Amazon besonders interessieren, sind:

• Keywordsuche auf Grundlage von Hauptbegriffen oder ASINs
• Keyword Rankings: Ranking-Heatmap für Keywords mit wöchentlichen Bewertungen, Suchvolumen und Trendlinie
• Keyword-Berichte auf Basis der Daten aus Amazon Brand Analytics
• Sichtbarkeitsanalyse auf Nischen-, Marken und Produktebene inklusive Content- und BuyBox-Analyse
• Search Query Performance: Graphische Anzeige für Suchanfragen pro Keyword, Impressionen, Klicks und Conversion inklusive marktweiter Vergleich auf Keyword-Ebene
• Listing Editor mit Keywordkontrolle und KI-Optimierung
• Listing Quality Index und Listing-Überwachung auf Content-Änderungen (besonders wichtig für Vendoren)
• Automatische Listing-Übersetzung
• KI-gestützte Erstellung von A+ Content
• KI-Bildgenerator

SEO-Nutzen: Amalytix ist besonders empfehlenswert, wenn es um die Kontrolle und Überwachung der SEO und allgemein des Amazon-Geschäftes geht. Gerade bei größeren Accounts, die auf mehreren Marktplätzen verkaufen, kann Amalytix eine hilfreiche Lösung sein. Dank des großen Funktionsumfangs ist normalerweise kein weiteres Tool nötig, wenn du abgesehen von deinem Content noch weitere Prozesse optimieren möchtest.

Mehr Infos: Amalytix

Tipp: Falls du ein reines SEO-Tool für die anfängliche Keywordrecherche suchst, gibt es bessere und günstigere Alternativen.

DataDive

Produktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Keywordrecherche, Listing-Optimierung (und PPC)

Preis:

• Starter: 32 USD pro Monat (für 100 Durchläufe)
• Standard: 124 USD pro Monat (für 1000 Durchläufe)
• Enterprise: 408 USD pro Monat (für 4000 Durchläufe)

Erklärung: DataDive richtet sich an Solopreneure, aufsteigende SBA-Seller und Markeninhaber mit kleinem oder mittelständischem Unternehmen. Der Fokus liegt auf gut recherchierten, perfekt durchgeplantes Produktlaunches mithilfe von einer tiefgründigen Marktanalyse, Gewinnkalkulation und optimierten SEO. Diesbezüglich stellt das Tool sehr detaillierte und umfangreiche Daten zur Verfügung. Nach dem Launch geht es dann direkt weiter mit dem Monitoring der organischen und bezahlten Positionierung, sowie mit profitablen, automatisierten PPC-Kampagnen.

SEO-Nutzen: DataDive ist ein hervorragendes SEO-Tool, das alle wichtigen Funktionen von Keywordrecherche und Keywordtracking über KI-Copywriting bis hin zum Listing-Vergleich anbietet. Das Tool wird mittlerweile gerne als Alternative für den Jungle Scout Starterplan oder für das bedeutend teurere Helium 10 genutzt.

Mehr Infos: DataDive

Tipp: Als schneller Garant für Sichtbarkeit und primäre Quelle für Traffic sollten PPC-Kampagnen einen jeden Produktlaunch begleiten. Gerade auch, um die Honeymoon-Phase voll auszunutzen und eine Verkaufshistorie aufzubauen. Deshalb ist die Kombination Recherche + SEO + PPC, wie sie von DataDive geliefert wird, so angesagt. Dennoch empfehle ich jedem neuen Amazon Seller, zunächst auch manuelle Kenntnisse in der Amazon Werbung zu gewinnen, und nicht komplett der KI-Automation zu verfallen.

SellerSprite

Produktrecherche, Wettbewerbsanalyse, Keywordrecherche, Listing-Optimierung

Preis:

• Basic: 39 USD montlich für 50 Exporte täglich, ohne Tracking
• Standard: 79 USD monatlich für das Tracking von 100 Produkten, 500 Keywords, 50 Listings
• Advanced: 129 USD monatlich für das Tracking von 300 Produkten, 1000 Keywords, 100 Listings

Erklärung: SellerSprite bietet eine Vielzahl von Funktionen für die Recherche, die SEO-Optimierung und das Tracking an. Die Keywordrecherche erfolgt, wie bei vielen anderen Tools auch, über mehrere Herangehensweisen: Beispielsweise kannst du gezielt Keywords mit hoher Conversion Rate suchen, Wettbewerber-Listings analysieren, Suchtrends analysieren oder ein klassisches Keyword-Mining durchführen und die ausgegebene Liste, mit Angaben zu Suchvolumen, Impressionen, Klicks, Verkäufen und PPC-Geboten, beliebig filtern. Mithilfe der gewonnen Daten lassen sich dann hoch konvertierende Listings erstellen und deren Wirksamkeit nach der Live-Schaltung verfolgen.

SEO-Nutzen: SellerSprite liefert auf verlässliche Weise die Grundlagen für ein möglichst hohes organisches Ranking auf Amazon. Am Funktionsumfang ist nichts zu bemängeln.

Mehr Infos: SellerSprite

Tipp: Das Recherche-Kontingent ist bei allen Plänen unbegrenzt. Das Tracking von Produkten, Keywords und neuen Listings, was meines Erwachtens sehr wichtig ist um weitere SEO-Optimierungen realisieren zu können, wird allerdings erst ab dem Standard-Plan freigeschaltet.

Amazon SEO Mythen

Rund um die Suchmaschinenoptimierung auf Amazon SEO halten sich einige hartnäckige Mythen, die ich hiermit ein für allemal aufdecken möchte.

1. Je höher der BSR, desto höher die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen

Der Bestseller-Rang (BSR) stellt den kürzlich erzielten Absatz pro Händler in Bezug zur Konkurrenz und wird pro Kategorie / Unterkategorie ausgewertet. Sobald ein Produkt in unterschiedliche Kategorien eingebucht ist, hat es für jede einen anderen Bestseller-Rang (siehe Bild unten).

Ein hoher Absatz bedeutet nicht, dass infolgedessen die Sichtbarkeit steigt. Das Bestseller-Ranking hat keinen direkten Einfluss auf dein organisches Ranking. In der Regel ist es umgekehrt: Mit einer verbesserten Sichtbarkeit steigt auch dein BSR, da dein Listing mehr Besucher empfängt und mehr Käufe erzielt.

2. Optimierte Listings führen direkt zu besseren Rankings

Wahrscheinlich eines der häufigsten Missverständnisse ist, dass optimierte Listings umgehend die organischen Rankings verbessern. Optimierte Listings sind das Fundament einer jeden erfolgreichen Amazon SEO Strategie, jedoch gibt es mehre direkte und indirekte Rankingfaktoren, die in den Algorithmus einspielen.

Optimierte Listings umfassen relevante Keywords, ansprechende Produktbilder und einen wettbewerbsfähigen Preis, aber auch die Produktrezensionen, welche allesamt in das Ranking einspielen. Zudem wirkt sich die Qualität des Listings maßgeblich auf die Conversion Rate aus. Es ist also ein allmählicher Prozess, und den einzelnen Ranking-Faktoren – auch denjenigen, die nichts mit dem Listing zu tun haben – solltest du kontinuierlich Aufmerksam schenken.

3. Mehr Bewertungen führen zu mehr Sichtbarkeit

Für viele Verkäufer sind Amazon Produktbewertungen das Wichtigste, denn sie haben zweifelsohne einen direkten Einfluss auf die Kaufentscheidung. Jedoch hat die reine Anzahl an Produktbewertungen wenig mit dem organischen Ranking zu tun. Nur weil ein Produkt 20 statt 200 Produktbewertungen aufweist, hat es die Spitzenpositionierung nicht weniger verdient als seine Wettbewerber: Die anderen sind einfach schon länger aktiv oder werden auch auf internationalen Marktplätzen verkauft. Der Punktedurchschnitt ist in diesem Hinblick viel wichtiger, ebenso die Anzahl der Verkäufe, die Klickrate und die Conversion.

4. Je häufiger ein Keyword im Listing vorkommt, desto besser

Wahrscheinlich noch der verbreitetste Mythos zum Thema Amazon SEO ist, dass die Häufigkeit eines Keywords zu einer höheren Sichtbarkeit bei Amazon führt. Glücklicherweise verstehen immer mehr Seller, dass das sogenannte „Keyword-Stuffing“ absolut sinnfrei und meist sogar kontaprodukt ist: Denn mit schlecht lesbaren Produktbeschreibungen, die bloß aus aneinandergereihten Keywords bestehen, lassen sich keine Kunden überzeugen. Die einmalige Erwähnung eines Begriffs führt bereits dazu, dass das angebotene Produkt indexiert wird.

SEO-Tools mit der Funktion „Listing-Erstellung“ stellen sicher, dass jedes in der Keyword-Liste gespeicherte Schlüsselwort Eingang in das Listing oder zumindest in die Backend-Keywords findet.

5. Single-Produkte haben einen Vorteil gegenüber Varianten-Familien

Eine häufige Diskussion, die wir mit unseren (potenziellen) Kunden führen, dreht sich darum, ob Einzel-Produkte gegenüber Varianten-Familien einen Vorteil bei der Sichtbarkeit haben. Viele Verkäufer sind von der Anlage einzelner Produkte überzeugt, da so jede Farbe, jede Größe und jede Variation einzeln in den Suchergebnisseiten dargestellt wird. Bei Familien teilen sich alle Produktabwandlungen ein Listing und eine ASIN.

Tatsächlich ist es aber so, dass Varianten-Familien eine höhere Sichtbarkeit erzielen, da sie alle Produktbewertungen, Verkäufe und sonstigen KPI’s bündeln. Das heißt: Statt mehreren ASINs, die sich irgendwo auf Seite 3 in den Suchergebnissen tummeln, hast du eine umsatzstarke ASIN auf Seite 1. Und das ist viel besser. 

6. Das organische Ranking kommt bei guter SEO von allein

Einmal alle Keywords recherchiert, ein supertolles Listing erstellt – und schon kommt dein Produkt auf die Spitzenplätze? Leider ist es nicht so. Fakt ist: Mit schlechter SEO hast du sofort verloren. Doch mit guter SEO hast du nicht automatisch gewonnen.

Ein sehr sehr wichtiger Rankingfaktor für Amazons Algorithmus ist die Sales Velocity, die mit gut platzierten Ads angehoben werden kann. So wirken sich PPC-Kampagnen nicht nur auf die bezahlte Sichtbarkeit, sondern auch indirekt auf die organische Sichtbarkeit aus. In manchen Kategorien sind PPC-Kampagnen fast schon ein Muss, um überhaupt erst wahrgenommen zu werden und Umsatz zu machen. Ab einem bestimmten Schwellenwert sollte eine gute SEO dann ausreichen, um sich relativ weit oben zu halten.  

7. Die Produktbeschreibung / der A+-Content ist ganz wichtig für die SEO

Tatsächlich sind nahezu alle Bereiche eines Listings für die Indexierung und das Ranking wichtiger als die bloße Produktbeschreibung. Ebenso verhält es sich beim A+-Content, der bei Markeninhabern oft anstelle der Produktbeschreibung erstellt wird: Hier werden nur die Alt-Texte der eingefügten Bilder für die SEO herangezogen, nicht aber der geschriebene Text!

Das heißt jetzt aber nicht, dass du keine herausragenden Texte erstellen sollst. Denn diese fördern die Kaufentscheidung und wirken sich so auf die Conversion Rate aus. Letztendlich handelt es sich um einen indirekten Rankingfaktor.

Fazit: Ohne Amazon SEO kommt kein Seller weit

Die heutige Realität sieht so aus, dass jeder Verkäufer auf Amazon über die Suchmaschinenoptimierung, Rankingfaktoren, Keywords und Listings Bescheid wissen muss. Im Seller Central sind sehr hilfreiche kostenlose Tools integriert, die dir bei der Entscheidungsfindung, welche Keywords am rentabelsten sind, weiterhelfen können.

Doch externe SEO-Tools haben auch eine Daseinsberechtigung. Kostenfreie Versionen laden zum Ausprobieren, Testen und Ergänzen von Keywordlisten ein. Kostenpflichtige Tools bieten im Gegensatz zu Amazons Inhouse-Lösungen meist umfassendere Daten, tiefgreifende Wettbewerbsanalysen, weitreichende historische Analysen, gebündelte Funktionen, aufschlussreice Qualitätsprüfungen sowie sorgfältig gewählte Designs mit hoher Bedienfreundlichkeit.

Amazons SEO-Tools solltest du keinesfalls ignorieren. Sowieso bin ich der Meinung, dass man sich mit der Funktionalität des Seller Centrals inklusive aller dargebotenen Tools und Reportings vertraut machen soll. Darüber hinaus nutzt du jedoch bestenfalls noch ein SEO-Tool von einem Drittanbieter. Deren Wirksamkeit kann ich aus jahrelanger Erfahrung mit Hunderten von Seller-Accounts nur bestätigen.

Benötigst du Unterstützung bei der Optimierung deiner Produkt-Listings auf Amazon? Dann können wir dir als Amazon SEO Agentur weiterhelfen.

Wieso sollte sich jeder Verkäufer mit Amazon SEO auseinandersetzen?

Der Großteil der Amazon-Kunden klickt bei einer Suchanfrage auf die ersten sichtbaren Produkte in den obersten Zeilen auf Seite 1. Die ersten 5 organischen Platzierungen erreichen normalerweise um die 30% aller generierten Klicks. Deshalb sollte das Ziel eines jeden Sellers sein, mithilfe von suchmaschinenoptimierten Listings für bestimmte Suchbegriffe möglichst weit oben zu ranken.

Benötige ich ein SEO-Tool für die Optimierung?

Um eine datenbasierte Optimierung durchzuführen, ist ein Amazon SEO-Tool Pflicht. Hierbei gibt es kostenlose Versionen sowie kostenpflichtige Software von Drittanbietern. Ohne die Insights zu Keyword-Relevanz, Suchvolumen und Klickverhalten kann eine Optimierung nicht professionell durchgeführt werden.

Welche SEO-Faktoren beeinflussen das organische Ranking?

Bei der Suchmaschinenoptimierung differenzieren wir zwischen Relevanz- und Performance-Faktoren. Anhand der Relevanz-Faktoren (z.B. Keywords) ermittelt Amazon, ob ein Produkt überhaupt für die Suchanfrage des Kunden in Frage kommt. Mithilfe der Performance-Faktoren (z.B. Sales Velocity) entscheidet Amazon dann, wo die einzelnen Produkte auf der Suchergebnisseite platziert werden.