Als Amazon-Seller hast du Zugriff auf unzählige Daten – doch was bringt dir das, wenn sie unübersichtlich, verstreut oder schwer interpretierbar sind? Genau hier setzt Sellerboard an: Ein Tool, das dir nicht nur deine wichtigsten KPIs auf einen Blick zeigt, sondern dir auch dabei hilft, fundierte Entscheidungen für mehr Gewinn und Wachstum zu treffen.
In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du Sellerboard gezielt einsetzt, um dein Amazon-Business profitabler, effizienter und skalierbarer zu machen.
Was ist Sellerboard?
Sellerboard ist ein deutsches Tool für Amazon-Seller, das dir hilft, dein Business profitabel zu steuern. Du bekommst eine zentrale, übersichtliche Darstellung deiner wichtigsten Kennzahlen: Umsatz, Kosten, Deckungsbeitrag, Gewinn, Marge und vieles mehr.
Warum Sellerboard und nicht einfach Seller Central?
Natürlich kannst du auch in Seller Central deine Umsätze einsehen. Aber:
- Daten sind verstreut
- Es fehlt an Klarheit über tatsächliche Gewinne
- Keine automatische Berücksichtigung von Einkaufspreisen oder Fixkosten
- Keine Echtzeit-Warnsysteme oder automatisierten Prozesse
Sellerboard bündelt alle relevanten Informationen an einem Ort – strukturiert, visuell aufbereitet und sofort verständlich.
Die Kernfunktionen von Sellerboard
1. Monitoring deiner Profitabilität
Dein Erfolg auf Amazon hängt nicht vom Umsatz ab – sondern vom Gewinn. Sellerboard zeigt dir auf einen Blick:
- Umsatz pro Zeitraum
- Anzahl verkaufter Einheiten
- Rücksendungen
- Werbekosten
- Amazon-Gebühren (FBA, Lager, Verkauf etc.)
- Deckungsbeitrag und tatsächlicher Gewinn
- Erwartete Auszahlung von Amazon
Wichtig: Die Zahlen können leicht von Seller Central abweichen (5–10 %), z. B. durch zeitliche Verzögerungen bei der Erfassung. Aber für die strategische Auswertung sind sie hochgradig verlässlich.
2. Monitoring deiner Produkt-Performance
Welche Produkte sind echte Umsatztreiber? Und welche kosten dich nur Geld?
Mit Sellerboard erkennst du:
- Umsatz & Gewinn pro Produkt
- Werbekosten pro SKU
- Conversion-Rate und ACOS
- Veränderungen zur Vorwoche / zum Vormonat
- Entwicklung einzelner KPIs wie Sitzungen oder Marge
Du erkennst sofort, ob du z. B. zu wenig in ein Produkt investierst – oder ob du bewusst ein Produkt „negativ“ laufen lässt (z. B. während des Launches).
Beispiel:
120.000 € Umsatz mit dem Produkt, 10.000 € Werbekosten, 22.000€ Deckungsbeitrag, 22.000 € Gewinn.
Unterschied:
Deckungsbeitrag ist das, was du von Amazon bekommst – Gewinn ist das, was du nach zusätzlichen Kosten übrig hast.
Beispielhafte Produktanalyse:
Ds letzte Produkt mit negativen Deckungsbeitrag von 1.500 €, andere Produkte sind profitabel.
Fragestellungen, die Sellerboard beantwortet:
- Wird das Produkt bewusst defizitär beworben?
- Wird es gerade gelauncht?
- Wird zu wenig Budget eingesetzt?
Weitere Einblicke:
Produktperformance nach Umsatz
Erste Produkt:
- Umsatz Woche 1: 6.300 €
- Umsatz Woche 2: 9.200 €
- → Deutlicher Anstieg sichtbar
Du erkennst sofort, wenn ein Produkt plötzlich stark performt oder einbricht.
Produktperformance Conversion Rate
Mai → Juni: Umsatz +7.000 €, Sitzungen nahezu identisch (ca. 44.300 vs. 44.500)
Ursache: Conversion-Rate um 1 % gestiegen → direkt spürbarer Umsatzanstieg
Conversion +1 % kann 7.000 € Unterschied machen – bei gleichem Traffic!
Produktperformance nach Sessions
3. Kosten-Überblick behalten
Amazon-Gebühren sind ein Dschungel. Sellerboard schafft Transparenz über:
- Verkaufsgebühren
- FBA-Gebühren
- Lagergebühren
- Langzeitlagerkosten
- Reimbursements (Erstattungen bei Verlust)
- Zusatzkosten wie Vernichtung, SRS oder Abo-Gebühren
Du kannst zusätzlich indirekte Kosten wie Agenturhonorare oder Tools erfassen – entweder einmalig oder als monatlich wiederkehrende Kosten. So erkennst du den Unterschied zwischen Deckungsbeitrag und echtem Gewinn.
Sellerboard listet alle relevanten Amazon-Gebühren auf – inklusive seltener Sondergebühren.
- 52.000 € Verkaufsgebühren
- 42.000 € FBA-Gebühren
- 1.100 € Lagergebühr
- 120 € Langzeitlagergebühr
- 1.000 € Reimbursements (Produktverlust, Rückerstattung)
- 39,99 € Abo-Gebühr
- 30 € Vernichtungsgebühr – kann sich auf bis zu 1.000 € summieren
- 2.600 € Paid Service Fee für SRS (Seller Relationship Service)
Du bekommst einen klaren Überblick, wo du zu viel ausgibst – oder genau richtig.
4. Benachrichtigungen bei Änderungen
Sellerboard informiert dich automatisch per E-Mail, wenn in deinem Amazon-Konto etwas Unerwartetes passiert – z. B.:
- Buybox-Verlust
- Kategorieänderung
- Änderung von Bildern oder Bullet Points
- Anpassung von FBA-Gebühren
- Plötzliche Umsatz- oder Lagerabweichungen
Du bleibst jederzeit up to date – ohne permanent Seller Central prüfen zu müssen.
Weitere leistungsstarke Funktionen
Monatlicher Vergleich (Umsatz & Gewinn)
Mit der Monats-Ansicht kannst du Trends sofort erkennen:
Beispiel: Im Januar lagen die Werbekosten bei 40.000 €, der Gewinn war gering. Im Februar wurden sie halbiert – und der Gewinn schoss hoch.
- Farbmarkierungen in der Chartansicht:
- Rot = Werbekosten
- Blau = Einheiten
- Lila = Gewinn
- Zeitraum im Beispiel: Juli 2024 – Juli 2025
- Beispielhafte Erkenntnisse:
- Januar 2025: Werbekosten bei 40.000 €, kaum Gewinn
- Februar: Werbekosten deutlich reduziert → Gewinn deutlich gestiegen
- Mai/Juni: Zum ersten Mal Gewinn höher als Werbekosten
→ So kannst du direkt sehen, wie sich Werbekosten auf den Gewinn auswirken.
Umsatzanalyse nach Ländern
In der Kartenansicht siehst du deine Umsatzverteilung nach Marktplatz – etwa:
- Deutschland: 211.000 €
- UK: 54.000 €
- Spanien: 30.000 €
- Frankreich: 20.000 €
- Österreich: 17.000 €
Warum ist der Umsatz in Österreich so niedrig trotz hoher Bevölkerungszahl? Solche Fragen kannst du direkt analysieren.
- Deutschland: 211.000 €
- UK: 54.000 €
- Italien: 38.000 €
- Spanien: 30.000 €
- Frankreich: 20.000 €
- Österreich: 17.000 €
Fragestellung z.B.:
In Österreich leben über 10 Millionen Menschen – also warum ist der Umsatzanteil so gering?
Der Anteil sollte eigentlich bei 12,5 % von DE liegen.
Lagerorte analysieren
Du erfährst genau, wo deine FBA-Ware liegt – und ob das sinnvoll ist.
Beispiel: 6.000 Einheiten lagern in Polen, aber nur 400 € Umsatz dort. Ursache: Amazon lagert Pan-EU-Artikel häufig zentral. Das ist wichtig für deine Logistikstrategie.
- 6.000 Einheiten lagern in Polen
- Nur 400 € Umsatz aus Polen
- Grund: Pan-EU / CEE-Lagerstrategie von Amazon → Polen als Versandstandort für DE
Amazon sagt: Du lagerst jetzt in Polen und wir verschicken von dort nach Deutschland.
Einkaufspreise & indirekte Kosten pflegen
Nur mit hinterlegten Einkaufspreisen kannst du realistischen Gewinn sehen.
Du kannst zusätzlich eintragen:
- Agenturkosten (z. B. 3.000 €/Monat)
- Tools
- Steuerberater, Designer etc.
„Ohne Einkaufspreise keine echte Gewinnanalyse. Du kannst sie im Tool eintragen oder extern mit Excel nachpflegen.“
Automatisierte Bewertungsanfragen
Mit einem Klick kannst du über Sellerboard Bewertungskampagnen aufsetzen:
- Nur für Wiederkäufer
- Bestellungen mit Rabatt oder negativen Bewertungen ausschließen
- Zeitraum definieren
- DSGVO-konform? – Deine Entscheidung, viele Seller nutzen es bereits erfolgreich.
Lagerplanung und Nachschubmanagement
Vermeide Out-of-Stock-Situationen durch:
- Echtzeit-Warnungen bei niedriger Lagerreichweite
- Prognosen basierend auf Verkaufsrate
- Übersicht, was bereits an Amazon versendet wurde
- Lagerwertberechnung für Buchhaltung & Jahresabschluss
Beispiel:
- Nur 1 Tag Lagerreichweite
- 10 Einheiten reserviert
- Täglicher Abverkauf: 17 Stück
- → Warnung: Artikel wird bald out-of-stock sein
Du siehst auch, was bereits an Amazon versendet wurde – z. B. 600 Einheiten.
Sellerboard ist kein Spielzeug – sondern ein echtes Controlling-Tool für dein Amazon-Business. Besonders, wenn du mehrere Produkte, Länder oder hohe Werbebudgets steuerst, ist ein klarer Überblick unverzichtbar.
Unsere Empfehlung:
Nutze Sellerboard, wenn du:
- deine Profitabilität wirklich verstehen willst
- fundierte Entscheidungen treffen möchtest
- Lager & Werbung besser steuern willst
- deinen Seller-Alltag deutlich effizienter gestalten willst
Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick
- Echte Gewinn- und Kostenrechnung pro Produkt
- Umsatz & Performanceanalyse auf SKU-, Länder- und Zeitebene
- Transparente Darstellung aller Amazon-Gebühren
- Warnsystem bei kritischen Änderungen im Account
- Automatisierte Bewertungsanfragen & Lagerplanung
- Starker Funktionsumfang zu einem fairen Preis
Du willst dein Amazon-Business endlich profitabel führen – und nicht nur „gefühlt“ erfolgreich sein? Dann ist Sellerboard das richtige Tool für dich.
Wenn du Fragen zur Einrichtung oder Anwendung hast – schreib uns gerne. Wir helfen dir weiter. Klicke hier
