Der Bestseller-Rang vergleicht die Verkaufszahlen aller Produkte in einer Haupt- und Unterkategorie miteinander. Wer auf Nr.1 ist, erhält sogar ein Abzeichen; die Top 100 wird auf Amazons Bestseller-Liste geführt.
Kunden sehen den Verkaufsrang als Vertrauenssignal; Seller nutzen ihn, um neue Produkte zu recherchieren, Wettbewerber zu analysieren und fremde Verkaufszahlen abzuleiten. Externe Tools zeigen den zeitlichen Verlauf des BSRs als Kurve an.
Was ist der Amazon Bestseller-Rang?
Der Bestseller-Rang heißt im Englischen Best Sellers Rank, wird häufig auch als Sales Rank oder Verkaufsrang bezeichnet und mit BSR abgekürzt.
Amazon nutzt ihn, um eine Rangliste der meistverkauften Produkte zu erstellen. Die aktuellen Top 100 je Kategorie zeigt Amazon auf der Seite Amazon Bestseller. Platz 1 ist das Produkt, das sich in dieser Kategorie momentan am besten verkauft. Basierend auf den tagesaktuellen Verkaufszahlen kann sich die Rangfolge jederzeit ändern.
Besonders vorteilhaft sind natürlich die ersten drei bis fünf Ränge – dann kannst du dank der zusätzlichen Sichtbarkeit auf der Bestseller-Seite einen zusätzlichen Verkaufsschub erwarten. Es reicht auch noch, in den Top 20 zu sein, da solch eine Spitzenposition aus kaufpsychologischer Sicht überzeugend auf potenzielle Kunden wirkt.
Der Bestseller-Rang wird auf jeder Produktdetailseite angegeben, und zwar unter Produktdaten oder Artikelangaben. Ersichtlich ist der Rang sowohl für die Hauptkategorie als auch für die Unterkategorie. Das sieht dann meist so aus:
Nr. 1.234 in Drogerie & Körperpflege
Nr. 17 in Duschgel
Die Angabe zum Bestseller-Rang enthält auch gleich einen Link zur Top 100. Ein großes Abwerberisiko entsteht dadurch aber meiner Meinung nach nicht. Allerdings besteht das Risiko, dass Interessenten von einem sehr schlechten Rang verunsichert werden und dann gezielt auf Problemsuche in den Produktbewertungen gehen.
Amazon Bestseller-Rang in Haupt- und Unterkategorie auf der Detailseite
Wie berechnet Amazon den Bestseller-Rang?
Amazon veröffentlicht die genaue Formel nicht. Bekannt ist aber folgendes:
- Grundlage sind die Verkaufszahlen des Produkts auf dem jeweiligen Marktplatz.
- Die Berechnung wird laufend aktualisiert und berücksichtigt aktuelle wie auch vergangene Verkäufe.
- Verkäufe in jüngerer Zeit haben mehr Gewicht.
- Der Rang ist relativ. Er zeigt nur, wie sich ein Produkt im Vergleich zu den anderen in seiner Kategorie verkauft. Absolute Verkaufszahlen sind nicht einsehbar.
Faktoren wie die Sternebewertungen, der Preis, der Umsatz in Euro oder die Werbeausgaben fließen nicht in den Bestseller-Rang mit ein. Diese Faktoren wirken nur indirekt mit, weil sie die Verkäufe beeinflussen.
Zwei Punkte sind für jede Auswertung wichtig:
- Erstens misst der BSR die Menge an verkauften Einheiten, nicht den Umsatz. Ein günstiges Produkt kann einen besseren Rang haben als ein teures Produkt, das trotz weniger Verkäufe mehr Umsatz macht.
- Zweitens ist ein BSR von 500 in einer großen Kategorie etwas völlig anderes als ein BSR von 500 in einer kleinen Kategorie. Amazon gibt nicht an, wie viele Produkte in jeder Kategorie miteinander konkurrieren, sodass es keine Bezugsgröße gibt.
Bestseller-Rang und Suchranking sind zwei verschiedene Dinge
Der Bestseller-Rang wird oft mit dem Ranking in den Suchergebnissen verwechselt. Beide hängen zusammen, messen aber Unterschiedliches.
| Bestseller-Rang (BSR) | Suchranking | |
|---|---|---|
| Was wird gemessen? | Verkäufe im Vergleich zur anderen Produkten derselben Kategorie | Position des Listings für einen bestimmten Suchbegriff |
| Wie viele gibt es? | Jedes Produkt hat einen spezifischen Rang pro Oberkategorie und Unterkategorie | Jedes Produkt hat einen Rang pro Suchbegriff (also oft Hunderte) |
| Öffentlich sichtbar? | ja, auf der Detailseite | nur durch Suchen oder mit Tools |
| Wofür nützlich? | Absatz schätzen, Wettbewerber vergleichen, Marktgröße abschätzen | Sichtbarkeit für einzelne Keywords steuern |
Mehr Verkäufe verbessern letztendlich beides. Wie du bereits weißt, leitet sich der BSR direkt von den Verkaufszahlen ab. Und auch das Suchranking wird von den Verkaufszahlen beeinflusst: Für Amazons Algorithmus ist die jüngste Verkaufshistorie der wichtigste Faktor, der zur Berechnung herangezogen wird. Daneben wirken sich aber noch andere Performance-Signale (Conversion, Klickrate, Bewertungen…) sowie Relevanz-Signale (v.a. Keywords) auf das Ranking aus.
Wer seine Position für bestimmte Suchanfragen verbessern will, findet die Hebel in unserem Beitrag Amazon Ranking verbessern.
Wo findest du den BSR für deine Produkte?
Vielleicht wunderst du dich, wo du im Seller Central eine Auswertung deines Bestseller-Rankings vorfindest. Nun, die Antwort lautet: Nirgends!
Tatsächlich bietet Amazon keinen eigenen Analysebereich für die Entwicklung deines Verkaufsrangs (oder dem der Mitbewerber) an, sodass du den BSR nur auf deinen eigenen Produktdetailseiten einsehen kannst.
Glücklicherweise gibt es aber zahlreiche externe Tools, die den Sales Rank von jeder beliebigen ASIN ablesen und die historischen Änderungen über 1 Monat bis hin zu 1+ Jahren in einer Verlaufskurve darstellen.
Typischerweise sind es Recherchetools, die den BSR in einem Zeitdiagramm darstellen. Meist handelt es sich um Chrome Extensions, die beim Browsen auf Amazon die BSR-Kurve zu jedem beliebigen Produkt anzeigen.
Zu den klassischen Tools zählen:
- Keepa: Die Erweiterung des Preistracking-Tools liefert für jedes Produkt ein Diagramm mit BuyBox-Preis (pink), Amazon-Preis (orange), Gebraucht-Preis (schwarz), Preis von neuen Verkäufern (lila) und Sales Rank (grün).
- Jungle Scout: Der Product Tracker zeigt verkaufte Einheiten, Verkaufsrang, Inventar und BuyBox-Preis in einem Schaubild.
- Helium 10: Das umfassende Tool zeigt die BSR-Kurve an mehreren Stellen. 1) Bei der Wettbewerbsanalyse mit BlackBox, 2) bei der Produktrecherche mit XRay oder Trendster, 3) in der Chrome Extension.
- AMZScout: Mit der PRO Extension kannst du dir die Produkthistorie einer beliebigen ASIN, inklusive geschätzter Verkaufsmengen, Verkaufsrang und Preis, anzeigen lassen.
Die kostenlose Erweiterung von Helium 10 zeigt limitierte Ergebnisse an.
„Bestseller Nr.1“: Was das Abzeichen wirklich bedeutet
Das orangefarbene Abzeichen „Nr. 1 Bestseller“ trägt dasjenige Produkt, das in einer Unterkategorie mit mindestens 100 Produkten auf Platz 1 steht. Das Abzeichen wird sowohl in den Suchergebnissen in der oberen linken Ecke des Hauptbilds, als auch auf dem jeweiligen Produktlisting – direkt unter dem Titel, dem Brand Store, und dem Bewertungsdurchschnitt – angezeigt. Hier wird dann auch zur Bestsellerseite von Amazon verlinkt, um weitere Verkäufe zu fördern,
Für deine eigene Detailseite ist das Abzeichen sehr wertvoll, weil Käufer deinem Produkt sofort vertrauen. Das Abzeichen steigert sowohl die Klickrate als auch die Conversion. Die Unterkategorie muss aber zum Produkt passen. Wer Produkte gezielt in fachfremde, kleinere Kategorien einsortiert, um wahrscheinlicher ein Abzeichen zu bekommen, verstößt gegen Amazons Richtlinien und muss davon ausgehen, dass Amazon die Zuordnung korrigiert.
Und genau hier liegt auch der Trugschluss, dem viele Seller verfallen: Da manche Unterkategorien sehr klein sind (ein Beispiel wäre: „Bezüge für japanische Futon-Matratzen“), sagt das Abzeichen wenig über den absoluten Absatz aus. Ein Produkt kann in einer Nischen-Unterkategorie Nr. 1 Bestseller sein und trotzdem weniger verkaufen als ein Produkt auf Platz 50 einer großen Unterkategorie, wie z.B. „Damen Hosen“.
Sprich: Kategorieübergreifung darfst du den Bestseller-Rang niemals nutzen, um Vergleiche anzustellen. Ebenso sagt der BSR streng gesehen nichts über die Qualität des Produkts oder die Kundenzufriedenheit aus. Die Verkaufszahlen können hoch liegen, weil z.B. groß angelegte Werbekampagnen sowie externer Traffic auf ein optimiertes Listing laufen. Auch Rabattaktionen können die Verkaufszahlen in die Höhe treiben.
Der BSR zeigt lediglich an, welche Produkte gerade besonders beliebt auf Amazon sind – nicht unbedingt, welche die besten sind.
Vom Verkaufsrang zu den Verkaufszahlen: 3 Methoden
Es gibt drei Wege, wie du die absoluten Verkaufszahlen vom Bestseller-Rang ableiten kannst.
1. Verkaufszahlen-Rechner
Sogenanne Sales Calculator oder Sales Estimator von Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder AMZScout schätzen aus dem aktuellen BSR eine monatliche Absatzmenge. Grundlage sind Modelle, die aus den bereitgestellten historischen Verkaufsdaten echter Händler eine Kurve je Kategorie berechnen. Für einen ersten Eindruck, ob ein Produkt 10 oder 1000 Stück im Monat verkauft, reicht das.
Laut eigenen Angaben erreicht Helium 10 eine 89%-ige Genauigkeit in seinen Berechnungen, wenn diese mit den realen Daten aus dem Seller Central verglichen werden.
Für Entscheidungen, bei denen es um Geld geht, ist dennoch Vorsicht angebracht. Die Rechner liefern für dasselbe Produkt teilweise deutlich unterschiedliche Werte und liegen in kleinen Unterkategorien, für die es wenige Daten gibt, häufig daneben.
| Aus der Praxis |
| Für einen Kunden aus dem Bereich Tierbedarf haben wir die 30-Tage-Schätzung von Helium 10 mit den echten Verkaufszahlen aus dem Seller Central verglichen. Das haben wir für sechs Produkte im Zeitraum September/Oktober 2026 getan. Bei vier Produkten lag das Tool nah dran, mit höchstens 8 % Abweichung. Beim Topseller hat es rund ein Viertel zu wenig geschätzt (−26 %), bei einer kleinen Variante gut drei Viertel zu viel (+78 %). Für dieselbe Produktfamilie hat Helium 10 sogar zwei verschiedene Werte ausgegeben. Unser Fazit: Für eine grobe Einordnung taugen die Schätzungen. Für Umsatzplanung oder Kaufentscheidungen sind sie zu ungenau. |
2. BSR-Verlauf auswerten
Ein einzelner BSR-Wert ist eine Momentaufnahme. Da die Sales Velocity kurzfristig durch Werbekampagnen, Rabattaktionen und saisonale Nachfrage ansteigen kann, schwankt der BSR für manche Produkte stark.
Der Verlauf über Wochen oder Monate hinweg ist viel aussagekräftiger. Keepa und andere Tools liefern den BSR-Verlauf für nahezu jedes Produkt als Diagramm, zusammen mit der Preis- und Angebotshistorie.
Bei Produkten, die sich eher langsam verkaufen, werden sogar einzelne Verkäufe im Diagramm reflektiert: Jeder Verkauf lässt den Rang kurz nach oben springen, danach fällt er langsam wieder ab.
Der Verlauf verrät außerdem:
- wie stark das Produkt von Saisonalität betroffen ist, etwa ob ein Produkt nur im Sommer oder zu Weihnachten gut läuft
- wie sehr sich Blitzangebote sowie andere Aktionen zu Prime Day oder Black Friday auswirken
Bestseller Rang-Verlaufskurve über 90 Tage in Keepa
3. Mit eigenen Daten eichen
Die zuverlässigste Methode sieht vor, die eigenen Verkaufszahlen heranzuziehen, um eine Korrelation zwischen BSR und Umsatz in der jeweiligen Kategorie herzustellen. Das funktioniert natürlich nur, wenn du bereits in besagter Kategorie verkaufst: Dann kennst du für deine ASINs sowohl den BSR als auch die Zahl der tatsächlich verkauften Einheiten.
Gehe wie folgt vor:
- Exportiere den Business Report Detailseite Verkäufe und Traffic nach untergeordnetem Artikel für die letzten Wochen, Tag für Tag.
- Hol dir für dieselben ASINs und dieselben Tage den BSR, zum Beispiel aus Keepa.
- Trag beide Werte gegeneinander auf. Daraus ergibt sich eine Trendkurve, die zeigt, welche Stückzahl in deiner Kategorie in etwa welchem Rang entspricht.
- Anhand dieser Kurve kannst du die Verkaufszahlen deiner Wettbewerber aus deren BSR ableiten.
Je mehr ASINs in unterschiedlichen Rangbereichen du hast, desto genauer wird die Kurve. Sie gilt nur für die jeweilige Kategorie und den Marktplatz.
Übrigens: Für Vendoren funktioniert die Eich-Methode genauso. Die verkauften Einheiten findest du in dem Fall in den Berichten von Amazon Retail Analytics im Vendor Central.
Das Streudiagramm zeigt die täglichen Verkäufe im Verhältnis zum Amazon Bestseller-Rang für drei Produkte, woraus eine Trendkurve entstanden ist. Als Grundlage dienten echte, anonymisierte Kundendaten.
Was wir daraus ableiten können:
Über verschiedene Produkte hinweg zeigt der BSR die Größenordnung sehr zuverlässig. Ein Produkt mit rund 70 Verkäufen am Tag steht bei Rang 200 bis 400, eins mit 3 Verkäufen am Tag bei Rang 6.000 bis 20.000.
Um eine Trendkurve zu erhalten, sollte man nicht nur mehrere Produkte, sondern auch mehrere Tage einbeziehen. Für einen einzelnen Tag sagt der BSR nämlich wenig aus. Er reagiert verzögert und schwankt stark. Erst im 7-Tage-Schnitt wird der Zusammenhang deutlich.
Gibt es einen zuverlässigen Verkaufszahlen-Rechner? Einen allgemeingültigen nicht. Jeder Rechner arbeitet mit einem Modell je Kategorie, und diese Modelle sind nur so gut wie die Verkaufsdaten, auf denen sie beruhen. Um das Gefühl für eine Größenordnung zu bekommen, reichen sie. Für eine Investitionsentscheidung solltest du mindestens zwei Tools vergleichen und die Werte mit deinen eigenen geeichten Daten prüfen. Liegen die Tools weit auseinander, ist das ein Hinweis darauf, dass in dieser Kategorie jede Schätzung unsicher ist. |
Die Grenzen des Bestseller-Rangs
Der Bestseller-Rang und das Bestseller-Abzeichen sollen letztendlich potenzielle Kunden informieren – deshalb ist es der einige Leistungsindikator, der auf jeder Detailseite angezeigt wird.
Amazon-Nutzer leiten daraus die Popularität und die Wertigkeit eines Artikels ab; Seller nutzen den BSR vor allem bei der Marktrecherche und Wettbewerbsanalyse – um zu sehen, wie verkaufsstark gewisse Produkte sind.
Der BSR hilft dabei, Markttrends zu erkennen und neue Produktideen zu entwickeln bzw. verifizieren. Bei derartigen Analysen geht es nicht direkt um den BSR, sondern um Verkaufszahlen und Umsätze. Fast immer basieren diese Daten auf dem öffentlich einsehbaren BSR, da externe Tools keinen Zugriff auf die internen Daten fremder Händler haben.
Sprich: Der BSR dient weitläufig als Grundlage für Marktanalysen. Gerade für Produkte, die man selbst noch nicht verkauft, ist und bleibt der BSR die wichtigste Informationsquelle. Allerdings musst du dir der Grenzen des Bestseller-Rangs bewusst sein, um zu realisieren, dass die Schätzungen manchmal wenig akkurat sind.
| Grenze | Was das für deine Schätzung heißt |
|---|---|
| Jede Kategorie hat eine eigene Kurve | Ränge aus verschiedenen Hauptkategorien darfst du nicht direkt miteinander vergleichen |
| Starke Schwankungen | Ein einzelner Wert kann zufällig gut oder schlecht sein; arbeite deshalb mit Durchschnitten oder Verlaufskurven über einige Wochen |
| Varianten können unterschiedliche Ränge haben | Je nach Produktkategorie berechnet Amazon den BSR für die Parent-ASIN oder für jede einzelne Child-ASIN. Prüfe, ob der BSR für die ganze Variantenfamilie oder für nur eine Variante gilt, sonst erhältst du falsche Schätzungen. |
| Nur Stückzahlen ableitbar | Um den Umsatz deiner Wettbewerber zu berechnen, musst du den durchschnittlichen Verkaufspreis in dem Zeitraum heranziehen, nicht den aktuellen Preis |
| Gilt nur für einen Marktplatz | Der BSR auf amazon.de sagt nichts über Frankreich oder Italien aus |
| Kleine Unterkategorien | Ein guter Rang in einer winzigen Unterkategorie kann schon mit wenigen Verkäufen erreicht werden |
Bestseller Rang-Verlaufskurve über 30 Tage in Helium 10
Für Markeninhaber: Besser als der BSR
Wenn du eine registrierte Marke bei Amazon hast, bist du nicht auf Schätzungen aus dem Bestseller-Rang angewiesen, um deinen Markt zu verstehen. Stattdessen kannst du einfach die Brand Analytics zu Rate ziehen.
Der Search Query Performance Report zeigt dir für jeden Suchbegriff, wie viele Käufe es insgesamt gab und welchen Anteil deine Marke davon hatte. Das ist verlässlicher als echter Marktanteil als jede BSR-Hochrechnung.
Um den Leistungsbericht anzurufen, klicke im Seller Central auf Marken → Markenanalyse → Suchanfragenleistung. Nun werden dir die Leistungskennzahlen der getätigten Suchanfragen angezeigt – für jede ASIN oder für alle Produkte deiner Marke. Im Suchtrichter Einkäufe siehst du, wie viele Käufe pro Suchanfrage erfolgt sind, wie viele davon auf deinen Marke entfallen sind und wie hoch dein Markenanteil war. Beispiel: Bei einem Markenanteil von 25% ist jeder vierte Verkauf auf deine Marke entfallen.
Wie verbesserst du deinen Sales Rank?
Obwohl der Best Seller Rank seine Limitationen im Analysebereich hat, dient er als wichtiges Entscheidungswerkzeug und Conversion Treiber. Jeder strebt danach, an die Spitze zu kommen – oder zumindest unter die Top 20 – um zusätzliche Sichtbarkeit auf Amazons Bestseller-Seiten zu erhalten und Interessenten ein wichtiges Kaufargument zu bieten.
Und natürlich bedeutet ein möglichst guter Rang, dass du möglichst viele Verkäufe hast. Wer möchte das nicht?
Es ist also relativ einfach: Alle Maßnahmen, die deine Verkaufszahlen steigern, verbessern auch deinen Rang! Zu diesen Maßnahmen zählen:
- Listings optimieren, um die Conversion Rate zu steigern
- Keywords optimieren, um das organische Ranking in den Suchergebnissen zu pushen
- Amazon Ads schalten, die auf die Produktdetailseiten verlinken. Gerne in Kombination mit einer aggressiven Werbestrategie und dem Targeting auf leistungsstarke Keywords / gut frequentierte Listings.
- Wettbewerbsfähige Preise und Deals gezielt einsetzen, um die Converison hochzutreiben. Coupons, Blitzangebote und Prime-Angebote erzielen eine bessere Sichtbarkeit und steigern die Verkäufe effektiv.
- Externen Traffic (Google Ads, Blogbeiträge, Newsletter, Social Media-Kampagnen usw.) auf die Produktdetailseiten leiten.
Wichtig ist, dass du eine konstante Sales Velocity aufbaust. Weil der BSR rezente Verkäufe stärker gewichtet als historische, reagiert er zwar schnell auf Aktionen (= PPC-Kampagnen oder Rabatte), fällt aber nach Ende der Aktion wieder zurück, wenn sich die Verkäufe nicht auf dem Niveau halten können.
Anstatt daher einzelne Verkaufsspitzen zu erzeugen, die deinem Sales Rank und deiner Umsatzentwicklung nur vorübergehend helfen, solltest du einen Plan entwickeln, wie du die Verkaufszahlen hoch halten kannst.
Das ist allerdings nicht alles: Wenn deine Wettbewerber nämlich genau das gleiche machen und die gesamte Kategorie ein Umsatz-Hoch erfährt, ändert sich an deinem Verkaufsrang nichts. Du musst die Konkurrenz überholen, damit dein BSR in Richtung 1 abfällt. Und das ist nochmal eine ganz eigene Herausforderung!
AMZScout: Korrelation von Verkäufen und BSR: Wenn die Verkäufe hochgehen, sinkt die BSR-Kurve
Hierbei kann dir eine Amazon Agentur wie die AdsMasters GmbH gut helfen. Wir sorgen bei unseren Kunden für hohe Verkaufsgeschwindigkeiten, optimierte Verwaltungsprozesse und effiziente Ausgaben. Melde dich doch mal bei uns und wir schauen uns in Ruhe deinen Account an!
Kurz zusammengefasst
Der Bestseller-Rang (BSR), oftmals auch als Sales Rank oder Verkaufsrang tituliert, ist ein Vergleichsinstrument für Produkte innerhalb einer Kategorie.
Amazon berechnet ihn für jedes Produkt, sowohl für die Ober- als auch für die Unterkategorie, anhand der Verkaufszahlen. Diese bleiben jedoch wohl gehütet, während der Bestseller-Rang öffentlich ist – jeder Amazon-Nutzer kann ihn auf den Produktdetailseiten einsehen.
Je kleiner die Zahl des BSR, desto mehr Verkäufe werden erzielt. Rezente Verkäufe sind stärker gewichtet, sodass vor allem die aktuelle Sales Velocity zählt. Der BSR wird laufend neu berechnet; die Top 100 Produkte einer jeden Kategorie werden gesondert gelistet. Zudem gibt es das Bestseller-Abzeichen für die Spitzenprodukte einer Kategorie.
Der BSR ist für Amazon-Nutzer ein wichtiges Vertrauenssignal und kann wiederum die Verkäufe leicht ankurbeln. Seller und Vendoren nutzen ihn vor allem für die Marktanalyse: Aus dem BSR lassen sich ungefähre Absatzmengen schätzen, was dazu dient, verkaufsstarke Produkte zu recherchieren. Brauchbar werden diese Schätzungen aber erst, wenn du sie mit echten Verkaufsdaten (= deinen eigenen) aus der Kategorie abgleichst und über mehrere Wochen betrachtest.
Sprich: Arbeite beim BSR immer mit Verläufen statt mit Momentaufnahmen! Das ist auch deshalb so wichtig, weil der Sales Rank je nach Saisonalität, Werbung und Rabattaktion stark schwanken kann. Markeninhaber können den Bericht zur Suchanfragenleistung einsehen und so ihren Marktanteil pro Suchbegriff ausmachen.
| Tobias‘ Meinung zum Best Seller Rank |
Der BSR ist eine Momentaufnahme. Er zeigt, wie sich ein Produkt in den letzten Stunden und Tagen im Vergleich zum Rest seiner Kategorie verkauft hat, gibt aber keinen Hinweis auf den tatsächlich erzielten Umsatz. Wir bei AdsMasters nutzen den Bestseller-Rang, um Trends zu erkennen – etwa, ob ein Produkt nach einer Optimierung den Wettbewerb überholt. Außerdem vergleichen wir damit Produkte innerhalb derselben Kategorie grob. Im Pitch dient er als schneller erster Eindruck, wie stark ein Wettbewerber ungefähr verkauft. Wir nutzen den BSR ausdrücklich nicht, um Umsätze oder Marktgrößen hochzurechnen oder um Produkte aus verschiedenen Kategorien zu vergleichen. Für Marktanalysen nehmen wir echte Amazon-Daten aus den Category Insights und dem Opportunity Explorer. Die Schätzwerte aus externen Tools sind höchstens eine Ergänzung. |
Häufige Fragen zum Amazon Bestseller-Rang
Was bedeutet der Bestseller-Rang bei Amazon?
Der BSR zeigt, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie verkauft. Platz 1 ist das meistverkaufte Produkt der Kategorie. Der Rang kann sich jederzeit ändern. Bei Amazon wird er als Momentaufnahme (Zahl) angezeigt; Tools geben normalerweise eine Verlaufskurve aus.
Wo finde ich den Bestseller-Rang?
Auf der Detailseite in den Artikelangaben kann jeder den Bestseller-Rang öffentlich einsehen. Dort steht der Rang in der Hauptkategorie und in einer oder mehreren Unterkategorien.
Kann man aus dem Bestseller-Rang den Umsatz berechnen?
Man kann ihn schätzen, aber nicht genau berechnen. Tools liefern eine Größenordnung. Genauer wird es, wenn du mehrere Schätzungen miteinander abgleichst und auch deine eigenen Verkaufsdaten aus derselben Kategorie heranziehst. Indem du die Verkaufszahlen mit dem durchschnittlichen Preis multiplizierst, erhältst du den Umsatz.
Ist ein niedriger oder hoher Bestseller-Rang besser?
Ein niedriger. Nr. 1 ist das meistverkaufte Produkt der Kategorie. Bist du außerhalb der Top 100, ist der Conversion-Effekt gleich Null.
Warum hat sich der Verkaufsrang meines Produkts trotz einer Umsatzsteigerung nicht erhöht?
Der Bestseller-Rang ist relativ. Auch wenn dein Produkt kürzlich sehr viel Umsatz generiert hat, ist es möglicherweise anderen Verkäufern in deiner Kategorie genauso ergangen. Zudem werden auch die historischen Verkaufsvolumina berücksichtigt.
Warum haben Produkte mit schlechteren Bewertungen einen höheren Verkaufsrang?
Der Verkaufsrang wird anhand von Bestelldaten errechnet. Produktrezensionen und andere Faktoren, die auf die Qualität oder Kundenzufriedenheit hinweisen, werden dabei nicht berücksichtigt.
