Amazons Fulfillment-Service, weithin bekannt als FBA, hat einen berüchtigten Ruf. Viele Menschen konnten dank FBA überhaupt erst ein profitables Amazon-Business aufbauen, während andere über hohe Gebühren, strenge Anforderungen und undurchsichtige Machenschaften klagen.
Fakt ist: Der Wettbewerb unter den Sellern ist enorm hoch, und da so viele FBA nutzen, ist es längt kein Wettbewerbsvorteil mehr. Wer zeitsparend und kosteneffizient wirtschaften will, braucht die Unterstützung von Tools.
Amazon FBA Tools können dir dabei helfen, die Verkaufszahlen zu steigern, wiederkehrende Prozesse zu automatisieren, die Preisfindung von Produkten zu erleichtern oder auch Werbekampagnen zu steuern.
FBA Tools decken sämtliche Aufgaben eines Amazon Sellers ab. Es gibt:
a) All-in-One-Tools, die mit verschiedenen Modulen sämtliche Arbeitsprozesse erleichtern und beschleunigen wollen
b) Multi-Tools mit Fokus z.B. auf Recherche, Analyse oder PPC, die ergänzende Funktionen bieten
c) Spezialisierte Tools, die individuelle Bedürfnisse von bestimmten Zielgruppen abdecken
Die Bandbreite der angebotenen Tools auf dem Markt ist überwältigend. Wer sich von allen Seiten berieseln lässt, wird sich nie entscheiden können: Oftmals ist kaum erkennbar, wo überhaupt die Unterschiede liegen; zudem hat gefühlt jeder Seller unterschiedliche Erfahrungen gemacht.
Damit du nicht den Überblick verlierst, zeigen wir dir in diesem Artikel, welche Arten von Amazon FBA Tools es gibt, welche besonders nützlich sind und welche dir in welcher Situation dabei helfen, dein Business weiter zu skalieren.
Wichtig: Bei allen hier vorgestellten Tools gilt….Es ist grundsätzlich schwierig, eine allgemeingültige Empfehlung für „das beste Tool“ zu geben. Das hängt von deinem Geschäftsmodell, der Unternehmensgröße, der Wachstumsphase, dem vorhandenen Budget und letztendlich auch deinen persönlichen Vorlieben an. Zwar bieten die meisten Tools ähnliche Grundfunktionen, sind aber in der Freiheit, die Sie dem Nutzer lassen, der Bedienfreundlichkeit, der Darstellung und dem Preis-Leistungs-Verhältnis recht unterschiedlich. Und unsere Erfahrung ist, dass jeder Seller einen eigenen Favoriten hat… Wenn du aus meiner Aufstellung bewährter FBA-Tools drei bis vier mögliche Kandidaten gefunden hast, solltest du auf jeden Fall eine Demo beantragen oder die kostenlose Testphase nutzen, bevor du dich zu einem Abonnement oder einer größeren Jahreszahlung verpflichtest. |
Amazon PPC Tools
Die erste Kategorie von Tools sind Amazon PPC Tools. Sie helfen dir beim Erstellen, Verwalten, Beobachten und laufenden Optimieren deiner Werbekampagnen. Allerdings empfehle ich, die Werbekampagnen gerade am Anfang deines Seller-Werdegangs erst einmal selbst zu managen, bevor du ein Tool zur Hilfe nimmst.
Dies hat den einfachen Grund, dass du zunächst ein eigenes Verständnis über die Funktionsweise der verschiedenen Abläufe bei Amazon PPC entwickeln solltest, bevor du zur Automation greifst. Denn selbst KI- und Automatisierungstools brauchen deinen Input, deine Entscheidungen und deine Kontrolle. Je mehr Produkte du schließlich launchst und bewirbst, desto sinnvoller wird die Nutzung eines PPC-Tools.
Amalyze
Website: Amalyze.com
Fokus: PPC-Analyse und -Optimierung
Preis:
- Basic Plan = 299 USD pro Monat (bei bis zu 10k Ad Spend)
- Premium Plan = 3% auf Ad Spend (bei über 10k Ad Spend)
Funktionsumfang:
- stündliche Aktualisierungen zur Beobachtung aller wichtigen KPIs
- Kampagnen in regelbasierte Gruppen strukturieren, die eine tiefergehende Analyse erlauben
- Empfehlungen zu profitablen Keywords, deren Verwendung und optimalen Geboten erhalten
- Automatisierte Abläufe (Bidding usw.), wobei jeder Schritt und jede Entscheidung protokolliert wird
Perpetua
Website: Perpetua.io
Fokus: PPC-Analyse und -Optimierung
Preis:
- Essentials = 695 USD pro Monat (bei bis zu 10k Ad Spend)
- Growth = 695 USD pro Monat + gewisser Prozentsatz auf Ad Spend (bei bis zu 100k Ad Spend)
→ preislich definitiv nicht für Beginner und kleine Accounts geeignet!
Funktionsumfang:
- Laufende Gebotsoptimierung zur Erreichung des Ziel-ACoS bei festgelegtem Tagesbudget
- Keyword-Ermittlung und „Bidding-Boosts“ für besonders profitable Keywords
- Detailliertes Reportung zu Ads-Leistung und -Rentabilität, und darauf aufbauende Empfehlungen
- Stündliche Einblicke und Berichte (bei Growth-Plan)
- Supportleistungen und Tutorials
- Auch für Amazon DSP nutzbar
Adference
Website: Adference.com
Fokus: PPC-Automatisierung auf Basis von Machine Learning-Algorithmen
Preis:
- Growth = 629 EUR pro Monat (bei bis zu 10k Ad Spend) + einmaliger Onboarding-Fee von 999 €
- Professional = 1.259 EUR pro Monat (bei bis zu 25k Ad Spend) + einmaliger Onboarding-Fee von 999 €
- Enterprise = 1.899 EUR pro Monat (bei bis zu 50k Ad Spend) + einmaliger Onboarding-Fee von 999 €
→ preislich nur für umsatzstarke Accounts geeignet! Der Onboarding Fee ist ein Nachteil gegenüber Perpetua.
Funktionsumfang:
- Autopilot für PPC-Kampagnen mit Dayparting und Changelogs zur besseren Kontrolle
- Täglich aktualisierte Gebotsanpassungen je nach Ziel-ACoS, Strategie (Umsatz- vs. Klickmaximierung) und Zielgruppe
- Gebotserhöhungen für besonders gute Platzierungen
- Automatische Recherche von Keywords und ASINs sowie Ausschluss negativer Keywords & ASINs
- Schnelles Anlegen neuer Kampagnen auf Knopfdruck
- Organisches und gesponsertes Ranking der eigenen Produkte verfolgen
BidX
Website: Bidx.io
Fokus: PPC-Management und -Optimierung
Preis:
- Self-Service = 495 EUR pro Monat + gewisser Prozentsatz auf Ad Spend
- Managed Platform = 1.995 EUR pro Monat + gewisser Prozentsatz auf Ad Spend
→ du kannst dir aussuchen, ob du das Tool selbst bedienen willst, oder die gesamte Verwaltung abgibst
Funktionsumfang:
- Automatisierte Erstellung von PPC-Kampagnen mithilfe von ChatGPT-Vorschlägen
- Kontinuierliche Analyse und Anpassung der Kampagnen und Gebote zur ROI-Maximierung
- Nutzung fortschrittlicher Targeting-Algorithmen zur Umsatzsteigerung
- Detaillierte Datenanalysen für besseres Verständnis der Customer Journey
- Auch für Amazon DSP nutzbar
Metoda Ad Optimizer
Website: Metoda.com
Fokus: Kampagnen erstellen, verwalten und optimieren powered by AI
Preis: nur auf Anfrage
→ schade, dass aus dem Preis so ein Geheimnis gemacht wird
Funktionsumfang:
- 24/7 Gebotsoptimierung
- Schnelle Kampagnenerstellung und automatisches Keyword-Harvesting
- Benachrichtigungen zu Verbesserungsempfehlungen und Problemen
- Überwachung der Kampagnenleistung
PPC Butler
Website: PPC-Butler.com
Fokus: Delegation von zeitaufwendigen PPC-Aufgaben bei voller Kontrolle und Transparenz
Preis:
- 299 EUR pro Monat zzgl. MwSt.
Funktionsumfang:
- Kampagnenautomatisierung nach exakten Vorgaben und Gebotsanpassungen in Echtzeit
- Gebotssteuerung je nach Keyword-Ranking oder anderer vielfältiger Variablen
- Erstellung von Workflows für verschiedene Produktphasen wie z.B. Launch, Wachstum, Abverkauf
- Gruppierung von Kampagnen zur besseren Workflow-Zuweisung
- Dynamische Budgetanpassung und Dayparting
- Detailliertes Reporting und Nachvollziehbarkeit der Performance-Änderungen durch Gebotsanpassungen
AdSpert
Website: Adspert.net
Fokus: Gewinnmaximierung durch fortschrittliche PPC-Automatisierung
Preis:
- Essential (Amazon + eBay + Walmart) = 99 EUR pro Monat + gewisser Prozentsatz auf Ad Spend*
- Scale (zzgl. Google Ads + Microsoft Ads) = 499 EUR pro Monat + gewisser Prozentsatz auf Ad Spend*
* z.B. 1,7 % bei <16.000 € Ad Spend, 1,5 % bei <45.000 € Ad Spend
→ AdSpert ist eine sinnvolle Option, wenn du neben Amazon auch andere Marktplätze zum Werben nutzt
Funktionsumfang:
- KI-gestütztes automatisches Bidding bei gesetztem Maximalwert
- Kampagnenoptimierung basierend auf deinen Geschäftszielen
- Vorschläge für neue Keywords und ASINs & Übertragung von automatischen zu manuellen Kampagnen
- Stündliche Datenberichte, transparente Change-Logs und Analyse beworbener Produkte
- Simulation verschiedener Szenarien bei Änderung der Ziel-KPIs
- Empfehlungen zu Budgetänderungen
AdsMasters PPC Tools
Website: Adsmasters.de/ppc-tools/
Fokus: Kampagnen erstellen, auswerten, optimieren
Preis:
- 99 EUR pro Monat, Festpreis ohne Ad-Spend-Beteiligung, monatlich kündbar
→ eines der günstigsten und „fairsten“ PPC-Tools auf dem Markt – auch bei hohem Ad Spend!
Funktionsumfang:
- 7 Module für unterschiedliche Aufgabenbereiche:
- Campaign Creator: Verschiedenste Kampagnenarten auf Knopfdruck erstellen
- Keyword Harvesting: Profitable Suchbegriffe aus Auto-Kampagnen in manuelle überführen
- Wasted Ad Spend: Suchbegriffe ohne Conversions als Negative Keywords einsetzen
- Bid Optimizer: Gebote an deinen Ziel-ACoS anpassen (regelbasiert)
- Negative Manager: Negative Keywords und ASINs verwalten
- PPC Audit: Analyse der Ads-Performance auf einen Blick
- ASIN Optimizer: Analyse auf Produktebene, die Verbesserungspotenziale sichtbar macht
Das AdsMasters PPC Tool, bestehend aus sieben Modulen, wurde selbst von uns entwickelt und schon vielfach im Agentur-Alltag der AdsMasters GmbH eingesetzt. Jetzt ist es für alle öffentlich zugänglich. Du brauchst keine PPC-Erfahrung und lernst im Prozess dazu, da du weiterhin circa acht Stunden monatlich in das PPC-Management investierst. Die Optimierung erfolgt, indem die Tools in deinem Werbe-Bulk Sheet arbeiten. Du kannst die optimierte Version dann direkt wieder in Amazon einpflegen, um die Änderungen wirkend zu machen.
Amazon SEO Tools
Amazon SEO Tools zielen darauf ab, diverse Rankingfaktoren zu verbessern und die Suchmaschinenoptimierung der eigenen Listings zu gewährleisten, damit deine Produkte bei relevanten Suchanfragen ganz oben ausgespielt werden. Es geht dabei um Rankingfaktoren wie Keywords, Verkaufshistorie, Verfügbarkeit, Rezensionen, Produktbilder und Buybox.
Eine perfekte SEO bringt dir nicht nur Sichtbarkeit auf den Übersichtsseiten und Klicks auf deine Detailseiten ein, sondern auch eine verbesserte Conversion. Denn dein Markenauftritt und die Darstellung der Produkte sind nun viel überzeugender und beeinflussen positiv die Kaufentscheidung.
Für die Keyword-Recherche gibt es einige kostenlose Angebote, wie ich auch im Artikel über Amazon SEO Tools hervorgehoben habe. Grundsätzlich solltest du immer zuerst mit Amazon Auto Suggest bzw. Keywordtool.io und einem Synonym-Finder finden, um eine möglichst hohe Anzahl an relevanten verwandten Begriffen ausfindig zu machen.
Im Folgenden konzentriere ich mich auf kostenpflichtige Tools, da diese einen größeren Funktionsumfang und tiefere Einblicke in Suchvolumen, Suchtrends und Performance bieten, hebe jedoch auch kostenfreie Möglichkeiten hervor.
Sistrix
Website: Sistrix.de
Fokus: Sichtbarkeitssteigerung und Ranking-Verbesserung durch SEO
Preis:
- Start: 119 € pro Monat zzgl. MwSt. für 1 Person
- Plus: 239 € pro Monat zzgl. MwSt. für bis zu 3 Personen und zusätzliches Content-Marketing
- Professional: 419 € pro Monat zzgl. MwSt. für bis zu 5 Personen und erweiterte Funktionen
Funktionsumfang:
- Recherchiert Keywords mit hohem Suchvolumen, niedrigem Wettbewerb und anhaltender Nachfrage
- Analysiert, welche Inhalte und Content-Formate am besten funktionieren
- Durchleuchtet erfolgreiche Strategien der Wettbewerber
- Außerdem:
- Analyse des Wettbewerbsumfelds für alle Kategorien
- Erstellung von Reports im Corporate Design
- Sichtbarkeitsindex für Händler, Marken und Produkte mit historischen Daten
- Analyse von Kundenrezensionen
Sistrix ist für Google und Amazon nützlich. Denn zusätzlich zu den Amazon-spezifischen Analysen und Recherchen erhältst du Funktionen für die allgemeine Domain- und Wettbewerberanalyse, um auch deine Sichtbarkeit bei Google weiter auszubauen.
Amalyze Keyword Plugin
Website: Amalyze Extension im Chrome Webstore
Fokus: Überblick zu Suchbegriffen, Suchvolumen und Performance direkt im Browser
Preis: kostenlos
Funktionsumfang:
- Darstellung, wie sich das Suchvolumen über einen bestimmten Zeitraum entwickelt hat
- Ermittlung von verwandten Suchbegriffen für ein eingegebenes Keyword
- Ausgabe von Wortwolken oder exportierbaren Keyword-Listen
- Index-Checker: Prüfung, ob die jeweilige ASIN für die gewünschten Suchbegriffe angezeigt wird
- Außerdem:
- Wettbewerbssituation: Preise, Ratings, Review, Prime-Status
- Historischer Verlauf des Bestsellerrangs und der Absatzzahlen pro ausgewählter ASIN
Amazon Brand Analytics
Website: in deinem Seller-Konto zugänglich (nur, wenn du bei der Brand Registry angemeldet bist!)
Fokus: Keyword-Recherche und Performance-Analyse für eine gesteigerte Markenbekanntheit und Conversion
Preis: kostenlos
Funktionsumfang:
- Datenbank mit den häufigsten Suchbegriffen in einem gewählten Zeitraum, sortiert anhand des Suchfrequenz-Rangs
- Ermittlung der Popularität von ausgewählten Keywords
- Anzeige der 3 am besten platzierten Produkte für das jeweilige Keyword inklusive Klickrate und Umsatz
- Listung der häufigsten Suchabfragen, die Kunden zu deinen Produkten oder deiner Marke vorgenommen haben
- inklusive Anzeige deines Markenanteils bei Impressionen und Klicks
- Artikelvergleich: Überblick der Top 5 Wettbewerberprodukte für jede angebotene ASIN
Mehr Einblicke in den Funktionsumang der Amazon brand Analytics gibt es hier in einem gesonderten Beitrag.
Helium 10
Website:
- Helium10.com/free zum kostenlosen Ausprobieren (Anmeldung erforderlich)
- Helium10.com/tools für die ganze Bandbreite an SEO-Tools
Fokus: All-in-One-Tool für Recherche, SEO, Management und Analyse (im Diamond-Plan auch für PPC)
Preis:
- Free: eingeschränkte Nutzung zum Kennenlernen und Testen
- Platinum: ab 99 USD monatlich (bei bis 100.000 USD in jährlichen Umsätzen)
- Diamond: ab 279 USD monatlich (bei ab 100.000 USD in jährlichen Umsätzen)
Funktionsumfang:
- Keyword-Recherche und Keyword-Tracking:
- Ermittelt, welche Keywords die Top-Wettbewerber verwenden
- Liefert neue Keyword-Vorschläge für die eigenen Listings
- Verfolgt dein Ranking für organische wie gesponserte Keywords
- Listing-Optimierung:
- schnelle Erstellung neuer Listings dank AI-gestütztem Copywriting
- Prüfung, ob alle relevanten Keywords im Listing vorkommen
- Analyse der Qualität und Performance der eigenen Listings mit Optimierungsvorschlägen
- Listing-Vergleich mit Wettbewerbern
Darüber hinaus bietet Helium 10 weitere Module für die Produktrecherche und Wettbewerbsanalyse, das Inventarmanagement, das Einfordern von FBA-Rückerstattungen, das Senden von Kunden-E-Mails, die Performance-Analyse und Marktanalyse und und und. Besonders hilfreich ist auch der kostenfreie FBA-Rechner, der die erwartete Gewinnspanne für ein neues Produkt ausrechnet. Insgesamt sind über 30 Module verfügbar, um Seller in allen Angelegenheiten zu unterstützen.
Meinen ausführlichen Bericht zum Marktführer Helium 10 findest du hier.
Amazon Produktrecherche Tools
Tools zur Produktrecherche sind meist mit SEO-Funktionen gekoppelt und andersrum, da diese Prozesse meist am Anfang des Unternehmensaufbaus bzw. im Vorfeld eines Produktlaunchs anstehen und direkt hintereinander ausgeführt werden.
Tools, die sich auf die Produktrecherche und Wettbewerberanalyse spezialisieren, helfen dir dabei, profitable Nischen zu finden und Produkte in deinen Katalog aufzunehmen, die ein hohes Umsatzpotential mit möglichst wenig Wettbewerb vereinen.
Solche Tools analysieren ASINs, Kategorien, Händler und Marken auf Kennzahlen wie Verkaufshistorie, Umsätze, Kundenzufriedenheit, Bestseller-Rang usw. So kannst du sofort sehen, ob ein Markteintritt Sinn macht oder mit einem zu hohen Risiko verbunden wäre.
Die zuvor vorgestellten Keyword-Tools Sistric, Amalyze und Helium 10 sind ebenfalls für die Produktrecherche nützlich. Hier möchte ich noch einige weitere Tools benennen, die von Amazon-Experten und Sellern gleichermaßen geschätzt werden.
Jungle Scout
Website: JungleScout.com
Fokus: All-in-One-Tool für Starter und skalierende Unternehmen (ohne PPC-Automation)
Preis:
- Starter: 27 EUR pro Monat (mit limitierten Funktionen)
- Wachstumsbeschleuniger: 46 EUR pro Monat (mit nahezu allen Funktionen außer Wettbewerbs-/Marktanalyse)
- Markeninhaber: 119 EUR pro Monat (für bis zu 10 Benutzer und unlimitierte Funktionen)
Funktionsumfang:
- Produktdatenbank zum Finden von Produktideen und Analye des Verkaufspotenzials
- Opportunity Finder, um stark nachgefragte Produkte in wenig kompetitiven Nischen ausfindig zu machen
- Anzeige von Saisonalitäten
- Vailidierung und Bewertung von Produktideen beim Browsen auf Amazon (Extension)
- FBA-Gewinnrechner und Verkaufs
- Anbieter-Datenbank zum schnellen Finden von internationalen Herstellern für ein gewünschtes Produkt
- Außerdem:
- Produkt-Tracker zur Verfolgung der Verkäufe und Lagerbestände
- Ermittlung von Keywords mit hohem Konversionsfaktor
- Kommandozentrale zur Verfolgung von FBA-Umsätzen
- Lagerbestandsverwaltung (ab „Wachstumsbeschleuniger“)
- Werbe – und Verkaufs-Analytik (ab „Wachstumsbeschleuniger“)
- Listing-Erstellung und -Optimierung (ab „Wachstumsbeschleuniger“)
Jungle Scout wird häufig mit Helium 10 in einem Atemzug genannt, denn gerade für budgetgedrosselte Unternehmen und Amazon-Starter ist Jungle Scout die beste Alternative, wenn man nach wie vor einen möglichst breiten Funktionsumfang wünscht.
AMZScout
Website: AMZScout.net
Fokus: Produktrecherche und Keyword-Recherche
Preis:
- 33 USD pro Monat bei Jahres-Abo
- 57 USD pro Monat bei 3-Monats-Abo
- Wiederverkäufer-Erweiterung: + 8 USD pro Monat bei Jahres-Abo
Funktionsumfang:
- KI-gestützte Extension zur Produktfindung beim Browsen
- Produktdatenbank, um gewinnbringende Produkte zu identifizieren und deren Leistung zu vergleichen
- Produkt-Tracker, um Verkäufe und Bewertungen zu beobachten
- Monatliche Trendberichte
- Produkte finden, die für Arbitrage und Großhandel geeignet sind, inkl. BuyBox-Preisrechner und Risikoüberprüfung (mit Wiederverkäufer-Erweiterung)
- Außerdem:
- Keyword-Discovery und Ideenfindung auf Wettbewerberseiten
- Keyword-Tracker, um Indexierung zu testen und organisches Ranking zu verfolgen
- Verkäuferkurse
Auch AMZScout bietet einen kostenlosen FBA Rechner als Chrome Extension an, mit dem du sofort siehst, wie rentabel du ein bestimmtes Produkt mithilfe von Amazon FBA verkaufen kannst. Für die korrekte Berechnung musst du den Großhandelspreis pro Einheit, die Lieferkosten, den PPC Klickpreis und deinen Steuerbetrag eingeben.
Keepa
Website: Keepa.com
Fokus: Price-Tracking für Käufer und Verkäufer, Produktrecherche
Preis:
- Kostenlose Chrome-Extension für Price-Tracking
- Pro: 29 EUR pro Monat für weitere Produktrecherche-Funktionen
Funktionsumfang:
- Diagramme mit der Preishistorie direkt auf der Produktdetailseite einsehen
- Benachrichtigungen, wenn der Preis einen bestimmten Schwellenwert erreicht
- Preisvergleich über mehrere internationale Marktplätze hinweg
- Produktfinder und exportierbare Listen
- Identifikation der Marktführer in jeder Amazon-Kategorie und Top-Seller-Listen
- BuyBox-Statistiken
- Preis- und Review-Vergleich von Produktvariationen
Keepa wurde ursprünglich für Käufer entworfen, die besonders günstige Preise und heiße Deals auf Amazon finden wollen. Das Tool wird jedoch vermehrt auch von Sellern zur Produktrecherche und zum Preis-Tracking eingesetzt.
Amazon Rechnungsmanagement Tools
Jeder Verkauf zieht eine Rechnung nach sich. Und obwohl dies automatisch geschieht, gibt es viele Seller, die einen externen Rechnungsservce heranziehen.
Der Amazon Rechnungsservice, auch Amazon VAT Calculation Service genannt, ist die Inhouse-Lösung. Indem Kunden eine automatische, standardisierte Rechnung erhalten, musst du keine zusätzliche Rechnung per Mail versenden und sparst dir die Kosten für ein weiteres Tool. Das ist gerade zu Anfang recht praktisch, bringt allerdings auch einige Nachteile mit sich.
- So bietet Amazons Rechnungsservice keinen Platz für dein Markenlogo und auch keine Möglichkeit für individuelle Layouts, Anreden oder Texte (z.B. zwecks Kundenservice oder Garantie). Das trägt nicht gerade zur Steigerung deiner Branding-Effektivität bei, was Private Label Seller als sehr wichtig empfinden.
- Zudem können Drittanbieter-Tools für mehrere Verkaufskanäle genutzt werden, also auch für Shopify, eBay, Kaufland, den Webshop usw., und bieten eine bessere Grundlage für die Buchhaltung und Steuerberatung, insbesondere im Hinblick auf Rückerstattungen, Stornos, Gutschriften, Auslandsteuer usw.
Amazon Rechnungsservice
Website: in deinem Seller-Konto zugänglich
Fokus: Rechnungserstellung mit korrekten USt.-Angaben
Preis: kostenlos
Funktionsumfang:
- Automatische Rechnungserstellung nach jedem berechtigten Kauf
- Kunden können Rechnungen in der Bestellübersicht einsehen
- Automatische Berechnung der Umsatzsteuer bei internationalen Verkäufen
Easybill
Website: Easybill.de
Fokus: Erstellung von rechtsicheren Rechnungen, Angeboten und Mahnungen
Preis:
- Free: Kostenlos (bei max. 50 Dokumenten pro Monat und 3 Kontakten)
- Starter: 12 EUR pro Monat (bei max. 250 Dokumenten pro Monat und 20 Kontakten)
- Professional: 21 EUR pro Monat (bei 500+ Dokumenten pro Monat, unbegrenzte Kontakte)
- Premium: 30 EUR pro Monat für erweiterte Funktionen
Funktionsumfang:
- Individuelle Angebote erstellen und bei Bedarf in Rechnungen umwandeln
- Individuelles Rechnungsdesign gestalten
- Anbindung an Amazon und andere Marktplätze, um Bestell- und Kundendaten zu importieren (ab Professional-Plan)
- Automatischer Rechnungsversand per E-Mail in festgelegten Zeitintervallen
- Automatische Umsatzsteuerberechnung und Einhaltung gesetzlicher Vorgaben
- Zahlungserinnerungen und effizientes Mahnwesen
- Automatische Erfassung hochgeladener Belege und digitale Archivierung
- Schneller Export für Steuerberater und Buchhalter
AmaInvoice
Website: Amainvoice.de
Fokus: Buchhaltung speziell für Amazon Seller – FBM, FBA, Vendoren, PanEU
Preis:
- Bis 200 Belege: 43 EUR pro Monat
- 201 bis 1000 Belege: 0,24 EUR pro Beleg (max. 153 EUR pro Monat)
- 1001 bis 2500 Belege: 0,16 EUR pro Beleg (max. 279 EUR pro Monat)
- 2501 bis 8000 Belege: 0,11 EUR pro Beleg (max.549 EUR pro Monat)
- usw.
Funktionsumfang:
- Hilft, teure Steuerfallen durch fehlerhafte Amazon-Daten zu verhindern
- Überblick über alle (Umsatz)Steuerpflichten und Meldefristen (gewährleistet Steuerkonformität in allen Ländern)
- Import aller Amazon-Auszahlungsabrechnungen & präzise Zuordnung von Einnahmen und Ausgaben
- Übersichtliche Datenarchivierung & einfache Übermittlung an den Steuerberater
- Erstellung von Pro-Forma-Rechnungen
- Rechnungen versenden oder in Amazon zum Kundendownload zur Verfügung stellen
SevDesk
Website: Sevdesk.de
Fokus: Digitale Rechnungserstellung und Buchhaltung für Unternehmer
Preis:
- „Rechnung“: ab 5,16 EUR pro Monat
- „Buchhaltung“: ab 10,36 EUR pro Monat
- „Buchhaltung Pro“: ab 13,96 EUR pro Monat
Funktionsumfang:
- Überblick über Finanzen und Steuerlast
- Angebote und rechtssichere Rechnungen im eigenen Design erstellen
- Zahlungserinnerungen und Gutschriften versenden
- Anbindung an Amazon über Billbee-Integration, um Daten automatisch einzuspielen
- Automatisches Auslesen und Digitalisieren von Rechnungen / Quittungen (ab Tarif „Buchhaltung“)
- Online-Banking verbinden und Rechnungen den Bank-Zahlungen zuordnen (ab Tarif „Buchhaltung“)
- Auftragsbestätigungen, Lieferscheine, wiederkehrende Rechnungen und Mahnungen (ab Tarif „Buchhaltung“)
- Kassenbuch führen (ab Tarif „Buchhaltung“)
- DATEV-konformer Export für die Steuerberatung
- Tutorials und Webinare
Amazon Repricer
Repricer sind ganz wichtige Tools, wenn du als Reseller täglich um die BuyBox kämpfst oder sonst starkem Wettbewerb ausgesetzt bist, sodass du deine Preise konstant anpassen musst, wenn du nicht aus dem Rennen gedrängt werden willst.
Repricer beobachten die Preise der Konkurrenz rund um die Uhr, berücksichtigen aber auch andere Faktoren wie Verfügbarkeit, Nachfrage, Kundenzufriedenheit etc., und machen automatisch Anpassungen innerhalb festgelegter Grenzen. Natürlich darfst du deine Marge nicht komplett aufgeben, sodass Mindestpreise und Regeln definiert werden. Zudem sind auch Preisanpassungen nach oben möglich.
Amazon Automate Pricing
Website: in deinem Seller-Konto zugänglich
Fokus: Automatisierung der Preisstrategie für verbesserte Chancen auf die BuyBox
Preis kostenlos
Funktionsumfang:
- Produkte auswählen und Regeln setzen, um Preis unter, bei oder über der Preisempfehlung zu halten
- Minimalpreis und optional Maximalpreis festlegen
- Auswirkung der Preisanpassungen auf die BuyBox-Gewinnrate ansehen
Amazons hauseigenes Repricing-Tool hat keinen guten Ruf. Zum Herabsetzen der Preise eignet es sich hervorragend, da Amazons Algorithmus niedrige Preise in den Fokus rückt. Einige Seller beklagen sich jedoch, dass sie aktiv Geld verlieren, weil Amazon die Preise selbst dann niedrig hält, wenn es eigentlich gar nicht notwendig wäre. Zudem aktualisieren sich die Preise im 15-Minuten-Takt, was im Vergleich zu schnellgetakteten Repricer-Tools recht träge ist.
SellerLogic Repricer
Website: Sellerlogic.com
Fokus: KI-basierte Preisoptimierung zur Gewinnmaximierung für B2C wie B2B
Preis:
- Freemium: kostenlos (20 preisoptimierte ASINs pro Tag)
- Starter:
- 32,50 EUR pro Monat (bei 100 preisoptimierten ASINs pro Tag + zusätzliche Funktionen)
- 45,83 EUR pro Monat (bei 200 preisoptimierten ASINs pro Tag + zusätzliche Funktionen)
- 90,83 EUR pro Monat (bei 1000 preisoptimierten ASINs pro Tag + zusätzliche Funktionen)
- usw.
Funktionsumfang:
- Überwachung von Wettbewerb, BuyBox-Performance, Verkaufszahlen und Lagerbestandänen, um Preise dynamisch anzupassen
- Auswahl aus mehreren vordefinierten Preisstrategien (z.B. BuyBox-Gewinn, Zeitraum-basiert, Absatz-basiert)
- Manuelle Konfiguration möglich
- ASIN-übergreifende Preisgestaltung durch Zuweisung von bis zu 20 Wettbewerberprodukten
- Aufbereitung aller wichtigen Daten (Preisänderungen, BuyBox-Verteilung, Bestellverlauf) bei aktivierter Synchronisation mit Sellerlogic Business Analytics
Sellerlogics Repricer ist ein hochgelobtes Preismanagement-Tool, das effizient arbeitet und deutlich positive Veränderungen herbeiführt. Wir bei AdsMasters können den Repricer zu 100% empfehlen.
Repricer.com
Website: Repricer.com
Fokus: Automatische Preisänderungen in Sekundenschnelle für Amazon, ebay, Shopify usw.
Preis:
- Kern: 179 USD pro Monat (bis zu 5000 SKUs)
- Skala: 299 USD pro Monat (bis zu 50.000 SKUs)
Funktionsumfang:
- Regelbasierte Neuberechnung von Preisen, sobald sich die Mitbewerber-Paramater (Preis, Lagerbestand, Bewertungen) ändern
- Abgesicherter Modus: Demo von möglichen Preisänderungen für neue Kunden
- Automatische Bestimmung der Mindest- und Höchstpreise unter Verwendung der importierten Produktkosten
- „BuyBox Chaser“-Algorithmus & Preisoptimierung nach oben, sobald die BuyBox sicher ist
- Unterschiedliche Preisanpassungen je nach Verkaufsmodell und Kundenart (B2C vs. B2C)
- Warnmeldungen bei verlorener BuyBox, niedrigem Lagerbestand, Umsatzeinbrüchen etc.
- Analytik-Dashboard mit Einblicken in die wichtigsten Erfolgsmetriken & downloadbare Verkaufsberichte
Im Vergleich zum Sellerlogic Repricer ist dieses Tool bei einem großen Sortiment mit mehreren Tausend SKUs bedeutend günstiger. Kleine Seller werden hier jedoch leider nicht abgedeckt: Bei unter 2000 SKUs ist die Lösung von Sellerlogic die bessere Wahl.
BQool Repricing
Website: Bqool.com
Fokus: KI-basierte und regelbasierte automatische Preisanpassung
Preis:
- Basic: 25 USD pro Monat (für 1000 ASINs und eine limitierte Anzahl an Funktionen)
- AI Deluxe: 50 USD pro Monat (für 5000 ASINs und den vollen Funktionsumfang)
- AI Premium: 100 USD pro Monat (für 10.000 ASINs)
Funktionsumfang:
- Auswahl aus unterschiedlich aggressiven KI-Strategien, um entweder Verkäufe oder Profit zu maximieren
- Regelbasierte Strategien und personalisierbare Regeln
- Wettbewerbsanalyse für alle gelisteten Produkte
- Berechnung von Gewinn und ROI gemäß Preisänderung
- Analytik-Dashboard mit Performance-Daten und BuyBox-Historie
BQool hat einen großen Popularitätsmoment erlebt und einige Verkäufer, die eine aggressive BuyBox-Strategie verfolgen, schwören auf das Tool. Verkäufer, die mehr auf Marge und Profit bedacht sind, werfen BQool anhaltendes „Price Tanking“ vor. Sprich: Im Bemühen, die BuyBox-Rate zu maximieren, werden die Preise konstant nach unten getrieben. Dieses Problem haben natürlich viele Repricer, weshalb detaillierte Regeln und Mindestpreise äußerst wichtig sind.
Amazon Analytik Tools
Sogenannte Profit Dashbords, die umfangreiche Analysen und Reportings bieten, können als sinnvolle Ergänzung zu Amazons hauseigenem Custom Analytics Tool dienen. Mit den nachfolgend vorgestellten Tools kannst du die Profitabilität deines Amazon Businesses und die Performance einzelner Produkte, Keywords oder Kampagnen anhand der wichtigsten Kennzahlen überwachen – oftmals in Echtzeit.
Anhand der gewonnenen Erkenntnisse kannst du gewinnsteigernde Entscheidungen treffen. Profit Dashboards liefern dir alle relevanten Daten, Statistiken sowie übersichtliche Grafiken mit Filtern und Personalisierungsoptionen.
Sellerboard
Website: Sellerboard.com
Fokus: Profitanalyse und Controlling für Amazon-Verkäufer
Preis:
- Standard: 15 EUR pro Monat (bei bis zu 3000 Bestellungen)
- Professional: 23 EUR pro Monat (bei bis zu 6000 Bestellungen)
- Business: 31 EUR pro Monat (bei bis zu 15.000 Bestellungen)
- Enterprise: 63 EUR pro Monat (bei bis zu 50.000 Bestellungen)
Funktionsumfang:
- Pofitabilitätsüberwachung in Echtzeit inkl. Trends, Cashflow-Daten, Gebühren
- Aufschlussreiche Statistiken zu Impressionen, Klickrate, Conversion
- Analyse der Performance einzelner Suchbegriffe (anhand von Amazon Brand Analytics-Daten)
- Einkaufspreis-Monitoring und Margenberechnung
- Abbildung der PPC-Rentabilität nach Kampagne, Anzeigengruppe oder Keyword
- Gebotsoptimierung gemäßg gesetzter Ziele und Keyword-Harvesting
- Automatische Bewertungsanfragen
- Benachrichtigungen zu wichtigen Ereignissen (Änderungen am Listing, niedriger Lagerstand…)
- Service für FBA-Erstattungen bei verlorener oder beschädigter Ware
- Verstecke Kosten und Gründe für Retouren erkennen
- Reseller-Workflow: Geführter Prozess durch Produktfindung, Angebotserstellung, Verwaltung von FBA-Sendungen usw.
Wir sind von Sellerboard hellauf begeistert und nutzen es als unser Go-to Profit Dashboard im Agenturalltag. Beschreibung. Wieso Sellerboard deine Daten besser aufbereitet und darstellt als Seller Central, habe ich in diesem Beitrag erläutert.
SellerLogic Business Analytics
Website: Sellerlogic.com
Fokus: Datenbasierte Entscheidungsfindung durch wertvolle Einblicke in die Geschäftszahlen
Preis:
- Bis 100 Bestellungen: kostenfrei
- 101 bis 500 Bestellungen: 9 EUR pro Monat
- 501 bis 1000 Bestellungen: 13,50 EUR pro Monat
- 1001 bis 2500 Bestellungen: 22,50 EUR pro Monat
- usw.
Funktionsumfang:
- Präzise Darstellung der Performance auf Konto-, Marktplatz- oder Produktebene
- Aufschlüsselung aller Einnahmen und Ausgaben in farbigen Zeitdiagrammen
- Anpassbare Ansicht von Metriken und Grafiken mit intelligenten Filtern
- Blitzschnelle Gewinnübersicht mit dem KPI-Widget
- Margenberechnung pro Produkt und Kostenkontrolle
- Zusammenfassung der Bestelldaten mit detaillierter Kostenaufschlüsselung
HelloProfit
Website: Helloprofit.com
Fokus: Verständliche Visualisierung von Amazon Verkaufsdaten mit Live-Updates
Preis:
- 97 USD pro Monat nach 21-tägiger Testperiode
Funktionsumfang:
- Vergleich der KPI’s über verschiedene Händler-Accounts und Marketplaces hinweg
- Vergleich der Verkaufs-Performance von Angebotspreisen vs. Normalpreise
- Detaillierte Datenanzeige pro SKU und anpassbare Zeitdiagramme
- Verschiedene Filterfunktionen für die Darstellung
- Transaktionen (Auszahlungen, Gebühren, Rückerstattungen) für jede SKU nachverfolgen
- Gewinnübersicht und Darstellung von Kostenfaktoren
- Benachrichtigungen, wenn die Sales Velocity zu hoch oder zu niedrig liegt
- Wiederkäufer identifizieren
- Monitoring von Rücksendungen und Rückerstattungen
FBA Erstattungsmanagement
Fehler im Fulfillment-Prozess passieren öfters, als man zunächst annimmt, und gehören zu den größten Ärgernissen etablierter FBA-Seller. Ob beschädigte Artikel, falsch berechnete FBA-Gebühren oder verlorene Retouren: Dieser Fehler kosten Seller Geld, wenn Amazon sie dafür nicht entschädigt. Und da Amazon nur in den seltensten Fällen proaktiv handelt, folgen zeitraubende Berichtanalysen, um Fehler überhaupt erst ausfindig zu machen, sowie aufwendige Erstattungsanträge – weshalb viele Verkäufer die Sache einfach ruhen lassen.
Durch automatisierte Tools spart man sich jedoch die Mühe und kann teilweise Beträge im vierstelligen Bereich bzw. bis zu 3% des Umsatzes einfordern.
FBA-Tools zur Rückerstattung von Fulfillment-Fehlern sind meist in größeren Paketen enthalten oder bei All-in-One-Tools hinzubuchbar. Helium 10, Sellerboard und SellerLogic bieten allesamt diesen Service an.
SellerLogic Lost&Found
Website: Sellerlogic.com
Fokus: Identifikation und Durchsetzung von FBA-Erstattungsansprüchen
Preis:
- Provision von 25% (auf die erreichten Rückzahlungen)
Funktionsumfang:
- KI-gestützte Analyse aller FBA-Transaktionen auf Auffälligkeiten und Unregelmäßigkeiten hin
- Zurückforderung von Geldern, die dem FBA-Händler zustehen (Antragstellung und Kommunikation mit Amazon)
- Reklamation bis zu 18 Monate rückwirkend möglich
- Übersicht über das aktuelle Prozessstadium aller Erstattungsanträge
Amazon Produktlaunch Tools
Unter diese Kategorie fallen FBA-Tools, deren Funktionen auf die Recherche, Vorbereitung und Launch-Phase abzielen. Natürlich eignen sich auch All-in-One-Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout für die Produkteinführung, da die verschiedenen Module so gut wie alle Schritte von der Marktanalyse bis hin zur PPC-Werbung abdecken. Es gibt aber auch spezielle Tools für Markeninhaber, die den Prozess verständlich und zielgerichtet abbilden.
DataDive
Website: Datadive.tools
Fokus: KI-gestütztes Launchpad für Private Label-Produkte
Preis:
- Starter: 32 USD pro Monat (für 100 Durchläufe)
- Standard: 124 USD pro Monat (für 1000 Durchläufe)
- Enterprise: 408 USD pro Monat (für 4000 Durchläufe)
Funktionsumfang:
- Produktrecherche mit Wettbewerbanalyse und Einteilung in Hochrisko- wie Niedrigrisiko-Nischen
- Gewinnkalkulation
- Keywordrecherche, KI-Copywriting und Listing-Vergleich für bessere SEO
- Ranking-Radar zum Monitoring der organischen und bezahlten Positionierung
- Erstellung und Automation von PPC-Kampagnen
DataDive wird seit einiger Zeit hoch gelobt und kann sogar manche Helium 10-Nutzer zu einem Wechsel überzeugen. Das Tool führt durch alle Schritte des Produktlaunchs: Recherche, Kalkulation, SEO, Monitoring und PPC. Es eignet sich daher perfekt für FBA-Seller, die sich mit ihrer Eigenmarke auf dem riesigen Marktplatz etablieren wollen.
Welche FBA-Tools nutzen Seller wirklich?
Sicherlich haben wir dir mit dieser Übersicht und Vorauswahl an FBA-Tools schon geholfen, den Software-Dschungel rund um Amazon zu durchblicken. Dennoch bleibt die Frage: Welche Tools sind in der Seller-Community am meisten etabliert und welche sind wirklich nötig?
In den Top-Listen sieht man nahezu immer die gleichen Namen, außer es handelt sich um Marketing-Bemühungen von bestimmten Tool-Anbietern.
Aus unserer Erfahrung und laut den Diskussionen im Seller-Forum sind folgende Tools beliebt:
- Helium 10 für so gut wie alles
Das Tool fällt aber bei Anfängern und kleinen Sellern aufgrund des überwältigenden Funktionsumfang immer mehr in Ungnade - Jungle Scout für Private Label-Seller
Unter Markeninhabern aus dem KMU-Bereich ist Jungle Scout ein absoluter Liebling, wenn man davon absieht, dass wichtige PPC-Funktionen fehlen - Sellerboard um Verkaufsleistungen in Echtzeit zu überprüfen
Das Profit-Dashboard wird von sehr vielen Sellern empfohlen und auch von uns auf täglicher Basis genutzt! Einen besseren Einblick in deine KPI’s bekommst du nicht. - BQool für Reseller, die aggressives Repricing benötigen
Die Meinungen zu diesem Repricer sind allerdings sehr zwiegespalten. Am besten einfach mal 14 Tage lang kostenlos testen. - DataDive für die Produkteinführung
Dieses Tool der neuen Generation erfährt seit einiger Zeit einen regelmäßigen Hype und erhält viele positive Bewertungen, nicht nur von Sellern, sondern auch von Amazon-Experten.
Ich habe zudem ein Zitat von einem Seller gefunden, das wohl die Meinung vieler Amazon-Verkäufer mit mittleren Einnahmen und übersichtlichem Produktkatalog widerspiegelt:
„Die einzigen Tools, die sich für mich konsequent bezahlt gemacht haben, sind:
1. Keyword-/Listing-Optimierungstools (beim Start oder Neustart)
2. PPC-Management-Tools, sobald die Ausgaben ein paar Tausend pro Monat übersteigen
Alles andere, was ich gefunden habe, hat nachlassenden Ertrag. Viele „All-in-One“-Suites sind am Anfang super, aber nach einer Weile merkt man, dass man nur 20–30% der Funktionen nutzt. Der Rest ist Dashboard-Lärm. Eine Kategorie, die ich für kleine Volumina überbewertet finde, sind hyperdetaillierte Rentabilitäts-Dashboards. Bei geringen SKU-Zahlen geben einem einfache Stückkosten + Szenarienmodellierung normalerweise 90% der Erkenntnisse.“
Zu Beginn braucht man als Seller lediglich ein Produktrecherche-Tool, ein Keyword- und SEO-Tool, sowie Amazons FBA Revenue Calculator. Alles andere kommt mit wachsendem Portfolio, wachsender Komplexität und wachsenden Verkaufszahlen.
Widerstehe der Versuchung, zu früh mit der PPC-Automation zu starten! Lerne die Basics erstmal durch eine manuelle Kampagnenverwaltung. Sobald du dann ernsthaft in die Werbung einsteigst, um deine Sichtbarkeit und Umsätze zu maximieren, kannst du dir Unterstützung holen. Das sollte nicht die Welt kosten, vor allem wenn dein Portfolio noch überschaubar ist.
Unsere Adsmasters Amazon PPC Tools für eine Monatspauschale von 99 EUR haben wir ganz neu im Jahr 2026 der Öffentlichkeit vorgestellt. Viele unserer Kunden sind bereits begeisterte Nutzer – und natürlich arbeiten wir selbst im Agentur-Alltag damit, wenn es um unsere PPC-Dienstleistungen und die Full-Service-Account-Betreuung geht.
Überblick: Wann wer welches Tool braucht
Hier nochmal eine kleine Auflistung der wichtigsten Tools, die Reseller und Private Label-Seller in bestimmten Stadien ihres Markenaufbaus berücksichtigen sollten. Dies soll nur zur groben Orientierung dienen und keine definitive Tool-Empfehlung sein!
Private Label
Anfänger
Ziel: Nische/Produkt finden und ersten Umsatz machen
- Jungle Scout
- DataDive
- Amazon Brand Analytics
Fortgeschrittene
Ziel: Profitabilität sichern und Stabilität gewinnen
- Helium 10
- Sellerboard
- AdSpert oder AdsMasters PPC Tools (bei Kampagnenschaltung)
- AmaInvoice o.ä.
Profis
Ziel: Skalieren, Wachstum und Effizienz
- BidX oder Perpetua
- Sistrix
- SellerLogic Lost&Found
Reseller
Ziel: Marge und Geschwindigkeit, BuyBox
- Keepa
- SellerLogic Repricer
- SellerLogic Lost&Found
- Sellerboard o.ä.
Fazit: „Keep it simple“ mit Amazon FBA Tools
Auf dem Markt existieren zahlreiche vielversprechende Tools, die FBA-Sellern unzählige Hilfestellungen, Automationen, Abkürzungen und Entscheidungsgrundlagen liefern. Eine Problematik, die ich häufiger bei sehr motivierten Sellern sehe, ist, dass sie sich im Tool-Dschungel verlieren und in ihrem Optimierungswahn zu viel Zeit mit der Anwendung jener Tools aufbringen. Hier noch eine Analyse, da noch eine Grafik, hier noch ein Szenario durchspielen, und da noch eine Regel ausprobieren… am Ende erwischt man sich dabei, wie man wahllos herumklickt und herumspielt.
Manche Seller geben viel Geld für All-in-One-Lösungen aus oder haben acht Tools von unterschiedlichen Anbietern, die sie alle nur mittelmäßig beherrschen. Doch wirklich weiter kommen sie nicht.
Deshalb lautet unsere Devise: Weniger ist mehr. Solltest du gerade erst mit deinem FBA Business starten, ist es empfehlenswert, zunächt die Inhouse-Lösungen von Amazon zu nutzen. Das hält nicht nur die Kosten gering, sondern gibt dir wertvolle Learnings. Gleichzeitig erkennst du schnell die Stärken und Limitationen dieser kostenlosen Tools. Du wirst also ganz automatisch herausfinden, welche Drittanbieter-Tools du benötigst und wie hoch dein Bedürfnis an automatisierter, intelligenter Unterstützung wirklich ist. Starte dann immer erst mit der Testversion, bevor du dich auf einen Tarif festlegst.
Zwei Tatsachen solltest du dir immer vor Augen halten:
- Es gibt kein „bestes“ FBA-Tool
Die größten Unterschiede liegen nicht unbedingt im Funktionsumfang, in der Schnelligkeit und der Datengenauigkeit, sondern im Design und der Bedienfreundlichkeit. Letztendlich bleibt die Tool-Präferenz Geschmackssache. - 90 % der Seller zahlen für Tools, die sie gar nicht brauchen
