Haustierbedarf ist ein wachsender Markt: In Deutschland leben über 15 Millionen Katzen und 10 Millionen Hunde, und Tiereltern geben immer mehr aus. Der Beitrag gliedert die Kategorie in vier Produktgruppen mit steigender Komplexität: Zubehör eignet sich dank geringer Auflagen und schwacher Markendominanz am besten für Private Label, Pflegeprodukte unterliegen REACH-, CLP- und Biozid-Vorschriften, Tierfutter ist stark reguliert und von treuen Markenkäufern geprägt. Dazu kommen profitable Nischen, Sourcing-Wege und Umsatztipps.
Es ist längst kein Geheimnis mehr, dass die Haustierbranche boomt. Gefördert wird diese Entwicklung durch den gesellschaftlichen Wertewandel, der von zahlreichen Studien in Europa und Nordamerika abgedeckt wird. Mit den Millenials hat es begonnen; Gen Z bestätigt es: Immer mehr Menschen entscheiden sich bewusst für Haustiere anstatt für Kinder. Und nicht nur das: Die stolzen Tiereltern investieren immer mehr in das Wohlbefinden ihrer Fellnasen – oft sind es mehrere Hundert Euro im Monat.
Statistiken zufolge leben über 15 Millionen Katzen und 10 Millionen Hunde in Deutschland. Hinzu kommen 4,4 Millionen Kleinsäuger, 3,3 Millionen Ziervögel und schätzungsweise 100 Millionen Fische in rund 2 Millionen Aquarien.
Es wäre fast fahrlässig, als gewinnorientierter Amazon Seller nicht vom Heimtiermarkt profitieren zu wollen. Deshalb möchte ich dir in diesem Beitrag den Verkauf von Haustierbedarf auf Amazon näherbringen. Du erfährst, welche Marketingpotenziale sich dir bieten, wie du an Heimtierbedarf zum Weiterverkauf kommst, und welche EU-Verordnungen du beachten musst.
Wieso Haustierbedarf eine so lukrative Kategorie ist
In der Amazon Navigationsleiste sind Tierprodukte etwas versteckt eingegliedert; und zwar unter „Home, Garden & DIY“ → „Baumarkt, Garten & Tier“ → „Alles für Tiere“.
Hier finden sich Produkte für kleine und große Haustiere, aber auch für Wildtiere im Garten – von Vogelhäuschen über Fischfutter bis hin zu Katzenspielzeug ist alles vorhanden. Das wichtigste Auswahlkriterium ist von vornerein die Tierart; erst dann wird nach einem bestimmten Produkttyp oder Einsatzzweck gesucht.
Von Anfang an wird eines klar: Amazon zielt in der Haustierkategorie auf Emotionen ab! Mehr noch als in der Kategorie für Spielzeug und Babybedarf, da diese Produkte eher andere Werte wie Sicherheit und Pädagogik transportieren. Bei den Haustieren stellt Amazon ganz bewusst gefühlsorientierte Werte ins Rampenlicht: Es geht um Fürsorge, Liebe, Verantwortung, Gesellschaft, Wohlbefinden.
Warum Haustierbedarf für Seller interessant ist
- Wachsender Markt durch steigende Haustierzahlen und höhere Ausgaben pro Tier
- Viele Verbrauchsprodukte, die regelmäßig nachgekauft werden (z.B. Futter, Katzenstreu, Pflegeprodukte)
- Gute Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb einer Tierart
- Geringere Retourenquoten (z.B. im Vergleich zu Möbel oder Mode)
- Wenig Markendominanz in bestimmten Nischen
Warum Haustierbedarf herausfordernd ist
- Viele Nischen sind inzwischen wettbewerbsintensiv
- Sicherheits- und Materialanforderungen dürfen nicht unterschätzt werden
- Futtermittel, Nahrungsergänzungsmittel, Biozide und Arzneimittel sind stark reguliert
Die größen Haustiermarken
- Futter für Hunde oder Katzen:
- Purina
- Felix
- Pedigree
- Whiskas
- Sheba
- Kitekat
- Royal Canin
- Vögel, Nager, Reptilien, Fische:
- Tetra
- Sera
- Vitakraft
- Zubehör / Spielzeug:
- Trixie
- Tierklappen / elektronisches Zubehör:
- PetSafe
- Wildtiere / Gartenzubehör:
- Dehner Natura
Auffällig ist, dass die Markendominanz vor allem im Bereich Tierfutter stark ausgeprägt ist. Selbst, wer keine Katzen oder Hunde hat, kennt die großen Marken Pedigree, Whiskas, Purina und Sheba. Tierbesitzer zeigen derweil viel Markentreue: Wenn es um die Ernährung ihrer Liebsten geht, möchten sie keine Kompromisse eingehen und greifen zu vertrauten, altbewährten Herstellern.
Abgesehen davon gibt es in der Kategorie „Alles für Tiere“ deutlich weniger Markendominanz als in anderen Kategorien auf Amazon. Insbesondere in den Bereichen Zubehör, Kleidung und Pflegebedarf (z.B. Hundehalsbänder, Hundebetten, Katzenspielzeug, Pferdedecken, Aquariumsdeko, Hamsterkäfige…) achten Verbraucher weniger auf Markennamen und mehr auf spezifische Merkmale, Funktionsumfang und Preis. Das bedeutet, dass der Wettbewerb in diesen Nischen weniger intensiv ist und Eigenmarken bessere Chancen auf Umsatz haben.
Alles für’s Tier: Produktgruppen im Überblick
Im Folgenden möchte ich vier bedeutende Produktgruppen innerhalb des Heimtierbedarfs vorstellen und sie der Einfachheit nach sortieren. Beginnen wir mit der einfachsten Kategorie, dem Zubehör.
1. Zubehör
Die Kategorie Zubehör ist die größte und zugleich vielfältigste Produktgruppe im Heimtierbedarf. Für Amazon-Eigenmarken ist sie besonders attraktiv, da die regulatorischen Anforderungen im Vergleich zu Futtermitteln oder Pflegeprodukten sehr überschaubar sind und sich viele Produkte gut differenzieren lassen.
Beispiele:
| Hundezubehör | Katzenzubehör | Kleintierzubehör | Vogelzubehör | Aquaristik und Terraristik |
|
|
|
|
|
Warum eignet sich Zubehör besonders gut für Private Label?
- Vergleichsweise geringe regulatorische Anforderungen
- Große Auswahl an Produktideen mit Verbesserungspotenzial
- Gute Möglichkeiten zur Produktdifferenzierung durch Design, Material oder Zusatzfunktionen
- Gute Möglichkeiten für Varianten und Produkt-Bundles
- Hohes Cross-Selling-Potenzial innerhalb einer Marke, z.B. Aquariumeinrichtung, Katzenspielzeug, Hundebekleidung
- Viele Produkte sind leicht und kompakt, wodurch Lager- und Versandkosten niedrig bleiben
- Keine dominante Markenbindung – Käufer entscheiden oft nach Preis-Leistungs-Verhältnis und Alleinstellungsmerkmalen
Hundezubehör und Katzenzubehör bieten auf Amazon die größte Produktvielfalt und das höchste Umsatzpotenzial, da sie den mit Abstand größten Anteil aller Heimtierbesitzer in Deutschland ansprechen.
2. Pflegeprodukte
Pflegeprodukte sind schon etwas anspruchsvoller, da hier – je nach Produktart und Inhaltsstoffen – zusätzliche kosmetik- und chemikalienrechtliche Anforderungen hinzukommen. Du solltest unbedingt auf die Einhaltung der Produktsicherheit, die korrekte Kennzeichnung und die Zulässigkeit der verwendeten Inhaltsstoffe achten.
Beispiele:
| Fell- und Hautpflege | Reinigungsprodukte | Pfoten- und Hufpflege | Augen- und Ohrenpflege | Zahn- und Maulpflege |
|
|
|
|
|
Welche rechtlichen Anforderungen gelten für Tierpflegeprodukte?
Tierpflegeprodukte sind, je nach der Art der enthaltenen Wirkstoffe, von folgenden Bestimmungen betroffen:
- REACH-Verordnung
behandelt Grenzwerte und Verbote für Chemikalien, damit keine schädlichen oder gefährlichen Stoffe in Kontakt mit Tier und Mensch kommen → regelt, was in Tierpflegeprodukten überhaupt drin sein darf und was nicht - CLP-Verordnung
regelt die Einstufung, Kennzeichnung und Verpackung von chemischen Stoffen und Gemischen → regelt, welche Gefahrhinweise und Sicherheitsmaßnahmen beim Vorhandensein potenziell schädlicher Elemente notwendig sind - BPR-Verordnung
Produkte zur Bekämpfung von Schädlingen oder Abwehr schädlicher Mikroorganismen (z.B. Desinfektionsmittel oder Sprays gegen Ungeziefer, Flöhe, Zecken…) gelten als Biozidprodukte und unterliegen nochmals deutlich strengeren Anforderungen sowie einer gesetzlichen Zulassung. Es dürfen nur bestimmte Wirkstoffe verwendet werden, wobei umfangreiche Wirksamkeits- und Sicherheitsnachweise notwendig sind. Es gelten detaillierte Kennzeichnungsvorschriften bezüglich Zusammensetzung, Hersteller sowie Gefahren- und Sicherheitshinweise. - Tierarzneimittel-Verordnung
Pflegeprodukte, die nicht nur reinigend, sondern auch lindernd, heilend oder vorbeugend gegenüber Krankheiten und Parasiten wirken sollen, gelten als Tierarzneimittel. Entscheidend sind hierbei auch die getroffenen Werbeaussagen (z.B. „wirkt entzündungshemmend“, „lindert Beschwerden“). Betroffen davon sind u.a. medizinische Ohrentropfen, Augensalben, Wundsalben, Beruhigungsmittel usw. Für diese Produkte gelten umfangreiche arzneimittelrechtliche Vorschriften (behördliche Zulassungspflicht, Nachweispflichten zur Sicherheit und Wirksamkeit, Kennzeichnungspflichten…)
Frei verkäufliche (nicht verschreibungspflichtige) Medikamente wie Wurmkuren, Floh- und Zeckenmittel, Ohrentropfen, Augentropfen, Beruhigungsmittel, Hautpräparate o.a. sind eher nicht für Private Label geeignet. |
Welche Tierpflegeprodukte eignen sich besonders gut für Private Label?
Neben den behördlichen und rechtlichen Pflichten musst du als Verkäufer von Tierpflegeprodukten auch Amazons Compliance-Vorschriften nachkommen. Je nach Fall sind Sicherheitsdatenblätter, Laborberichte, Nachweise über die Produktsicherheit, Inhaltsstoffangaben, ggf. Nachweise über die Biozid- oder Arzneimittelzulassung, vorzulegen.
Aufgrund des erhöhten regulatorischen Aufwands sind Pflegeprodukte medizinischer oder biozider Art für Einsteiger eher nicht zu empfehlen. Shampoos, Pflegecremes, Reinigungsmittel und Pasten sind eher für fortgeschrittene Seller oder erfahrene Hersteller relevant.
Für einen schnellen, schmerzfreien Einstieg in die Kategorie der Tierpflegeprodukte empfehle ich mechanische Pflegehilfsmittel wie z.B. Pfotenduschen, Kämme, Fellpflegehandschuhe, Fingerzahnbürsten usw., die keinerlei chemische Wirkstoffe enthalten.
Bei elektronisch betriebenem Tierzubehör wie z.B. Trinkbrunnen, Futterautomaten, GPS-Halsbänder oder beheizbare Tierbetten musst du vorsichtig sein: Hier können zusätzliche Richtlinien gelten. |
3. Tierfutter
In dieser sehr beliebten, aber auch wettbewerbintensiven Kategorie gelten umfangreiche Vorschriften bezüglich Futtermittelrecht, Kennzeichnung, Rückverfolgbarkeit, Hygiene und Zusammensetzung. Tierfutter kann daher eine sehr herausfordernde Nische sein, die jedoch auch ein gutes Umsatzpotential bietet – wenn man es richtig macht.
Beispiele:
- Trockenfutter
- Nassfutter
- Snacks und Leckerlis
- Kauartikel
- Diät- und Spezialfuttermittel
In der Kategorie „Tierfutter“ gibt es ausgezeichnete Differenzierungsmöglichkeiten für unterschiedliche Zielgruppen – je nach Tierart, Alter, Rasse, Lebensstil, Fütterungsanlass, diätischen Anforderungen usw.
Welche Vorschriften gelten für Tierfutter?
Unterschiedliche EU-Verordnungen bestimmen die zugelassenen Inhaltsstoffe sowie Zusatzstoffe für Tierfuttermittel, und regeln außerdem die Kennzeichnung, Vermarktung, zulässigen Werbeaussagen, Produktbezeichnungen sowie Informationspflichten.
Damit ein Produkt verkehrsfähig ist, muss das Etikett umfangreiche Angaben enthalten (Zusammensetzung, Haltbarkeitsdatum, Chargennummer, Fütterungsempfehlung, Lagerhinweise…). Jede Charge muss zudem rückverfolgbar sein (Produktionsdatum, verwendete Rohstoffe, Vertriebswege…), sodass im Falle eines Produktrückrufs schnell die betroffenen Chargen identifizierbar sind.
Für die Herstellung und Lagerung von Futtermitteln gelten strenge Hygienevorschriften, wobei die Betriebe dem HACCP-Konzept zur Gefahrenermittlung und -prävention folgen müssen.
Die Lebensmittelbasisverordnung (EU) 178/2002 und die Futtermittelhygieneverordnung (EU) 183/2005 verpflichten Futtermittelunternehmer zur Eigenüberwachung der Nahrungsmittelsicherheit, was regelmäßige Qualitätskontrollen in Form von Labortests (z.B. auf Salmonellen, Schimmelpilze, Schwermetalle, Pestizidrückstände, mikrobiologische Belastung, Nährstoffgehalte usw.) suggeriert. Professionelle Hersteller kommen diesen Pflichten eigenverantwortlich nach.
Stellen Labore bei ihren Analysen nicht sichere Futtermittel fest, sind sie und die Unternehmer gesetzlich zur sofortigen Meldung an die Behörden verpflichtet. Zudem werden auch behördliche Kontrollen von der zuständigen Futtermittelüberwachungsbehörde durchgeführt: Diese Tests finden unangekündigt und stichprobenartig statt – sowohl im Handel als auch in den Produktionsbetrieben.
| Und ganz wichtig: Jeder Unternehmer, der Tierfutter produziert, lagert oder verkauft, muss sich als Betrieb im Futtermittelbereich beim zuständigen Veterinäramt registrieren. Dies ist verpflichtend gemäß EU-Verordnung (EG) Nr. 183/2005. |
Lohnt sich der Handel mit Tierfutter?
Tierfutter ist ein umsatzstarkes Marktsegment, das angesichts der steigenden Tierliebe junger Generation weiter wächst. Es ist jedoch ziemlich anspruchsvoll. Private Label-Seller tragen eine erhebliche Verantwortung, die mit der Auswahl eines zuverlässigen und zertifizierten Herstellers beginnt und mit der Einhaltung der Lager- und Transportbedingungen endet.
Beim Import aus Drittländern müssen weitere Anforderungen erfüllt werden. Zwar bieten deutsche und europäische Futtermittelhersteller starke Vorteile (kürzere Lieferzeiten, höhere Qualitätsstandard, einfachere Kommunikation, „made in Germany“), doch liebäugeln in Realität viele Seller mit der Herstellung in Asien. Die Hauptgründe hierfür sind die riesige Produktauswahl, die großen Produktionskapazitäten und die bedeutend niedrigeren Kosten, die sich positiv auf die Marge auswirken.
Viele Seller stehen vor einem Dilemma, welchen Vorzügen sie mehr Bedeutung beimessen, um ihre Marke aufzubauen. Während Spielzeug, Zubehör und weitere regulatorisch „einfache“ Produkte meist aus Fernost importiert werden, entscheiden sich Händler von Premium-Futter öfters für die teureren, „sichereren“ europäischen Hersteller.
Dazu kommt, dass der Markt für Tierfutter von weltweit bekannten Marken dominiert wird. Dies macht es äußerst schwierig, sich zu etablieren, da man Kunden aktiv abwerben muss, indem man ihr Vertrauen gewinnt.
4. Futterergänzung
Ebenso wie bei Nahrungsergänzungsmitteln für Menschen sind die rechtlichen Anforderungen bei Ergänzungsfutter für Tiere sehr streng, weshalb die Kategorie als sehr anspruchsvoll gilt.
Supplements befinden sich nicht unter der Schirmkategorie „Ernährung“, sondern unter „Gesundheit“. Es handelt sich um Präparate, die einen gesundheitlichen oder ernährungsphysiologischen Nutzen versprechen. Sie sind dazu bestimmt, die tägliche Futterration gezielt mit Nährstoffen oder funktionellen Inhaltsstoffen zu ergänzen. Allerdings sind sie kein Ersatz für Tierarzneimittel und dürfen daher keine Behandlung oder Heilung von Krankheiten suggerieren.
Beispiele:
- Vitaminpräparate
- Mineralstoffmischungen
- Gelenkpräparate (z.B Grünlippmuschel-Extrakt)
- Omega-3-Öle
- Bierhefe
- Beruhigungsmittel mit Baldrian und Kamille
- Probiotika für eine bessere Verdauung
- Kräutermischungen zur Stärkung des Immunsystems
Was müssen Supplement-Händler beachten?
Nahrungsergänzungsmittel für Tiere fallen grundsätzlich unter das EU-Futtermittelrecht (Basisverordnung 178/2002). Je nach Zusammensetzung und Vermarktung können dann folgende Vorschriften relevant sein:
- Verordnung (EG) Nr. 767/2009 über das Inverkehrbringen und die Verwendung von Futtermitteln
- Verordnung (EG) Nr. 1831/2003 über Zusatzstoffe zur Verwendung in der Tierernährung
- Verordnung (EG) Nr. 183/2005 über Futtermittelhygiene
Die umfangreichen Vorschriften decken u.a. folgendes ab:
- Welche Inhaltsstoffe in welcher Konzentration zulässig sind
- Welche Pflichtangaben zur Kennzeichnung gemacht werden müssen (ähnlich wie beim Futter)
- Welche Werbeaussagen genehmigt sind (z.B. „unterstützt die normale Gelenkfunktion“) und welche unzulässig sind (z.B. „bekämpft Durchfall“) → konkrete Heilversprechen dürfen nur bei Tierarzneimitteln eingesetzt werden; irreführende Aussagen werden nicht geduldet
- Welche Angaben zur Dosierung notwendig sind
Ebenso wie bei Tierfutter gilt auch hier, dass Hersteller und Markeninaber für die gleichbleibende Qualität und Sicherheit ihrer Produkte zuständig sind, weshalb sich regelmäßige eigenverantwortliche Qualitätskontrollen empfehlen.
Schließlich sind die Dokumentationsanforderungen gegenüber Amazon und die allgemeinen Herausforderungen von Markeninabern sehr ähnlich wie bei Futtermitteln. Supplements sind insofern schwieriger als Tierfutter, da Marketingaussagen eine schmale Gratwanderung bedeuten und die Rezepturen nicht nur sicher und zulässig, sondern auch wirksam sein müssen. Unserer Erfahrung nach kontrolliert Amazon Ergänzungsfutter auch intensiver als gewöhnliches Futter und stellt hohe Nachweispflichten.
Welche Nischen sind gut für Private Label geeignet?
Falls du dein Business gerade erst aufbaust und bei der Produktrecherche festhängst, habe ich hier einige Ideen für dich. Es handelt sich um Produkte, die keine strengen regulatorischen Anforderungen erfüllen müssen, keinem zu intensivem Wettbewerb durch dominante Marken ausgesetzt sind und eine stabile Nachfrage haben.
Allerdings soll das deine anfängliche Markt-, Wettbewerbs- und Produktanalyse nicht ersetzen! Es klingt banal, doch tatsächlich scheitern die meisten neuen Seller auf Amazon schlichtweg daran, dass sie sich in irgendeiner trendigen oder vertrauten Nische ansiedeln, ohne vorher ihre „Hausaufgaben“ zu machen.
Der eCommerce-Markt schreibt seine eigenen Regeln und Amazon ist ein Universum für sich, das es zu studieren und zu verstehen gilt. Um eine geeignete Nische, ein kleines Startersortiment oder das perfekte Kernprodukt für deine Marke zu finden, bedarf es einer professionellen Recherche – mithilfe des Amazon Product Opportunity Explorers, eines leistungsfähigen Tools wie Helium 10 oder JungleScout, oder durch eine Agentur.
10 Erfolgs-Garanten für Haustierprodukte
Je mehr dieser Eigenschaften dein Produkt erfüllt, desto höher sind die Chancen auf organisches Wachstum:
- Fertigungsqualität: Robuste, haltbare Materialien und hochwertige Verarbeitung.
- Sicherheit: Keine verschluckbaren Kleinteile, keine scharfen Kanten, ungiftige Materialien.
- Einfache Reinigung: Waschmaschinengeeignete oder leicht abwischbare Produkte.
- Praxisnutzen: Durchdachte Details, die den Alltag von Tierhaltern erleichtern und das Wohlergehen der Tiere fördern.
- Bewertungen: Positive Kundenerfahrungen, die Wirksamkeit / Nutzen / Sicherheit bestätigen.
- Preiswert: Tiere können teuer werden, v.a. wenn mehrere im Haushalt leben. Tierbesitzer achten häufiger auf den Preis.
- Emotionale Präsentation: Mithilfe von Fotos, Videos und Text werden Gefühle gezielt angesprochen.
- Vielfalt: Gute Möglichkeiten zur Produktdifferenzierung durch Design, Material oder Ausstattung.
Einfache Haustierprodukte für einen reibungslosen Start
- Hundespielzeug / Beschäftigungsartikel (z.B. Frisbees, Plüschtiere, Strategiespiele, Spielseil)
- Schnüffelteppiche
- Schleckmatten
- Futterstationen
- Katzenhöhlen
- Kratzmatten
- Katzenbetten
- Spielmäuse
- Spielbälle mit Katzenminze
- Transporttaschen
- Katzentoiletten
- Autositze für Hunde
- Halsbänder / Bandanas
- Hundepfeifen
- Leckerli-Spender
- Fellpflegehandschuhe
- Entfilzungskämme
- Zeckenzangen
- Reise-Trinkflaschen
- Hunderampen
- Absperrgitter
- Kleintierkäfige
- Freilaufgehege
- Igelhäuschen
- Hamsterräder
- Sandbäder
- Sitzstangen / Schaukeln für Vögel
- Kletterleitern
- Aquariendekoration
- Teichkescher
- Pferdehalfter
- Fliegenmaske
- usw.
Das bedeutet: Zubehörartikel und mechanische Pflegeprodukte sind für den Start ins Tier-Business am besten geeignet.
Das heißt aber nicht, dass andere Produktarten / Nischen grundsätzlich zum Scheitern verurteilt sind.
Schau dir z.B. unsere Case Study mit Recoactiv an: Das Unternehmen mit Direct-to-Customer-Vertrieb ist auf Nahrungsergänzungsmittel und diätetische Lebensmittel für Hunde und Katzen spezialisiert. Seit 2022 managen wir den Verkäuferaccount von Recoactiv; wir optimieren kontinuierlich die Ads Kampagnen, helfen bei der Lagerbestandsverwaltung sowie bei der Rückerstattung von zu viel gezahlten FBA-Gebühren, erstellen überzeugenden A+-Content in Premium-Qualität, treiben die Internationalisierung weiter voran, identifizieren neue Verkaufspotentiale auf weiteren Marktplätzen, analysieren sogenannte „Margenfresser“ und maximieren die Gewinne.
Unsere Agentur nimmt sich gerne schwierigen Fällen an. Bei so vielen Experten, die bei AdsMasters unter einem Dach vereint sind, entstehen rund um die Uhr gute Lösungsansätze und wertvolle Strategien.
| Wir helfen dir ausgesprochen gerne, falls du schon eine etablierte Marke hast und Amazon als neuen Vertriebskanal nutzen willst. Die professionelle Beratung und Unterstützung der AdsMasters GmbH erspart dir beim Einstieg in das hochkomplexe Amazon-Universum teure und zeitaufwändige Rückschläge. So kannst du von Anfang an Umsätze generieren statt monatelang herumzuexperimentieren und auf Gratis-Tipps im Seller Forum zu warten. |
Inwiefern sind Tierhalter die idealen Kunden?
- Tierhalter bauen starke emotionale Bindungen zu ihrem Tier auf, auf welche deine Marketingstrategie abzielen kann.
- Tierhalter benötigen regelmäßig Nachschub an Verbrauchsgütern. Durch die unterschiedlichen Lebensphasen eines Tieres entsteht im Laufe der Zeit immer wieder neuer Produktbedarf.
- Tierhalter vereinen meist mehrere Tiere in einem Haushalt.
- Tierhalter sind bereit, mehr Geld auszugeben, wenn sie davon überzeugt sind, dass dadurch das Wohl ihres Tieres profitiert.
- Tierhalter bleiben einer Marke in der Regel treu, wenn die Produkte ihrem Tier zusprechen.
- Tierhalter empfehlen gute Produkte häufig im Freundes- und Familienkreis oder in sozialen Netzwerken weiter.
- Viele Produkte werden, unabhängig von saisonalen Trends, ganzjährig nachgefragt.
- Die Zahl der Haustiere und die Ausgaben pro Tier sind in den vergangenen Jahren kontinuierlich gestiegen, wodurch der Markt langfristig attraktiv bleibt.
- Viele Tierhalter suchen nach innovativen Produkten, die den Alltag erleichtern oder die Beschäftigung und Gesundheit ihres Tieres fördern.
Diese Eigenschaften machen den Heimtiermarkt besonders attraktiv für Eigenmarken, da Markenvertrauen, Wiederkäufe und Cross-Selling eine deutlich größere Rolle spielen als in manch anderen Produktkategorien. Wer es schafft, eine Nische mit wenig Wettbewerb zu finden, Marktlücken zu identifizieren und innovative Verbesserungen umzusetzen, bringt die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Markenaufbau mit.
Was sind die derzeit profitabelsten Nischen im Tierbedarf?
1 Gesundheit, Nahrungsergänzung & Spezialfutter
- Supplements für alternde Hunde und Katzen (Gelenkschutz und Mobilitätsförderung)
- Allergiker-Futter, z.B. Insektenprotein oder rein pflanzliches Futter
- Zahnpflege-Artikel
- Bio-zertifiziertes Futter
2 Smarte Tier-Gadgets & Technik
- Automatische Futterautomaten, die per App gesteuert werden oder programmierbar sind
- Hundekameras zur Überwachung, tlw. auch zum Entertainment bei Abwesenheit
- GPS-Tracker als Halsbänder oder Anhänger zur genauen Positionsbestimmung in Echtzeit
- Trinkbrunnen, die das Wasser filtern und zum Trinken animieren
3 Beschäftigung & Intelligenzspielzeug
- Leckmatten, die mit Nassfutter oder Pasten bestrichen und eingefroren werden
- Schnüffelteppiche, in denen Trockenfutter versteckt wird, um den Geruchssinn zu trainieren
- Intelligenz-Puzzles, bei denen Tiere Pfoten oder Schnauze einsetzen müssen, um an Leckerlis zu gelangen
4 Komfort & Premium-Zubehör
- Orthopädische Hundebetten mit Memory-Schaum
- Maßgeschneiderte Kofferraum-Schutzdecken, Anschnallgurte und spezielle Rampen für den Einstieg
- Personalisierte Halsbänder, Leinen oder Näpfe mit dem Namen des Tieres
5 Umweltfreundlicher & Nachhaltiger Tierbedarf
- Biologisch abbaubare Kotbeutel
- Öko-Katzenstreu aus nachwachsenden Rohstoffen (z.B. Pflanzenfasern, Holz)
- Spielzeuge aus recycelten Materialien
Wie lukrativ ist das Reselling von Tierartikeln?
Es gibt bestimmte Kategorien auf Amazon, in denen es bedeutend einfacher und lukrativer ist, eine Eigenmarke aufzubauen, als im Arbitrage-Geschäft tätig zu sein. Genausogut kann es auch andersherum sein.
Der Weiterverkauf von Produkten anderer Markeninhaber birgt Chancen und Risiken. Meist bietet das Reselling einen schnellen und „günstigen“ Einstieg ins Amazon-Business. Die niedrigen Investitionskosten, der minimale Entwicklungsaufwand und der zügige Markteintritt gehören zu den großen Vorzügen des Resellings.
Auf der anderen Seite haben Reseller niedrigere Gewinnmargen als Private Label-Händler. Minimalste Preisunterschiede entscheiden darüber, wer auf Amazon Kunden gewinnt, wobei meist wenig Entscheidungsfreiheit über den finalen Verkaufspreis bleibt. Der Wettbewerb und die BuyBox-Rate bestimmen den Erfolgs des Geschäfts. Der Unternehmenswert, die Kundenbindung und das Exit-Potenzial bleiben minimal.
Auch im Heimtiermarkt ist Private Label meist die attraktivere Strategie – vor allem dann, wenn man langfristig denkt. Hier muss man aber differenzieren. Denn das Arbitrage-Geschäft hat unter bestimmten Voraussetzungen seine volle Daseinsberechtigung.
Reselling kann dir erste wertvolle Erfahrungen mit Amazon schenken…
- während du deine Marke in Ruhe entwickelst
- wenn du einen Produkttyp testen willst
- falls du aktuell nicht in der Lage bist, zu investieren
Zudem gibt es Nischen, in denen sich das Reselling besonders lohnt. Schauen wir uns diese einmal an:
Tierfutter
Warum ist das Reselling von Tierfutter meist besser?
- Starke Markentreue bei hoher Dominanz weltbekannter Marken (→ Eigenmarken haben starke Konkurrenz)
- Viele Tierhalter möchten ihr Tier nicht auf ein anderes Futter umstellen (→ Abwerben ist schwierig)
- Neue Eigenmarken müssen erst Vertrauen aufbauen, was ein großes Marketingbudget voraussetzt
- Die Produktentwicklung und Rezepturerstellung sind aufwendig
Tierarzneimittel und Biozide
Warum ist das Reselling von Tierarzneimitteln nahezu Pflicht?
- Die strengen Zulassungspflichten, das hohe Haftungsrisiko und die aufwendige Amazon-Compliance machen den Markenaufbau extrem kosten- und zeitintensiv
Nahrungsergänzungsmittel
Warum ist das Reselling von Tier-Supplements meist einfacher?
- Käufer vertrauen häufig auf etablierte Hersteller, tlw. unter tierärztlicher Empfehlung (z.B. Alfavet, Reavet, Doppelherz, AniForte…)
- Neue Eigenmarken müssen erst Vertrauen aufbauen, was ein großes Marketingbudget voraussetzt
- Private Label erfordert erhebliches Know-How hinsichtlich Rezeptur, Zulässigkeit der Inhaltsstoffe und Werbeaussagen
Ebenfalls gute Chancen haben Reseller in den Bereichen Aquaristik-Technik (Pumpen, Filter…), elektronische Haustierprodukte (GPS-Tracker, Kameras, intelligente Futterautomaten…), hochwertige Reitausrüstung (Sättel, Steigbügel…), sowie Züchterbedarf (Brutmaschinen…).
Wann ist Reselling, wann ist Private Label besser?
| Reselling ist die bessere Wahl, wenn mind. zwei der folgenden Punkte zutreffen: | Private Label eignet sich unter folgenden Bedingungen besonders gut: |
|
|
EU-weites Sourcing von Tierbedarf
Egal, welches Geschäftsmodell du letztendlich nutzt – ob du fertige Markenprodukte für dein Reselling-Business brauchst oder auf der Suche nach anpassbarer Herstellerware bist – es gibt zahlreiche Unternehmen, die Amazon-Seller beliefern.
Sofern du Wert darauf legst, die Ware von europäischen Quellen zu beziehen, kann ich dir unter anderem die folgenden Seiten empfehlen:
- Warmako
Großhandelspartner für Hunde- und Katzenbedarf. Führt über 5000 Produkte von mehr als 40 Marken. - Zoobedarf24.de
Großhandel für Heimtierbedarf mit breitem Portfolio - Van der Meer
Großhandel mit über 9000 Heimtierprodukten verschiedener Marken mit optionalem Dropshipping-Service - BigBuy.eu
Großhandelsregister für sämtliche Produkte - Lieferanten.de
B2B-Verzeichnis für sämtliche Kategorien mit 25 deutschen Lieferanten, Herstellern und Großhändlern für Tierbedarf - Meier-Hille
Tierfuttermittel für White Label oder Private Label - Bumer
Hunde-Zubehör für White Label oder Private Label - Stroetmann Tiernahrung
Großhandel und Private Label-Produktion für Hunde, Katzen, Vögel und Nager - Bionic Nature
Lohnherstellung von Futter, Nahrungsergänzungsmittel und Pflegeprodukten für Private Label - Vulfis Manufaktur
Supplements für Hunde als White Label oder Private Label
Tipps, wie du deine Umsätze steigern kannst
Angenommen, du hast von Anbeginn alles richtig gemacht, dich gut positioniert, das perfekte Produkt eingekauft bzw. herstellen lassen, die komplette Logistik geklärt und deine Listings optimiert… das bedeutet nicht, dass du jetzt automatisch an die Spitze gelangst. Amazon bietet zahlreiche Funktionen, Tools und Chancen, die dir dabei helfen, dein Angebot kontinuierlich zu verfeinern und dich vom Wettbewerb abzuheben.
Ein paar Griffe in die Trickkiste können schon ausreichen, um dein Amazon-Business durch die Decke schießen lassen.
1 Teile Testergebnisse, Zertifikate oder Siegel, um den Vertrauensaufbau bei deiner Zielgruppe zu fördern
Lies mehr zum Thema Amazon-Zertifizierungen
2 Nutze Preisnachlässe und Sparangebote für mehr Aufmerksamkeit
Lies mehr zum Thema Werbeaktionen
- Mehr kaufen, mehr sparen
→ ca. 5 bis 15 % Rabatt bei der Auswahl von mehreren verschiedenen Artikeln
→ fördert das Cross-Selling und erhöhrt den Warenkorbwert - Sparabo
→ 5 oder 10 % Rabatt bei wiederkehrenden Bestellungen in festgelegten Intervallen
→ macht Erstkäufer zu Stammkunden
- Coupons
→ Rabattgutscheine, die mit einem einfachen Klick eingelöst werden
→ lenkt die Aufmerksamkeit auf das Listing und steigern die Conversion Rate - Tagesangebote oder Blitzangebote
→ 15 bis über 50 % Rabatt, wenn innerhalb des angegebenen Zeitraums gekauft wird
→ erhöht die Sichtbarkeit des Listings und hilft dabei, Neukunden zu gewinnen
- Mehr kaufen, mehr sparen
3 Erstelle einen eigenen Markenshop, indem du dein komplettes Sortiment präsentierst (hierfür muss deine Marke bei Amazon registriert sein!)
Lies mehr zum Thema Amazon Brand Store
4 Schalte Sponsored Product Ads, um in den Suchergebnissen eine höhere Position zu erzielen und ggf. von Konkurrenzprodukten auf dein Listing weiterzuleiten
Lies mehr zum Thema PPC-Werbung auf Amazon
5 Generiere externen Traffic, den du auf das Amazon Listing lenkst, um Menschen außerhalb von Amazon zu erreichen (du könntest z.B. Kooperationen mit deutschen „Petfluencern“ eingehen, die dann einen Bestelllink teilen)
Lies mehr zum Thema externen Traffic
6 Sende Gratisproben an Stakeholder (z.B. Tierarztpraxen, Hundeschulen…), um Business-Kunden zu gewinnen oder zumindest zukünftig von ihnen weiterempfohlen zu werden
7 Nutze Amazon Vine, um direkt beim Produktlaunch verifizierte Bewertungen zu erhalten, die dann weitere Verkäufe ankurbeln
Lies mehr zum Thema Produktbewertungen
Fazit: Tierbedarf auf Amazon bietet viel Potenzial
„Alles für Tiere“ ist eine sehr lukrative Kategorie auf Amazon. Je nachdem, in welcher Nische du dich ansiedelst, könntest du als Reseller oder als Private Label-Händler bessere Chancen haben.
Markeninhaber, die zu günstigen Konditionen produzieren (lassen), etwas von emotionalem Branding verstehen und ein sich selbst ergänzendes Sortiment rund um eine bestimmte Tierart (oder ähnliche Tierarten wie z.B. Meerschweinchen und Hamster) aufbauen, haben beste Voraussetzungen, um Amazons Heimtiermarkt zu erobern.
Der gesellschaftliche Wandel in Deutschland trägt seit Jahren zur Nachfragesteigerung nach Produkten, die das Wohlergeben von Tierbesitzern und Tieren gleichermaßen fördern, bei. Ein Abbruch ist nicht in Sicht.
Da Tierbedarf sehr vielseitig sein kann, muss man die eigene Positionierung und Sortimentszusammensetzung gut bedenken: Es liegen Welten zwischen Spezialfutter für Hundesenioren, Anti-Zecken-Sprays, einem Terrarium-Benebelungssystem und einer einfachen Meerschweinchenhöhle. In jeder Nische sind die Bedingungen anders, was andere Vorgehensweisen, Werkzeuge und Maßnahmen erfordert. Wer sich da nicht auskennt oder unzureichend recherchiert, bleibt schnell auf seinen Produkten sitzen.
Wenn du deine Tiermarke auf Amazon etablieren willst und ein wenig Budget zum Investieren hast, empfehle ich dir dringendst, mit einer Amazon Agentur Kontakt aufzunehmen. Sei es für eine anfängliche Beratung, einen 3-Monats-Workshop, eine projektbasierte Optimierung oder eine intensive Begleitung – als Kunde der AdsMasters GmbH wirst du innerhalb von wenigen Monaten erste Ergebnisse in Form von reduzierten Ausgaben bzw. erhöhten Umsätzen feststellen.
Dutzende Case Studies bezeugen unser Erfolgskonzept – ganz gleich, wie herausfordernd die Nische aufgrund von intensivem Wettbewerb und hohen Compliance-Anforderungen ist. Wir haben schon Dutzende Marken bei ihrem Aufstieg in anspruchsvollen, stark regulierten Kategorien begleitet.
Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit AdsMasters Gründer Tobias Dziuaba, um zu erfahren, welche verborgenen Potenziale wir deinem Verkäufer-Account noch entlocken können.
