Für den Start mit Amazon FBA brauchst du ein Gewerbe, ein Verkäuferkonto im Tarif Professionell, ein Produkt mit Barcode oder einer GTIN-Befreiung, eine LUCID-Nummer und eine verantwortliche Person in der EU. Nach AdsMasters-Erfahrung wird es bei Private Labels mit unter 20.000 € Startkapital eng, ein Budget von 30.000 bis 50.000 € funktioniert gut. Die elektronische Markenanmeldung beim DPMA kostet 290 Euro für bis zu drei Klassen, jede weitere Klasse 100 Euro. Eine Gewinnkalkulation für FBA muss die Werbekosten enthalten, denn viele Kalkulationen lassen die Werbung weg und kippen genau dort.
Die meisten Anleitungen zu Amazon FBA fangen beim Produkt an. Das ist verständlich, weil die Recherche des Markts, die Entwicklung der Produktidee und das Sourcing bei den Herstellern der spannendste Teil ist.
In der Praxis scheitern jedoch viele Starts auf Amazon an Dingen, die schon vorher hätten erledigt sein müssen: Eine fehlende Registrierung, eine gekaufte EAN, die Amazon ablehnt, eine Marke, die nicht rechtzeitig registriert wurde, eine Kalkulation ohne Werbekosten, die in die Irre geführt hat.
Deshalb ist dieser FBA Fahrplan nach der Reihenfolge aufgebaut, in der du die Dinge tatsächlich erledigen solltest. In neun Schritten zeige ich dir, wie du dir ein eCommerce-Unternehmen ohne eigenes Lager aufbaust. Außerdem erfährst du, welche Fehler und Fettnäpfchen zu vermeiden sind.
Wie FBA im Detail funktioniert und mit welchen Lager- und Versandgebühren du zu rechnen hast, steht in unserem Grundlagenbeitrag Amazon FBA: Kosten, Nutzen und Vorteile.
Was ist Amazon FBA? Kurz erklärt, bevor du startest
FBA ist die Abkürzung für Fulfillment by Amazon. Du bist der Verkäufer, Amazon wird dein Logistikdienstleister. Das heißt konkret: Du lieferst deine Ware fertig verpackt in eins der vielen deutschlandweiten Logistikzentren, und ab dann kümmert sich Amazon um alles.
- Fachgerechte Einlagerung
- Annahme von Bestellungen
- Verpackung in Amazon-Kartons
- Versand mit zuverlässigen Transportunternehmen
- Beantworten von Kundenanfragen zur Lieferung
- Bearbeitung von Rücksendungen und Rückerstattungen.
Deine Produkte bekommen mit Amazon FBA automatisch das Prime-Logo.
Natürlich lässt sich dieser umfangreiche Dienst auch etwas kosten. Amazon verrechnet die Lager- und Versandgebühren sowie jegliche eventuelle Zusatzgebühren mit dem Verkaufserlös und zahlt dir den Restbetrag aus. Die Gebühren sind ein häufiger Kritikpunkt unter Verkäufern, die sich zunehmend anderen Logistikdienstleistern zuwenden oder ihre Produkte einfach selbst lagern und versenden.
Dieses Vorgehen nennt sich FBM, Fulfillment by Merchant. Zwar wirkt das als eine attraktive Alternative zu FBA, doch sind nicht alle Unternehmen dem Zusatz an Aufwand und Verantwortung gewachsen. Welche Variante besser zu deinem Amazon-Business passt, zeigt unser Vergleich Amazon FBA oder FBM.
Je nach Produkteigenschaften ist FBA oder FBM besser geeignet
Doch hier soll es gar nicht darum gehen, welche Logistikösung besser ist. Fakt ist: Die allermeisten Anfänger neigen zu FBA und obwohl dies definitiv die bessere Option für Gründer und StartUps ist, gibt es viele Dinge zu beachten und viele Fettnäpfchen zu vermeiden. Deshalb starten wir jetzt mit meinem umfassenden Leitfaden, damit du alles richtig machst!
Amazon FBA starten: Die 8 Schritte im Überblick
| Schritt | Was du erledigst | Ergebnis |
|---|---|---|
| 1 | Geschäftsmodell festlegen | Klarheit über Kapital, Risiko und Aufwand |
| 2 | Rechtliches und Steuern klären | Gewerbe, USt-ID, LUCID, GPSR erledigt |
| 3 | Produkt finden, Lieferant finden | Durchgerechnetes Produkt mit Nachfrage |
| 4 | Marke und EAN sichern | Markenanmeldung läuft, EANs auf deine Firma |
| 5 | Verkäuferkonto anlegen | Verifiziertes Konto im Tarif Professionell |
| 6 | Ware beschaffen | Ware eingekauft, Lieferung und Qualitätskontrolle organisiert |
| 7 | Listing erstellen | Fertige Detailseite vor Wareneingang |
| 8 | Ware ins Amazon-Lager schicken | Eingebuchter Bestand |
| 9 | Launch | Erste Verkäufe, erste Bewertungen |
In dem Zeitstrahl siehst du, welche Schritte parallel ablaufen können und wie viel Zeit du für jeden Vorgang einplanen musst.
Zeitstrahl mit Schätzungen der Zeitdauer. Diese können je nach Produkt und Branche variieren.
Beim Launch eines klassischen Private-Label-Produkts gehe ich insgesamt von rund 5/6 Monaten aus. Am längsten dauert die Beschaffung der Ware, weshalb du die 4-12 Wochen, die du auf die erste Lieferung aus der Fabrik wartest, für die Optimierung deines Listings nutzen solltest. Zudem kannst du die Zeit nutzen, um schon eine Launch-Strategie zu entwickeln und dich mit den Erfolgsgeheimnissen der PPC-Werbung auseinanderzusetzen.
Lass uns nun alle Schritte im Detail durchgehen.
Schritt 1: Geschäftsmodell festlegen
Bevor du überhaupt erst ein Produkt suchst, solltest du dein Business definieren. Kläre, was für eine Art Händler du sein willst und woher deine Produkte kommen sollen. Zwischen Reseller, Private-Label-Händler und Hersteller liegen Welten. Die Modelle unterscheiden sich stark in punkto Aufwand, Kapital und Risiko.
| Modell | Was du machst | Vorteile | Nachteile | Finanzen |
|---|---|---|---|---|
| Reselling (Handel mit Markenware) | Du kaufst Markenprodukte beim Hersteller oder Großhändler und verkaufst sie zum Endkundenpreis | – Kein eigenes Produkt nötig – Bekannte Nachfrage – Sehr schneller Markteintritt |
– Viele Händler auf derselben ASIN (=BuyBox-Kämpfe) – Wettbewerb über den Preis – Freigaben für manche Marken nötig |
niedriges Startkapital, niedrige Marge |
| White Label (Eigenmarke) | Du kaufst ein generisches Produkt (No-Name) ein und brandest es | – Eigene Detailseite – Kein Preiskampf um die BuyBox – Markenaufbau möglich – Schneller Markteintritt |
– Wenig Individualisierung – Mindestbestellmengen bei Herstellern |
mittleres Startkapital, mittlere Marge |
| Private Label (Eigenmarke) | Du lässt ein Produkt unter deiner eigenen Marke herstellen | – Eigene Detailseite – Kein Preiskampf um die BuyBox – Markenaufbau möglich – Individualisierung |
– Produktentwicklung frisst Zeit und trägt Risiken – Mindestbestellmengen bei Herstellern |
hohes Startkapital, hohe Marge möglich |
| Bestehende Eigenmarke | Du hast bereits Produkte, z.B. aus dem eigenen Onlineshop oder Handel, und bringst sie auf Amazon | – Produkt, Marke und Lieferkette stehen | – Kanalkonflikte mit Händlern und eigenem Shop möglich | kaum Startkapital bei hoher Marge |
| Hersteller mit eigener Manufaktur | Du stellst ein Produkt unter deiner eigenen Marke her | – Maximale Flexibilität und Kontrolle – Einzigartigkeit als Wettbewerbsvorteil |
– Viel Zeit, Aufwand und Risiko, bis das Produkt marktbereit ist – Skalierung ist schwierig |
höchstes Startkapital, höchste Marge |
Ein typisches Private Label-Produkt in der Kategorie Mode
Wählst du Reselling, fallen einige der nachfolgenden Schritte weg: Du musst keine Marke registrieren, kein Listing erstellen (stattdessen hängst du dein Angebot inkl. Preise an ein bestehendes Listing an) und kein Bewertungsmanagement betreiben. Manche Reseller, die neu bei Amazon anfangen, sind bereits etabliert – entweder auf anderen Plattformen im Online-Handel oder im stationären Einzelhandel. Ansonsten besitzen Neueinsteiger, die Reselling als Modell wählen, weniger Kapital und keinen Wunsch auf Selbstverwirklichung. Sie können ihre Produkte zu sehr günstigen Preisen sourcen, sodass sie trotz Konkurrenzkampf von der Arbitrage profitieren.
Für die meisten Einsteiger mit eigener Produktidee ist Private Label der passende Weg. Beachte, dass Verkäufer mit Eigenmarke eigentlich immer als Private-Label-Händler bezeichnet werden – selbst wenn sie standardisierte White-Label-Produkte sourcen. Hier wird oftmals nicht differenziert, da das Grunprinzip gleich ist.
Die meisten Kunden unserer Amazon Agentur sind Private-Label-Händler mit hohen Anforderungen an SEO, Werbung, Strategie und Branding. Deshalb ist dieser Leitfaden eher auf Seller mit Eigenmarke ausgerichtet.
Schritt 2: Rechtliche Voraussetzungen klären
Diese Punkte solltest du erledigen, bevor du Geld in die Produktbeschaffung investierst:
- Ein Gewerbe oder eine Gesellschaft anmelden (UG, GmbH, GbR)
- Eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer beantragen.
Nur wenn du ausschließlich in Deutschland verkaufst und die Kleinunternehmerregelung nutzt, reicht die Steuernummer vom Finanzamt - Ein Geschäftskonto und eine Kreditkarte beantragen.
Diese Angaben werden für die Verifizierung bei Amazon gebraucht. - Die Registrierung im Verpackungsregister LUCID vornehmen.
Dies ist rechtlich vorgeschrieben. 2019 ist das Verpackungsgesetzt in Kraft getreten: Je nach Verpackungstyp und -menge sind jährliche Systembeteiligungsgebühren zu entrichten. Seit 2022 muss Amazon prüfen, ob Verkäufer in Deutschland registriert sind. Die LUCID-Nummer ist vor dem ersten Verkauf unter Verkäuferleistung → Einhaltung von Richtlinien → Compliance mit gesetzlichen Anforderungen anzugeben. Wer in andere EU-Länder verkauft, braucht dort jeweils eine eigene Registrierung. - Die Registrierung bei der Stiftung EAR nach ElektroG bzw. BattG vornehmen.
Sofern du Elektrogeräte und Batterien verkaufst. - Eine verantwortliche Person mit Sitz in der EU und vollständige Sicherheitsinformationen nach der GPSR bereitstellen.
Die Produktsicherheitsverordnung trat Ende 2024 in Kraft und betrifft alle Produkte außer Medikamente, Lebensmittel, Futtermittel, Pflanzenschutzmittel, Antiquitäten usw. Was Amazon genau verlangt, steht im Beitrag Amazon GPSR.
Wenn du vorhast, Ware außerhalb der deutschen Logistikzentren zu lagern – zum Beispiel weil du das PanEU-Programm nutzt – brauchst du in denjenigen Ländern jeweils eine eigene Umsatzsteuer-Registrierung. Mehr dazu findest du im Artikel zu Amazon Pan EU.
Das PanEU-Programm ist meines Erachtens eher für größere und etablierte Marken von Vorteil. Für den Anfang ist der Verkauf in Deutschland die einfachste Wahl. Falls du auch in den Nachbarländern verkaufen willst, kannst du erstmal das Europäische Versandnetzwerk nutzen, bei dem du in Deutschland lagerst und für den grenzüberschreitenden Versand extra zahlst.
Vergleich von PanEU und EFN. Quelle: Amazon.de
Aus der Praxis: Welche Pflichten werden häufig vergessen?
– Steuernummer: Ohne vollständige Steuerdaten kommt das Konto nicht durch die Verifizierung.
– Verpackungsregister (LUCID): Amazon fragt die Registrierungsnummer ab. Ohne diese werden deine Angebote inaktiv geschaltet. Du kannst sie aber später wieder reaktivieren, sobald du die Nummer hast.
– GPSR: Seit Dezember 2024 brauchen Produkte einen verantwortlichen Ansprechpartner in der EU und Sicherheitsinformationen im Listing.
– Umsatzsteuer in anderen Ländern: Wer Ware im Ausland lagern lässt (z.B. Pan-EU oder Mitteleuropa-Programm), muss sich dort umsatzsteuerlich registrieren. Viele merken das erst, wenn Amazon nachfragt.
Was sind die Auswirkungen? Zwei Fälle aus der Praxis (anonymisiert):
- Bei einem AdsMasters Kunden aus dem Kosmetikbereich hat Amazon die Verkaufsrechte eingeschränkt, weil die EU-Umsatzsteuerregistrierung fehlte. Das ließ sich schnell nachholen, trotzdem waren die Angebote ein paar Tage nicht verkaufbar. Das ist der günstige Fall. Wenn so etwas mitten in einer Aktion wie dem Prime Day passiert, verliert man genau die Tage mit dem meisten Umsatz.
- Bei einem neuen Verkäufer war das Konto angelegt und die Produkte waren fertig, aber der Verkaufsstart lag auf Eis, weil die deutsche Steuernummer fehlte. Das Ergebnis waren nahezu 4 Wochen Verzögerung, in denen die Ware schon bezahlt war, aber nichts verkauft wurde.
Schritt 3: Produkt finden, Lieferant / Hersteller finden
Dies ist der Zeitpunkt, an dem die Vorbereitungen anfangen Spaß zu machen. Dennoch musst du diesen Schritt sehr ernst nehmen: Nur mit dem richtigen Produkt lässt du den Wettbewerb hinter dir und machst effektiv Gewinn.
Die große Herausforderung: Das perfekte Produkt finden
Ein gutes FBA-Produkt hat folgende Eigenschaften:
- Genug Nachfrage
- Schwacher Wettbewerb
- Lässt sich mit Marge verkaufen
- Einfach zu versenden
Bei großen, schweren oder zerbrechlichen Produkten fressen die FBA-Gebühren den Gewinn auf.
Der Traum von jedem FBA-Seller ist es, bei der Suche nach einer geeigneten Nische einen Blue-Ocean-Markt zu entdecken: Dieser hat wenig Wettbewerb bei viel Nachfrage. Allerdings sind solche Nischen – wie du dir vorstellen kannst – fast unmöglich zu finden. Viel realistischer ist es, dass du einen Yellow-Ocean-Markt anzapfst: Hier besteht wenig Wettbewerb bei relativ wenig Nachfrage (aber genug, um Verkäufe zu generieren!). Diese kleinen Märkte können sehr profitabel sein, werden jedoch von den meisten übersehen – genau hier liegt deine größte Chance!
Yellow Ocean Märkte sind 2026 deine beste Chance, um bei FBA einzusteigen
Um einzuschätzen, ob eine Produktidee Nachfrage hat, eignet sich der Product Opportunity Explorer. Mit dem kostenlosen Amazon Tool siehst du, welche Produkte sich in einer bestimmten Nische am besten verkaufen, wieviele Anbieter es dafür schon gibt, und welche Begriffe in letzter Zeit am meisten Suchvolumen hatten.
Ob dein angedachtes Produkt Potenzial hat, sich auf dem Markt durchzusetzen, erfährst du auch auf einen Klick mit unserem Produktpotenzial-Rechner. Du gibst einfach einen Suchbegriff ein und wir werten folgendes für dich aus:
- Wie viel Umsatz machen die Top-Performer durchschnittlich pro Monat? (hier erkennst du auch den Grad der Saisonalität)
- Wie viele Bewertungen haben die Top-Performer durchschnittlich?
- Wie viel Marge kannst du erwarten, nach Abzug aller Ausgaben vom erzielten Umsatz?
- Wie viel Startkapital brauchst du ungefähr, bis du das erste Geld einnimmst?
Die Rechnungen basieren auf offiziellen Daten des Tools Keepa zu den 10 bis 20 stärksten Produkten für einen bestimmten Suchbegriff.
Unser Produktpotenzial-Rechner wertet u.a. die Nachfrage im Jahresverlauf aus
Hole die ersten Angebote ein und teste deine Möglichkeiten aus
Bevor du weitere Rechnungen anstellen kannst, musst du über Einkaufspreis, Lieferkosten, Verfügbarkeit und Anpassungsmöglichkeiten Bescheid wissen. Sprich: Jetzt ist es an der Zeit, einen Lieferanten zu finden, Muster zu bestellen, und zu prüfen, ob das Produkt deinen Vorstellungen gerecht wird.
Du hast mehrere Möglichkeiten, einen Hersteller zu finden:
- Google- oder KI-Suche nach „Lohnhersteller“, „OEM-/ODM-Hersteller“, „White Label-/Private Label-Hersteller“ für deine Nische
- Spezialisierte Plattformen durchsuchen, z.B.
– Alibaba, Made in China oder Global Sources für asiatische / chinesische Produzenten
– Europages, Wer liefert Was, Lieferanten.de und Wonnda für deutsche / europäische Produzenten - Falls möglich, die Hersteller von Konkurrenzprodukten herausfinden
Achte beim Herstellervergleich auf folgende Details:
– Mindestbestellmenge
– Stückpreis
– Werkzeug- und Entwicklungskosten
– Lieferzeiten
– Individualisierungsmöglichkeiten
– Verpackung und Etikettierung
– Zertifizierungen
– Qualitätsmanagement
– Referenzen und Erfahrung
Fordere außerdem Prüfberichte, Zertifikate und technische Unterlagen ein, die von der EU bzw. von Amazon gefordert werden, um deine Compliance sicherzustellen. Bestelle dann ein Muster.
Rechne nach, ob es Sinn macht
Diese Fragen solltest du nach deiner Marktprüfung beantworten können:
- Wie viele Suchanfragen generiert das Hauptkeyword pro Monat?
Bei zu wenig Suchvolumen (< 1.000 Anfragen pro Monat) macht ein Produktlaunch kaum Sinn. Bei zu hohem Suchvolumen (> 20.000 Anfragen pro Monat) wirst du gegen die Konkurrenz kaum ankommen.
- Wie viele Einheiten verkaufen die Top-Wettbewerber im Monat?
Tools wie Helium 10 geben anhand des Bestseller-Rangs Schätzungen ab; am besten erstellst du jedoch deine eigene Hochrechnung, wie ich es dir im Artikel zum Bestseller-Rang erkläre. - Kannst du dich von den Wettbewerbern unterscheiden?
Ein besseres Detail, ein anderes Set, eine zusätzliche Funktion, eine besser verständliche Anleitung: Was wird dein Alleinstellungsmerkmal sein? Wer nur dasselbe Produkt billiger anbietet, landet im Preiskampf. Schaue dir hierzu die Top-Performer in deiner Nische an und werte ihre 1- bis 3-Sterne-Bewertungen aus. Entwickle dann eine optimierte Version (Private Label) oder suche ein besseres Produkt (White Label). - Mit wie viel Marktanteil kannst du rechnen?
Schätze, wie kompetitiv der Markt ist (bekannte Marken, Preis, Anzahl an Bewertungen…) und frage dich, wie realistisch es ist, dass dein Produkt mind. 5 % Marktanteil erzielen wird. - Was bleibt nach allen Kosten übrig?
Bedenke alle Kosten, die vom Verkaufspreis abzuziehen sind: Einkaufspreis, Transport, Zoll, Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, Retouren und Werbung. Viele Kalkulationen lassen die Werbung weg, und genau dort kippen sie. Unser FBA-Rechner gibt dir eine gute Vorstellung von der Höhe der Gebühren und dem zu erwartenden Gewinn.
Diese Tools helfen dir bei der Produktfindung
- Product Opportunity Explorer
- AdsMasters FBA-Rechner
- AdsMasters Produktpotenzial-Rechner
- Helium 10 (Black Box, XRay, LaunchPad)
- Jungle Scout
- Keepa
- AMZScout
- Data Dive
Schritt 5: Barcode und Marke sichern
Für jedes neue Produkt brauchst du eine EAN (GTIN). Kaufe sie direkt bei GS1, damit sie auf deine Firma registriert ist. Günstige EANs von Wiederverkäufern werden von Amazon häufig abgelehnt, weil sie nicht zu deiner Marke passen.
In bestimmten Fällen kann dich Amazon von der GTIN-Pflicht befreien, und zwar wenn du:
- ausschließlich auf Amazon verkaufst,
- Produkte von deiner Eigenmarke anbietest
- handgemachte Produkte verkaufst
- Kleinteile als lose, billige Massenware verkaufst (z.B. No-Name-Handyzubehör oder Ersatzteile aus China)
- Bundles verkaufst, die mehrere Produkte miteinander kombinieren
In dem Fall erhält dein Produkt eine interne Amazon-Kennung und eine Inventarnummer (FNSKU), die zur eindeutigen Identifizierung und Rückverfolgbarkeit im FBA-Lager dient.
Eine eingetragene Marke ist für den Start keine Pflicht. Wenn du ein neues Verkäuferkonto anlegst (dies folgt im nächsten Schritt), musst du deinen Unternehmensnamen, den Vor- und Nachnamen der primären Kontaktperson, sowie den Namen für deinen Amazon Shop angeben – dieser soll deinem Markennamen entsprechen. Falls du noch keine Marke beim DPMA registriert hast, kannst du dir hier spontan einen ausdenken und Amazon prüft, ob er noch verfügbar ist.
Eine registrierte Marke bietet dir Schutz vor Nachahmern und ist eine Investition in die Zukunft deines Unternehmens. Zudem ist sie Voraussetzung für die Amazon Brand Registry, und die bringt dir mehrere Vorteile:
- Kontrolle über deine Detailseite, auch wenn später andere Händler auf deine ASIN gehen
- A+ Inhalte inkl. Brand Story auf der Detailseite
- Ein eigener Brand Store und Sponsored Brand Anzeigen, die dorthin führen
- Zugang zum Analyse-Dashboard Brand Analytics und zum Produkttester-Programm Vine
- Werkzeuge, um gegen Nachahmer und Markenrechtsverletzungen auf Amazon vorzugehen
Best Practice Beispiel für eine ansehnliche Brand Story
Die elektronische Anmeldung beim DPMA kostet 290 Euro für bis zu drei Klassen; jede weitere Klasse kostet 100 Euro. Die Eintragung dauert einige Monate. Es lohnt sich, die Anmeldung früh vorzunehmen – am besten parallel zur Produktentwicklung. Den Ablauf zeigt der Beitrag Amazon Markenregistrierung in 6 Schritten.
Schritt 5: Verkäuferkonto anlegen
Wer sich dazu entscheidet, auf Amazon zu verkaufen, will am liebsten gleich ein Verkäuferkonto erstellen. Allerdings brauchst du hierfür mehrere Unterlagen, die voraussetzen, dass dein Gewerbe steht. Amazon verlangt von dir u.a. einen aktuellen Adressnachweis von deiner Firma, den Gewerbeschein, die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und die Handelsregisternummer.
Für FBA brauchst du ein Konto im Tarif Professionell. Die Registrierung beschreibe ich Schritt für Schritt im Beitrag Amazon Seller Account erstellen. Anschließend musst du dich noch live per Foto oder Video verifizieren lassen. Plane dafür etwas Zeit ein – die Prüfung durch Amazon dauert oftmals mehr als einen Tag.
Seller Central Startseite eines neuen Verkäuferkontos mit Checkliste für die ersten Schritte
Sobald du Zugang zu Seller Central hast, kommt noch ein ganz wichtiger Punkt: Befolge Amazons Anweisungen, um die fehlenden Daten einzugeben, und lerne die wichtigsten Funktionen kennen! Wer sich nicht im Seller Central auskennt, wird in der zeitkritischen Phase des Produktlaunches große Schwierigkeiten haben. Nimm dir also einen Nachmittag Zeit, um das Menü zu durchstöbern, mit der Bedienung vertraut zu werden, und zu verstehen, welche Bereiche für dich wichtig und welche erstmal unwichtig sind.
Schritt 6: Ware beschaffen
Bei jeder Produktrecherche musst du klären, wer dein Produkt liefern / herstellen kann und wie viel dich das kostet. Denn: Ohne Einkaufs-/Lieferpreis kannst du keine Kostenkalkulation vornehmen und die Rentabilität deiner Produktidee nicht verifizieren. Allerdings machst du hier noch keine Nägel mit Köpfen, sondern bestellst nur Muster, feilst am Design herum und testest Prototypen.
Die größere Erstbestellung deiner Ware geschieht, sobald dein Gewerbe, deine Marke und dein Verkäuferkonto stehen. Jetzt geht es darum, einen Grundbestand aufzubauen und das Lager aufzustocken!
An dieser Stelle möchte ich nochmal darauf hinweisen, wie wichtig Qualitätskontrollen ab Werk sind: Sobald deine Ware bezahlt und versandt wurde, lässt sich diese nicht so leicht zurückschicken und ersetzen. Zwar kannst du die Ware (bei entsprechenden vertraglichen Regelungen und guter Beweislage) nach dem Erhalt reklamieren, doch erfordern solche Streitfälle viel Aufwand, setzen dich in dem Zeitplan massiv zurück und bergen ein Risiko mit ungewissem Ausgang.
Rund 70% aller auf Amazon verkauften Produkte stammen aus China. Die Ware hat daher einen langen Weg hinter sich, wenn sie im FBA-Lager ankommt. Viele Seller lassen die produzierten Artikel sogar direkt an Amazons Logistikzentren liefern – d.h. zwischen der Fabrik und dem Kunden gibt es keine Prüfstation mehr. Wenn dann Kratzer, abweichende Farben, lose Teile oder falsche Markierungen am Produkt sind, hast du ein großes Problem.
Eine sogenannte Warenausgangskontrolle wird am Produktionsort durchgeführt, wenn deine Bestellung zu 80 % bis 100 % fertiggestellt ist. Die Inspektoren prüfen die Qualität, aber auch Gewicht, Maße, Aussehen, Verpackung und Barcode. Anschließend wird ein Kontrollbericht erstellt, der die Mängel mit Bildern und Beschreibungen aufführt. Tatsache ist, dass fast immer kleinere Mängel entdeckt werden. Deshalb solltest du für dein FBA-Business eine akzeptable Fehlerquote festlegen, um anhand der Berichte zu entscheiden, ob du die Bestellung freigibst oder in Verhandlung mit dem Hersteller trittst.
Expertentipp 1: Buche statt einer klassischen Warenausgangskontrolle eine spezielle FBA-Versandinspektion, bei der zusätzlich sichergestellt wird, dass die Lieferung alle Vorgaben von Amazon bezüglich FNSKU-Etiketten, Kartongrößen und Verpackung einhält.
Expertentipp 2: Wenn dein Bestellvolumen über 10.000 € liegt, empfehle ich dringend, zusätzlich eine Inspektion während der Produktion durchführen zu lassen!
Schritt 7: Listing erstellen
Noch bevor die geprüfte und freigegebene Ware im Lager eintrifft, sollte das Listing stehen. Dabei rate ich dir, von Anfang an auf optimierte Listings zu setzen. Oftmals hört man ja „Hauptsache, du fängst an“ oder „Du kannst später noch optimieren“ aber bei Amazon stimmt das leider nicht so ganz. Der Produktlaunch ist eine entscheidende Phase für deinen weiteren Erfolg auf dem Marktplatz. Jeder Tag, an dem dein Produkt verfügbar ist, aber mit schwachen Bildern und halbfertigem Text online steht, kostet Conversion, und das wirkt sich auf dein Ranking aus.
Die Vorstellung von deinem Produkt ist am allerwichtigsten, denn selbst mit intensiver PPC-Werbung kannst du ein schlechtes Listing nicht wettmachen. Glücklicherweise haben wir schon viele Anleitungen für dich, wie du optimierte Listings mit Titel, Bullet Points, Varianten, Bildern, Videos, A+ Inhalten, und den richtigen Keywords erstellst. Lese dich durch folgende Artikel, wenn du so weit bist:
- Amazon Listing erstellen → Aufbau eines Listings, Vorgehen und Best Practice
- Amazon Keyword-Recherche → wie du relevante Suchbegriffe findest und in dein Listing einfügst
- Amazon Backend Keywords → wie du weitere Suchbegriffe im Backend hinzufügst
- Amazon Premium A+ Inhalte → diese sind ab sofort für alle Seller mit registrierter Marke nutzbar
- Amazon Produktvideos → wie du mit Videos die Conversion steigerst
Bestandteile eines Listings: (1) Titel, (2) Preis, (3) BuyBox, (4) Variantenauswahl, (5) Bildergalerie, (6) KI-Überblick
Schritt 8: Ware ins Amazon-Lager schicken
Direct-to-FBA oder mit Zwischenstation: Was ist besser?
Es gibt zwei mögliche Wege zwischen dem Herstellerbetrieb und dem FBA-Lager: Entweder geraten deine Produkte direkt ins Lager (Direct-to-FBA) oder sie machen Zwischenstation in Deutschland – entweder bei dir im Unternehmen oder in einem spezialisierten Prep-Center.
| Kriterium | Direct-to-FBA | Mit Zwischenstation |
| Geschwindigkeit | Schneller | Langsamer |
| Kosten | Günstiger (weniger Frachtstopps) | Höher durch mehr Transport & Handling |
| Kontrolle | Unabhängige Inspektion ist unerlässlich | Unabhängige Inspektion ist wichtig. Zusätzliche Kontrolle durch dich oder ein Prep-Center |
| Produkt | Fertig verpackte Einheiten ab Werk | Bundles, Sets, Produkte mit Beilagen usw. |
| FBA-Prepping | Durch den Lieferanten (sofern möglich) | Durch dich oder das Prep-Center |
- Lieferant hat sich bewährt: Du kaufst schon lange bei diesem Hersteller und die Qualität ist ebenso verlässlich wie das FBA-Prepping.
- Nachbestellungen sind gesichert: Es handelt sich um ein etabliertes Produkt, bei dem Design, Verpackung und Verpackungsinhalt gleich bleiben.
- Vorab-Inspektion wurde gemacht: Du hast eine unabhängige Qualitätskontrolle vor Ort durchführen lassen.
- Du möchtest Zeit und Kosten sparen
- Neuer Lieferant: Es ist dein erster Auftrag bei einem neuen Hersteller.
- Eigenständige Qualitätskontrolle: Du willst jedes Teil selbst auf Mängel, Kratzer und Vollständigkeit prüfen (bei kleinerem Bestellvolumen) oder nutzt ein Prep-Center (bei großem Bestellvolumen)
- Eigene Vorbereitung: Du musst die Ware erst noch umpacken, zu Bundles zusammenstellen, Anleitungen beilegen, FNSKU-Labels aufkleben etc.
Wenn dein Hersteller im Ausland sitzt, lohnt sich auf jeden Fall ein Prep-Dienstleister, der die Ware noch einmal nach der langen Anreise prüft, etikettiert und in Amazon-konforme Kartons umpackt.
Und wenn FBA ganz umgangen wird…? Meine Meinung zu Dropshipping
Viele Großhändler und Hersteller bieten den Versand per Dropshipping an. Dann gelangt die Ware ganz ohne Umwege direkt vom Produktionswerk zum Kunden. Kein Zwischenstopp im Prep-Center oder FBA-Lager.
Dropshipping wird von vielen Internet-Gurus als Einnahmemodell für Unternehmen ohne Kapital und ohne eigene Ressourcen angepriesen. Allerdings ist Dropshipping für Seller kein sehr lukratives Modell – v.a. nicht, wenn die Ware aus Übersee kommt.
Die Ware liegt solange im Werk, bis der Kunde die Bestellung abschließt. Dann wird die Lieferung in Auftrag gegeben. Die Versandzeit kann Wochen betragen und deine Marge ist deutlich geringer, da du nicht in Bulk kaufst, sondern Stück für Stück. Deine Chancen auf die BuyBox sind niedrig, da du keinen Prime-Vorteil und keine schnelle Lieferung hast.
Deshalb finde ich: Direct-to-FBA ist deine beste Option, wenn das FBA-Prepping ab Werk möglich ist und du für eine gute Qualitätskontrolle zahlst!
Anleitung: So lieferst du an Amazons Fulfillment Center
- Sendung in Seller Central anlegen
Gehe in Seller Central zu „Versand an Amazon“ und wähle die Produkte aus, die du ins Lager senden möchtest. Gib an, wie viele Einheiten von jedem Produkt verschickt werden und wie diese verpackt sind.
FYI: Für neue Konten begrenzt Amazon häufig die Menge, die du einlagern darfst. Plane deine erste Lieferung deshalb nicht zu groß. - Produkte für den Versand vorbereiten
Prüfe, ob deine Produkte einen Amazon-Strichcode (FNSKU) benötigen oder ob der Herstellerbarcode (EAN/GTIN) ausreicht. Wenn du bei Amazon als Markeninhaber registriert bist und neue, unverderbliche Produkte mit Herstellerbarcode verkaufst, kannst du auf die FNSKU-Etiketten verzichten. Reseller und Verkäufer von Produkten ohne Herstellerbarcode brauchen immer FNSKU-Etiketten.
Die FNSKU-Etiketten lädst du in Seller Central herunter, druckst sie aus und bringst sie gut sichtbar auf jeder einzelnen Verkaufseinheit an. Auch notwendige Verpackungsanforderungen – etwa Polybeutel oder zusätzliche Schutzverpackungen – musst du berücksichtigen. - Kartons packen und Packinformationen hinterlegen
Verteile die Produkte auf die Versandkartons und gib an, welche Produkte und Mengen sich in welchem Karton befinden. Anschließend hinterlegst du Maße und Gewicht der Kartons. - Ziellager bestätigen
Amazon gibt vor, wohin die Ware geschickt werden soll. Manchmal werden Sendungen auf mehrere Fulfillment Center verteilt. - Versandart und Transportdienstleister auswählen
Entscheide, ob du die Kartons bzw. Paletten mit einem eigenen Spediteur verschickst oder – sofern für deine Sendung verfügbar – einen Amazon-Transportpartner nutzt. Die Versandkosten werden dir entsprechend angezeigt. - Kartonetiketten ausdrucken
Seller Central erstellt die benötigten Versand-/Kartonetiketten für die FBA-Sendung. Drucke sie aus und bringe das jeweils richtige Etikett gut sichtbar auf den dazugehörigen Karton an. - Sendung verfolgen
Den Sendungsstatus kannst du in Seller Central verfolgen – von der Übergabe über die Ankunft im Fulfillment Center bis zur Einbuchung der einzelnen Einheiten.
Versand an Amazon in Seller Central, erste FBA-Lieferung planen
Amazon hat feste Vorgaben für Verpackung, Kartongewicht und -maße. Werden sie nicht eingehalten, kann die Annahme verweigert werden oder es fallen Zusatzgebühren an. Eines der häufigsten Ärgernisse unter FBA-Verkäufern ist die verzögerte oder verweigerte Einbuchung im FBA-Lager. Dies kann viele Gründe haben:
- Mangelhafte Etikettierung
- Mangelhafte Verpackung oder Ladungssicherung
- Mengenabweichungen, falscher Liefertermin und sonstige Fehler
- Temporäre Auslastung der Kapazität im Lager
- Bedarf für eine zusätzliche Überprüfung / manuelle Bearbeitung
Im schlimmsten Fall werden Teile deiner Sendung fälschlicherweise als „defekt“ deklariert und du musst eine Remission beauftragen – dies ist ein typisches Problem von FBA-Sellern.
Schritt 9: Launch
Neue Seller haben es schwer, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Denn: Ein neues Produkt hat keine Bewertungen, keine Verkaufshistorie und kein organisches Ranking. Dadurch fehlt es dir a) an Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und b) an Vertrauen seitens der wenigen Amazon-Nutzer, die dein Produkt im Katalog auffinden.
Deshalb gibt es die berüchtigte Honeymoon-Phase. In dieser gibt Amazon neuen Produkten in den ersten Wochen gezielt mehr Sichtbarkeit – nicht nur durch das Abzeichen „Neu auf Amazon“, sondern durch einen Push im Ranking.
Was du in der Honeymoon-Phase tust, um Sichtbarkeit und Vertrauen aufzubauen, prägt deinen weiteren Erfolgsweg auf Amazon. Wer den Launch nicht ausnutzt, verzeichnet anschließend einen derben Umsatzrückgang.
Hier sind die Top-Maßnahmen für einen perfekten Produktlaunch:
- Sponsored-Products-Kampagnen ab dem ersten Tag, mit bewusst eingeplantem Werbebudget.
Gerade in der Launchphase dürfen die Klickkosten hoch sein; ein suboptimaler RoAS ist normal. Es geht darum, Sichtbarkeit aufzubauen: Hauptsache, deine Anzeige wird möglichst weit oben ausgespielt und möglichst häufig angeklickt.
Die Anleitung dazu steht im Beitrag über Sponsored Products Kampagnen. - Erste Bewertungen über Amazon Vine, sobald die Brand Registry steht.
Das Produkttesterprogramm zahlt sich für viele Marken aus, da so die ersten 10 bis 30 Rezensionen reinkommen – meist mit ausführlichem Text und Anwendungsfotos.
- Coupons oder Aktionspreise, um die Conversion in der Startphase anzuschieben.
Rabattierte Preise sind ein mächtiges Marketingwerkzeug, um die Verkaufszahlen anzukurbeln. Rechne nicht damit, in der Launchphase Profit zu machen; dafür ebnest du den Weg für die weitere Zukunft.
Wie ein Launch im Detail abläuft und was vorher alles stehen muss, beschreiben wir in Wie sieht der perfekte Produktlaunch auf Amazon aus?
Let’s talk money: Investition und Gewinn bei FBA
Wie viel Startkapital brauchst du, um mit Amazon FBA zu starten?
Eine seriöse Pauschalzahl gibt es nicht, weil der größte Posten die Ware selbst ist. Die folgende Tabelle zeigt, welche Kosten fest sind und welche von deinem Produkt abhängen.
| Kostenblock | Verpflichtend? | Höhe | Wovon hängt es ab? |
|---|---|---|---|
| Verkäuferkonto Professionell | Ja | 39 Euro im Monat | fest |
| Markenanmeldung DPMA (elektronisch) | Nein, aber empfohlen | – 290 Euro für bis zu 3 Klassen – jede weitere Klasse 100 Euro |
fest |
| EANs von GS1 | ja, außer bei GTIN-Befreiung | variabel (mind. 160 € jährlich + 250 € einmalig) | Umsatz deines Unternehmens und Anzahl der Nummern |
| Erste Warenbestellung | Ja | variabel | Einkaufspreis und Mindestbestellmenge des Herstellers |
| Transport, Zoll, Einfuhrumsatzsteuer | Ja | variabel | Herkunftsland, Volumen, Versandart |
| Produktbilder und Listing | Ja | variabel | selbst gemacht, mithilfe von Tools/KI oder durch einen Dienstleister |
| Verpackungslizenz (Systembeteiligung) | Ja | variabel | Menge und Material der Verpackung |
| Erste Bewertungen mit Vine | Nein, aber empfohlen | – kostenlos für max. 2 Produkttests pro ASIN – 70 € für bis zu 10 Produkttests pro ASIN – 170 € für bis zu 30 Produkttests pro ASIN |
|
| Werbebudget für den Launch | Nein, aber empfohlen | variabel | Klickpreise in deiner Kategorie und Zielmenge |
| Reserve für Nachbestellung | Ja | variabel | Lieferzeit des Herstellers |
Ein Punkt, den viele unterschätzen: Das Geld für die Nachbestellung musst du oft ausgeben, bevor die erste Lieferung verkauft ist. Sonst läufst du genau dann leer, wenn das Produkt gerade anfängt zu ranken. Um ein Out-of-Stock abzuwenden und dadurch langfristige Nachteile zu haben, solltest du genügend Kapital für die Zweitbestellung zurücklegen.
Aus der Praxis: Wie viel Startkapital ist für ein Private Label nötig?
Aus unserer Erfahrung heraus wird es mit unter 20.000 € Startkapital bei Private Labels eng. Gut funktioniert es, wenn das Unternehmen ein Budget von 30.000 bis 50.000 € hat. Der Grund ist fast immer derselbe: Die erste Bestellung frisst den Großteil des Kapitals auf, sodass für Werbung und die erste Nachbestellung zu wenig übrig bleibt. Wer dann nach sechs Wochen ausverkauft ist, weil er nicht nachliefern kann, verliert sein Ranking wieder.
Wie viel kann man mit Amazon FBA verdienen?
Ganz ehrlich: Das weiß vorher niemand. Wer dir eine konkrete Zahl verspricht, verkauft meistens einen Kurs und profitiert von deiner Gutgläubigkeit.
Im AdsMasters Podcast haben wir schon viele inspirierende Erfolgsstories von Markengründern behandelt und du solltest auf jeden Fall mal reinhören, um zu verstehen, was mit dem richtigen Vorgehen und der richtigen Produktauswahl möglich ist. Allerdings kann ich dir nicht versprechen, dass du einen gleichwertigen Raketenstart mit deinem FBA-Business hinlegen wirst.
Es ist wichtig, das Gleichgewicht zwischen Optimismus und Realismus zu finden. Insbesondere, wenn du deine zukünftig verkauften Einheiten schätzt. Ziehe hierzu den Amazon Bestseller-Rang deiner Wettbewerber heran: Für eine konversative Schätzung nimmst du die ASINs auf den Plätzen 15 bis 20 und leitest aus dem Bestseller-Rang die durchschnittlichen Verkaufszahlen ab. Oder du rechnest mit 20-40 % der Top 10-ASINs.
Nun kommt die folgende Rechnung ins Spiel:
Gewinn im Monat = (Verkaufspreis netto − Einkauf − Transport − Verkaufsgebühr − FBA-Gebühr − Werbekosten pro Einheit − Retourenanteil) × verkaufte Einheiten
Beachte, dass die Werbekosten pro Einheit in den ersten Monaten fast immer höher ausfallen. Rechne deshalb zwei Szenarien durch: Verkaufte Einheiten in der Launch-Phase (bei höheren Werbekosten) und im laufenden Betrieb. Wenn das Produkt erst im zweiten Szenario Gewinn macht, brauchst du genug Kapital, um die erste Phase zu überbrücken.
Meine Meinung: Was Einsteiger bei der Gewinnkalkulation falsch machen
Die meisten unerfahrenen Unternehmer rechnen den Verkaufspreis minus den Einkaufspreis und halten den Rest für Gewinn. Was dabei fehlt, sind zahlreiche weitere Kosten:
– Die Umsatzsteuer: Bei 19,99 € Verkaufspreis bleiben netto nur 16,80 € übrig, bevor Amazon überhaupt etwas abzieht.
– FBA-Gebühren: Sie sind pro Stück fast fix. Bei Produkten unter 15 € frisst die Gebühr schnell einen großen Teil des Preises. In einer Nische, die wir zuletzt analysiert haben, war es rund die Hälfte.
– Werbung: In den ersten Monaten ist Werbung keine Option, sondern die einzige Sichtbarkeit, die du bekommst. RoAS und ACoS sind typischerweise suboptimal. Bis organische Rankings und Bewertungen da sind, kann ein Großteil der Marge in Werbung gehen
– Retouren und ggf. Langzeitlagergebühren: Die tauchen erst nach Wochen auf der Abrechnung auf.
Mein Rat: Eine detaillierte Kostenkalkulation ist für deinen FBA-Start überlebensnotwendig. Berechne vor der ersten Bestellung den Gewinn pro Stück nach Abzug aller Gebühren, der Steuer und einem realistischen Werbeanteil. Wenn dann weniger als ein paar Euro übrig bleiben, ist das Produkt für FBA zu billig.
Und: Vorsicht mit Umsatzschätzungen aus Tools! Zahlen aus Helium 10 sowie Angaben wie „X+ mal gekauft“ sind Hochrechnungen. Sich darauf zu verlassen, ist riskant.
Die teuersten Anfängerfehler beim FBA-Start
Wer schon am Anfang Fehler macht, muss mit unnötig hohen Kosten rechnen, die deine gesamte Gewinnkalkulation aus dem Gleichgewicht bringen. Vermeide also unbedingt diese Fehler:
- Du hast EANs billig im Netz gekauft (statt bei GS1) und Amazon lehnt sie ab, weil sie nicht zur Marke passen.
- Du meldest die Marke erst an, wenn das Produkt schon eine Weile online war. Bis dahin hat jemand anderes die Detailseite verändert oder die Marke selbst registriert.
- Du hast die Gewinnkalkulation ohne Werbekosten gemacht. Auf dem Papier war das Produkt profitabel, in der Praxis ist es das nicht.
- Die erste Bestellung war so groß und teuer, dass kein Kapital mehr für die Nachbestellung übrig bleibt.
- Du hast LUCID oder GPSR vergessen, und das Listing wird gesperrt, bevor es richtig losgeht.
Amazon FBA starten mit oder ohne Agentur?
Die meisten erfolgreichen Seller auf Amazon zählen auf die Unterstützung einer Full-Service-Amazon-Agentur, die ihren Account rund um die Uhr mithilfe von persönlicher Expertise und ausgereifter Automation betreut.
Für den Start mit einem einzigen FBA-Produkt brauchst du aber keine Full-Service-Agentur. Die Schritte in diesem Beitrag kannst du mit etwas Sorgfalt selbst abhandeln. Zudem stehen die Kosten einer laufenden Betreuung am Anfang in keinem Verhältnis zum erzielten Umsatz. Sinnvoll wird die Vollzeit-Unterstützung durch eine Amazon Agentur erst, wenn das Produkt läuft und die Werbekosten zu einem relevanten Posten werden, oder wenn du mit deiner Marke mehrere Produkte gleichzeitig auf Amazon bringst.
Das heißt aber nicht, dass du als Neueinsteiger komplett auf Hilfe verzichten sollst.
Es ist nicht zu leugnen, dass Anfängern immer wieder Fehler auf Amazon unterlaufen – in diesem Beitrag habe ich die 20 häufigsten Aussetzer beschrieben.
Wenn du dir ein mühsames „learning by doing“ nicht leisten kannst und kein Risiko eingehen willst, empfehle ich dir, bei einem FBA Workshop oder Starter Programm mitzumachen.
Kurz zusammengefasst: So startest du mit FBA
FBA steht für „Fulfillment by Amazon“, auf Deutsch „Versand durch Amazon“. Du schickst deine Ware in ein Amazon-Lager; Amazon übernimmt Aufbewahrung, Versand, Kundenservice und Retouren. Die meisten Gründer und Neueinsteiger auf Amazon nutzen FBA statt FBM – da sie weder eigene Lagerflächen noch das richtige Personal haben, und die gezielte Bevorzugung seitens Amazon auskosten wollen.
Für den Start mit Amazon FBA brauchst du ein Gewerbe, ein Verkäuferkonto im Tarif Professionell, ein Produkt mit Barcode (oder einer GTIN-Befreiung), eine LUCID-Nummer und eine verantwortliche Person in der EU gemäß der Produktsicherheitsverordnung GPSR. Eine eigene Marke ist kein Muss, schützt dich aber vor Nachahmern und schaltet vorteilhafte Werbeformate frei.
Bevor du dein Verkäuferkonto einrichtest, musst du dein Produkt recherchieren und entwickeln, eine geeigneten Lieferanten finden und eine Profitabilitätsrechnung durchführen. Dann kannst du im Seller Central starten. Während du auf die erste Lieferung wartest, solltest du das Listing anlegen und dich auf den Launch vorbereiten.
Du kannst deine Ware direkt ans FBA-Lager senden lassen, ein Prep-Center benutzen oder sie bei dir zwischenlagern, um Verpackung und Etiketten nach den FBA-Vorgaben zu gestalten. Wer unvorbereitet ist und ungeprüfte Ware ins Lager schickt, riskiert Ablehnungen, Zusatzzahlungen oder Verzögerungen.
Amazon FBA zu starten ist letztendlich mehr Organisation als Glück. Sobald der Produktlaunch näher rückt, musst du zu 100% bereit sein – Fehler haben jetzt keine Daseinsberechtigung mehr!
Häufige Fragen zum Start mit Amazon FBA
Was bedeutet FBA?
FBA steht für Fulfillment by Amazon, auf Deutsch Versand durch Amazon. Amazon lagert deine Ware ein und übernimmt Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren.
Was sind die Voraussetzungen für Amazon FBA?
Ein Gewerbe oder eine Gesellschaft, eine Umsatzsteuer-ID (außer bei Kleinunternehmern, die nur in Deutschland verkaufen), ein Verkäuferkonto im Tarif Professionell, die Registrierung im Verpackungsregister LUCID, eine verantwortliche Person in der EU nach GPSR und Produkte mit gültiger EAN.
Brauche ich eine eigene Marke?
Nein, aber sie ist sehr zu empfehlen. Erst mit einer angemeldeten Marke kannst du die Brand Registry nutzen und damit deine Detailseite schützen, A+ Inhalte erstellen und Sponsored Brand Ads schalten.
Kann ich Amazon FBA als Privatperson starten?
Sobald du regelmäßig mit Gewinnabsicht verkaufst, musst du ein Gewerbe anmelden. Eine Firma brauchst du dafür nicht, als Einzelunternehmer kannst du FBA genauso nutzen.
Wie viel Startkapital brauche ich?
Das lässt sich pauschal nicht sagen, da viele Kosten variabel sind und hauptsächlich von deinem Produkt abhängen. Wie viel du letztendlich in Wareneinkauf, Transport und Werbung für den Launch investieren wirst, musst du errechnen.
Wie viel kann man mit Amazon FBA verdienen?
Das hängt von Marge und Absatz ab und lässt sich nicht seriös vorhersagen. Rechne pro Produkt: Nettopreis minus Einkauf, Transport, Gebühren, Werbung und Retouren, mal geschätzte Stückzahl. Denke daran, dass die Launch-Phase höhere Werbekosten sieht.
Ist Amazon FBA noch sinnvoll?
Für Produkte, die gut in Amazons Logistik passen, rechnet sich FBA, weil du trotz der teilweise heftigen Kosten viele Vorteile genießt, die den Umsatz ankurbeln. Für sehr große, schwere oder langsam drehende Produkte kann der Eigenversand günstiger sein. Tatsächlich wechseln immer mehr Seller auf FBM oder nutzen FBM zumindest als Backup.
